(Empresa nacional de pequeno porte do segmento de Consultoria em Gestão Comercial e Trade).Reporte é para a Contratante sobre projetos comerciais definidos em contrato.o Implantação de processos comerciais e KPI´s para remuneração da equipe de vendas e trade;o Implantação das estratégias comerciais em negociações para gerar negócios recorrentes e com a finalidade de gerar aumento do consumo no PDV;o Análise de mercado e concorrência;o Responsável por grandes negociações com clientes de grande porte pelo Estado de SP e outros com grande expressão nacional, como: Dia%, GPA, Roldão, SAM´s Club, Rede Big, Oba, St. Marchê, Shibata, Pague Menos, Cavichiolli, Good Bom, Covabra, Higa Atacado, Tauste, Confiança, entre outros. Além disso, experiência no desenvolvimento de marcas próprias em grandes players: GPA, Dia%, Marfrig, BRF, Rede Coop, Jasmine, etc.o Empresas com serviços prestados: Bombril (B2B - Limpeza), Fam Laranjas (Agronegócio), Neugebauer (B2B Alimentos) e Brico Bread (B2B Alimentos).o Principais resultados dos projetos: ampliação de carteira de clientes no pequeno varejo (+10%), entrada em grandes contas chaves de âmbito nacional, ampliação de faturamento (12%, de 860 para 970k), controle de gastos/custos na área comercial (redução de 9% nas despesas comercial – de 18k para 16,5k), definição de rentabilidade/preço de venda com análise de concorrentes.

Empresa nacional de grande porte do segmento de Alimentos e Bebidas. Reporte ao Gerente Nacional de Vendas e gestão de 16 representantes vendas, colaboradores diretos.Gerente Regional de Vendas – SPIo Gestão de contratos com principais clientes com atuação no canal Direto e Indireto;o Implantação das estratégias comerciais com a finalidade de gerar aumento do consumo no PDV;o Análise de mercado e concorrência, gestão de Forecast e Budget conciliando os impactos das ações sobre o P&L;o Responsável por um aumento no índice de faturamento em 11%, comparado com a média de faturamento nos 6 meses anteriores a abril, e um crescimento de 25,6% sobre o mesmo período de 2019.

Empresa nacional de grande porte do segmento de Alimentos e Bebidas. Reporte ao Gerente Nacional e gestão de 32 representantes de vendas, colaboradores diretos.Supervisor Regional de Vendas – SPI / SULo Desenvolvimento e atendimento de clientes do canal indireto (distribuidor), liderando equipe de vendas para atendimento do varejo e atacado, estruturando estratégias comerciais no interior de SP e no SUL do país;o Análise de concorrência e suas estratégias de preços e ações;o Prospecção, abertura e gerenciamento de Clientes Distribuidores e Atacadistas nas áreas de atuação;o Elaboração da política de vendas por canal de distribuição e acompanhamento diário das vendas;o Desenvolvimento de business plan e efetivação de promoções através de encartes e pontos extras de vendas;o Consolidação das informações internas e dados captados de mercado, a fim de estruturar todo plano de sell in em clientes estratégicos e de alto potencial;o Gerenciamento e relacionamento direto com Key Account em todo setor, sendo responsável pelo mapeamento de movimentações e iniciativas de mercado e estudo da política de preços;o Realização de treinamentos, desenvolvimento de ações e campanhas de sell out para alcançar metas;o Gerenciamento de propostas comerciais e termos contratuais;o Acompanhamento de budget para volume de vendas, faturamento, despesas, investimentos e headcount; o Responsável pelo aumento dos resultados em vendas, saindo de um faturamento médio em setembro de 2016 de R$ 750 mil mensais para R$ 4 milhões média/mês em 2017 e chegando a R$ 7,5 milhões média/mês em 2018/2019. Isso representa um acréscimo de 1000% comparando 2019 x 2016.

Empresa nacional de pequeno porte do segmento de alimentos e bebidas. Gestão de 15 colaboradores.Gerente Comercial o Formação de toda estrutura da empresa, atuando no gerenciamento e formação das equipes de Administrativo, Comercial, Logística, RH e Financeiro;o Implantação dos processos de vendas e elaboração de roteiros de visitas aos canais de varejo e food-service;o Análise de resultados das margens, volumes e controle sobre turnover; o Acompanhamento de KPI’s de vendas (cobertura por clientes, positivação, % de mixe ticket médio); o Domínio em prospecção de vendas, conhecimento profundo em negociação;o Responsável pela evolução da empresa, saindo do faturamento 0 para 4 milhões no ano de 2014 e construção da carteira de 1100 clientes na região metropolitana de Campinas.

o Planejamento e formação de estratégia para iniciar o projeto “Varejo” para empresa;o Identificação de oportunidade, expansão de mercado e criação de áreas para distribuição da marca da empresa;o Padronização dos processos comerciais, incluindo definição de KPI’s;o Realização de planejamento de Vendas semanal e mensal;o Elaboração e controle dos relatórios de despesas, ocorrências e vendas;o Análise de mercado e ações da concorrência com foco na evolução de Market share;o Precursor do projeto linha de “terceiros”. Start nas negociações com os produtos “Aves, Pescados, Suínos e Cordeiros” pelo CD de Campinas, posteriormente ampliado para todo Brasil;o Responsável pela evolução do faturamento, saindo do zero em 2008 para R$ 144 milhões em 2012, além da construção da carteira de clientes na qual havia 10 mil clientes cadastrados, entre Varejo, Food Service, Atacados e Distribuidores.

o Planejamento e formação de estratégia para iniciar o projeto “Varejo” para empresa;o Realização de planejamento de Vendas semanal e mensal;o Elaboração e controle dos relatórios de despesas, ocorrências e vendas;o Análise de mercado e ações da concorrência com foco na evolução de Market share;

o Planejamento, visitas de clientes, identificação de oportunidades e monitoramento da concorrência;o Manutenção dos processos, reuniões matinais e vespertinas, de planejamento semanal com a gerência, controle de preços e margens em negociações maiores;o Pesquisas de mercado realizadas internamente para medição de market share no PDV;o Responsável pela evolução do market share como gestor em 3 áreas diferentes, sendo que em uma delas o crescimento foi de 12%, saindo de 72% para 84%.

o Planejamento, visitas de clientes, identificação de oportunidades e monitoramento da concorrência;o Pesquisas de mercado realizadas internamente para medição de market share no PDV;