Rafael Chiesa Calvo Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

Comercialización de EPPS de seguridad minera e industrial

Lima, Perú

Venta de servicio Integral de voladura , aceros de perforación, explosivos mineros e Ingienería mina para exploración.

Lima, Lima, Perú

Abastecimiento de combustibles liquidos a nivel nacional de la red REPSOL, implementación del sistema GASONET para control de combustibles.

Lima, Perú

• Ejecución de estrategias en zonas de su equipo de ventas • Control del plan de visita diario de su equipo • Buscar y elegir otros canales de Distribución y Venta. • Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales. • Capacitar y buscar asesoramiento en tareas específicas. • Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las visitas en punto de ventas. • Analizar o estudiar y obtener cobertura de punto de ventas y asignar el número exacto de vendedores. • Seguimiento de cobranza y cumplimiento de KPI se su equipo de trabajo.

Provincia De Lima, Peru

Descripción de la empresa:Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de material explosivo - químicos para labores mineras y construcción civil.Ejecutivo de Ventas (EV) Responsable de Gestión de cuentas clave, ventas, promoción, cobranza y servicio post venta.• Ejecutar el presupuesto y objetivos de la cartera asignada.• Planificar y cumplir cuotas de ventas del mix de producto que se comercializan.• Análisis de la competencia a fin de consolidar la presencia de la marca en los clientes.• Establecer estrategias a corto, mediano y largo plazo.• Buscar nuevas oportunidades de negocio y prospección de clientes.• Elaborar y ejecutar el plan de negocios para los clientes: presupuesto, actividades de capacitación, estrategias y tácticas), a fin de garantizar un negocio win to win con las cuentas y el cumplimiento de los objetivos.• Preparar reportes e informes sobre logros y resultados de su gestión.• Realizar seguimiento de ventas y servicios post venta.• Gestionar los distintos acuerdos comerciales (negociación, mantenimiento y renovación), con la finalidad de generar una relación de valor con los clientes del canal a largo plazo.• Desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los clientes.• Responsable del seguimiento y mejora de los KPI´s de la cartera para asegurar los objetivos de volumen, cobertura, venta al consumidor final y rentabilidad del portafolio. Logros:• Incremento del nivel de facturación en 15% anual de la cuota asignada (2012 al 2016).• Apertura de nuevos negocios de servicios enfocados a cerrar el proceso de venta con los clientes.• Administración de estructuras de servicios a los clientes.• Mejore el índice de comunicación con los clientes reduciendo los índices de atención de despacho en un 50%.

Provincia De Lima, Peru

Descripción de la empresa:Empresa fabricante y comercializadora de productos terminados de acero inoxidable /utensilios para el hogar y Lavadores en el sector ferretero.Representante de Ventas-Regional (RVG)• Planificación del desarrollo de trabajo de ventas y cobranzas para controlar el avance de ventas.• Administrar territorio de ventas (plan de trabajo, ruteo, clasificación de clientes) para establecer altos estándares de productividad en el desarrollo de las ventas y óptimo manejo de recursos.• Ejecutar la cobranza de las cuentas pendientes para contribuir con la recuperación de los ingresos.• Identificar de manera oportuna y adecuada las necesidades del cliente para incrementar los niveles de venta.• Ejecutar pasos de la venta según lo estipulado para contribuir con la buena imagen y posicionamiento de los productos (Marcas) en el mercado.• Identificar y evaluar clientes potenciales para optimizar la gestión de ventas y cobranzas.• Organizar carpeta (datos e información del cliente, morosidad, entrega de cartas de morosidad, estadísticas de pedidos, Lista de Precios, Promociones mensuales, etc.) y material promocional del vendedor para asegurar una correcta labor de venta.Logros:• Crecimiento de un 15% anual sobre la captación de nuevos clientes (2005. 2008)• Crecimiento profesional en canal moderno y canal tradicional.

Provincia De Lima, Peru

Descripción de la empresa:Empresa fabricante / comercializadora y distribuidora del sector Farmacéutico y consumo masivo.Representante de Ventas (RV)• Gestión de Ventas rubro farmacéutico: Clínicas, cadenas de Farmacia y farmacias minoristas (canal Tradicional y canal moderno)• Visitar regularmente a la cartera de clientes que le sean a signados, a fin de satisfacer sus requerimientos y apoyarlos en su gestión. • Recopilar las relaciones de pedido y remitirlos a ventas, a fin de que sean analizados y procesados.• Ofrecer las promociones, créditos y descuentos permitidos. a fin de captar y mantener clientes.• Efectuar labor de cobranzas, a fin de hacer efectivo el importe de cada pedido procesado.• Efectuar cuadre de cobros en relación a facturas, a fin de rendir cuentas sobre el resultado periódico de su gestión.• Desempeño de Coordinador de Ventas de la Línea Aventis Farma, tiempo 06 meses.Logros:• Crecimiento de un 20% sobre la captación de nuevos clientes (2001 al 2004)• Cumplimiento de ventas en la Línea Aventis Farma S. / 50,000 Soles mensuales

Pregrado, Business Administration And Management, General

Diplomatura, Gestion Comercial

Diplomatura en Gestion comercial

Tecnico En Comercio Exterior, Comercio Exterior

Especializacion Marketing, Business/Commerce, General

Diploma Técnico Especialista En Aire Acondicionado- Escuela Refrigeracion Peru, Refrigeracion Comercial

Activities and Societies: Formación Comercial y Tecnicá de instalación de Equipos de Aire Acondicionado