Responsável pelo posicionamento das soluções de banco de dados, segurança e sistemas otimizados Oracle (Exadata) em contas estratégicas de Belo Horizonte, auxiliando também alguns dos principais parceiros na cobertura destes clientes, distribuídos em siderurgia, finanças, serviços de TI e saúde.Liderei o estudo de viabilidade de substituição do banco de dados Sybase para Oracle no Banco BMG, um cliente Sybase há mais de 10 anos. Este estudo resultou na venda, instalação e migração de um sistema estratégico do Banco BMG de Sybase para Oracle.Liderei o projeto que resultou na venda e instalação do primeiro equipamento Oracle SuperCluster do Brasil.

Atuando como líder de software IBM para clientes médios de Minas Gerais, posicionei as soluções IBM para tomada de decisão, automação de processos de negócio, integração de dados e gerenciamento de serviços de TI, com foco na capacitação e apoio técnico aos parceiros de negócio IBM em Minas Gerais.

Como gerente do escritório da Sun Microsystems em Minas Gerais, fui responsável pela operação da empresa no estado, tanto nas questões comerciais como operacionais, como responsável pelos contratos de manutenção e suporte dos clientes de Minas Gerais.Crescimento da operação da empresa acima de 2 dígitos no território (MG, ES e Nordeste) através da capacitação dos parceiros comerciais e estratégia de cobertura remota no Nordeste.

O gerente de serviços atua como preposto de contratos de serviços de TI, que envolvem o suporte e manutenção de equipamentos de infra-estrutura de TI (servidores, storage e backup) para ambientes de alta complexidade e cuja indisponibilidade resulta em multas contratuais por violação de contrato (acordo de nível de serviço) ou perdas financeiras dos clientes associadas com a paralisação dos sistemas computacionais.As principais atividades de um gerente de serviços incluem:- acompanhamento dos chamados de atendimento;- liderança de equipe de campo para execução das atividades de manutenção quanto ao tempo, escopo e custo;- atuação como ponto focal para assuntos relacionados aos serviços de TI junto ao cliente- adequação da metodologia Sun às práticas de gerenciamento e governança de TI dos clientes- trabalho de apoio às equipes de projeto para transferência de conhecimento e capacidade de sustentar os ambientes após a finalização dos projetos.Neste período, conquistei diversos prêmios de abrangência nacional relacionados com satisfação de clientes e trabalho em equipe (2003, 2004 e 2005).

Responsável por identificar e relacionar produtos de hardware e software Sun Microsystems com as necessidades e objetivos de negócio dos clientes, bem como capacitar parceiros com treinamento técnico. Como arquiteto, desenhei diversos cenários de infra-estrutura de TI para projetos de implementação de ERP (SAP, Oracle e TOTVS) com o objetivo de garantir os requisitos de desempenho, disponibilidade e continuidade de negócio. Além disso, como arquiteto de TI, apoiei a equipe de vendas em justificar projetos de grande investimento através de estudos de ROI (Return over Investment) e TCO (Total Cost of Ownership).

O arquiteto de TI é uma parte integrante da organização de vendas da IBM e auxilia a equipe de vendas com conhecimento técnico de pré-vendas e apresentações. O especialista trabalha em estreita colaboração com os gerentes de vendas e clientes, como especialista de produtos demonstrar como a solução proposta atende e excede os requisitos do cliente. Principais responsabilidades: arquitetura de infra-estrutura de TI para projetos de implementação de ERP, envolvendo servidores, storage e backups.Premiado com o Clube de San Francisco em 1994, como reconhecimento do meu trabalho de divulgação e aumento da base instalada de clientes IBM RISC/6000.