Rafael Coronel Email & Phone Number

México

Desarrollo de Negocios Nuevos modelos de negociosVenta y Comercialización con tercerosManejo de la Red de DistribuidoresVenta y ejecucion en diversos canales

NAVISTAR Dirección ComercialCamiones y Motores International fabricante y comercializador de Camiones y Autobuses.Estructuré y diseñé el área Comercial con equipos dedicados a cada segmento lo que generó un crecimiento adicional con grandes flotas del 30%.Segmenté el mercado en 3 divisiones logrando incrementar la participación del 26% al 33%.Conseguí cuentas corporativas importantes que incrementaron las ventas y en 3 años las ventas Mayoreo pasaron a ser el 60% de la venta total de la compañía incluyendo ventas al menudeo.Logré que la compañía a través de la venta a grandes cuentas como FEMSA, Gpo Modelo, Bonafont Pepsi fuera la marca líder en el segmento de clase 6 y 7.Implementé estrategias especificas por cliente logrando conquistar cuentas claves como : Cemex, Lala, Grupo Modelo, Bimbo, UPS, Pepsi, Bonafont, Sabritas, Liverpool y Palacio de Hierro.

FRITO LAY – SABRITAS Gerente GeneralComo Gerente General fui responsable de la planta, Finanzas, Ventas Mercadotecnia y Recursos Humanos para las marcas Sabritas, Gamesa, Sonrics y Quaker. Logrando en el 3er mes poner la unidad de negocio con utilidades.Establecí procesos y procedimientos para el control de gastos y con el incremento en ventas generados por un programa de incentivos en productividad, el P&L pasó a ser positivoIncrementé las ventas en un 35% .y baje gastos en un 50% logrando incrementar la rentabilidad del negocio.Sabritas MexicoFui responsable de todas las ventas y administración del área Metropolitana, 15 sucursales con 1,500 empleos.Implementé e introduje el sistema de Hand Hell para preventa, aumentó la productividad y se creció en un 30%Logré crecimiento sostenido por 4 años logrando un CAGR del 22%.Cambié la imagen global de la marca Sabritas con éxito incrementando ventas en un 15%Incrementé ventas en un 16% con el lanzamiento de nuevos productos como papa Limón y Chamoy.Realicé exitosas campañas promociónales como los Tazos logrando 91% de participación del mercado.