Reporte para Diretoria Executiva. Responsável pela gestão e desenvolvimento de todas as marcas próprias, categorias e produtos. Foco na expansão do portfólio e no aumento das vendas. Liderança de um coordenador, um analista e um menor aprendiz.Principais atribuições, entregas e resultados:Gerenciamento de todos os projetos de marcas exclusivas.Condução das reuniões com a equipe de vendas (16 supervisores e 500 representantes autônomos), destacando a rentabilidade e fidelização… Show more Reporte para Diretoria Executiva. Responsável pela gestão e desenvolvimento de todas as marcas próprias, categorias e produtos. Foco na expansão do portfólio e no aumento das vendas. Liderança de um coordenador, um analista e um menor aprendiz.Principais atribuições, entregas e resultados:Gerenciamento de todos os projetos de marcas exclusivas.Condução das reuniões com a equipe de vendas (16 supervisores e 500 representantes autônomos), destacando a rentabilidade e fidelização dos clientes com nossos produtos de marca própria.Encarregado da importação de produtos exclusivos, incluindo negociações de vinhos de Portugal, Argentina, Chile e diversos acessórios provenientes da China.Abertura e ampliação do canal de exportação, envolvendo a formação da equipe e a iniciação de negociações com parceiros comerciais e compradores diretos.Desenvolvimento de produtos (mais de 50 SKUs) e marcas, com ênfase na fidelização de clientes e na melhoria da rentabilidade operacional, com um plano ambicioso de alcançar 250 itens até 2026, ampliando significativamente a presença das marcas nos clientes. Show less

Reporte para Diretoria. Responsável pela expansão da base de clientes no varejo, consolidação do canal B2B e administração de clientes estratégicos. Liderança de 1 profissional.Principais atribuições, entregas e resultados:Responsável pela gestão comercial e desenvolvimento de marcas próprias a nível nacional e internacional.Coordenação do projeto de reestruturação da equipe e processos para a implementação das estratégias de gestão e desenvolvimento de parcerias, com foco em… Show more Reporte para Diretoria. Responsável pela expansão da base de clientes no varejo, consolidação do canal B2B e administração de clientes estratégicos. Liderança de 1 profissional.Principais atribuições, entregas e resultados:Responsável pela gestão comercial e desenvolvimento de marcas próprias a nível nacional e internacional.Coordenação do projeto de reestruturação da equipe e processos para a implementação das estratégias de gestão e desenvolvimento de parcerias, com foco em marcas próprias.Sourcing estratégico de novos clientes e ampliação das operações, atuando nas negociações bem-sucedidas com mais de 10 clientes varejistas (classificados no ranking ABRAS- Associação Brasileira de Supermercados) e B2B, resultando no fortalecimento da marca Zinho, aumento de sua credibilidade e visibilidade, consolidando a empresa como líder em parcerias de marca própria, com projeções positivas de crescimento de faturamento. Show less

Reporte para o Gerente de Grupo. Responsável pela gestão comercial da categoria de Lácteos da Marca Própria, representando um valor significativo nas vendas totais, contribuindo com quase R$ 20 MM mensais (4% do total de vendas) e uma ampla gama de mais de 200 produtos, alinhando-se com a estratégia geral da empresa.Principais atribuições, entregas e resultados:Relançamento das categorias de refrigerados e congelados, alcançando melhorias significativas na qualidade em relação ao… Show more Reporte para o Gerente de Grupo. Responsável pela gestão comercial da categoria de Lácteos da Marca Própria, representando um valor significativo nas vendas totais, contribuindo com quase R$ 20 MM mensais (4% do total de vendas) e uma ampla gama de mais de 200 produtos, alinhando-se com a estratégia geral da empresa.Principais atribuições, entregas e resultados:Relançamento das categorias de refrigerados e congelados, alcançando melhorias significativas na qualidade em relação ao custo-benefício para o cliente final, aumentando a participação da marca própria e gerando ganhos substanciais em rentabilidade. Responsável pelo desenvolvimento das marcas MIMOSA&CIA, YOgute, 8° Maravilha e outras, como parte da estratégia de remodelação da marca Dia%, com o lançamento de mais de 80 novos produtos, resultando em um aumento de mais de 20% no faturamento. Participação ativa na reestruturação do Gerenciamento de Categoria, resultando em um aumento significativo nas vendas e na satisfação dos clientes, impactando positivamente o desempenho geral da categoria. Show less

Reporte para Diretor Comercial. Responsável por expandir os canais de compra e venda em todo o território nacional, visando aumentar a lucratividade através de aquisições diretas junto a atacadistas e distribuidores.Principais atribuições, entregas e resultados:Estabelecimento de parcerias, otimizando as operações de venda e redução de faltas de produtos nas lojas devido a possíveis problemas de abastecimento da indústria. Captação de compras SPOT com grandes distribuidores em… Show more Reporte para Diretor Comercial. Responsável por expandir os canais de compra e venda em todo o território nacional, visando aumentar a lucratividade através de aquisições diretas junto a atacadistas e distribuidores.Principais atribuições, entregas e resultados:Estabelecimento de parcerias, otimizando as operações de venda e redução de faltas de produtos nas lojas devido a possíveis problemas de abastecimento da indústria. Captação de compras SPOT com grandes distribuidores em todo o país, aumentando a rentabilidade de até 10% com compras estratégicas.Desenvolvimento e gerenciamento da estratégia de tabloides para o canal revendas, resultando em um aumento nas vendas de mais de 20%.Fomento do aumento da lucratividade e das vendas no canal revendas (Minipreço) ao negociar internamente para alcançar condições comerciais mais favoráveis para os parceiros. Show less

Reporte para Diretora de Marca Própria. Responsável pela gestão das categorias de produtos refrigerados e congelados de marca própria, as quais compreendiam 55% das vendas. Liderança de 2 Gerentes de Produtos e 1 analista.Principais atribuições, entregas e resultados:Gestão do desempenho de vendas, margens, GP$, redução de quebras e a participação de marcas próprias em categorias representando 55% das vendas da seção.Negociações comerciais com acordos de parceria de negócios… Show more Reporte para Diretora de Marca Própria. Responsável pela gestão das categorias de produtos refrigerados e congelados de marca própria, as quais compreendiam 55% das vendas. Liderança de 2 Gerentes de Produtos e 1 analista.Principais atribuições, entregas e resultados:Gestão do desempenho de vendas, margens, GP$, redução de quebras e a participação de marcas próprias em categorias representando 55% das vendas da seção.Negociações comerciais com acordos de parceria de negócios (JBP's) que incluíram melhorias estratégicas em logística, planejamento e controle de produção (PCP) e redução do tempo de entrega (lead time).Promoção da fusão das empresas Salute e Maricota como medida para manter o fornecimento da linha de iogurtes (com 65% de participação na categoria) e evitar qualquer interrupção.Participação em projetos de co-branding com a Nestlé (sorvetes) e Hambúrgueres (Wessel).Incremento de 2 pp na margem comercial através de negociações específicas e aprimoramento do processo de monitoramento de preços em relação à concorrência. Show less

Reporte para a Diretora de Marca Própria. Responsável pela expansão do portfólio de produtos de marca própria, abrangendo as regiões de Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Bahia e Rio de Janeiro. Liderança de 3 GPs.Principais atribuições, entregas e resultados:Contribuição no planejamento anual das categorias de Marca Própria nas regionais, e desenvolvimento de produtos específicos para cada região.Monitoramento e avaliação dos mercados regionais, implementando soluções… Show more Reporte para a Diretora de Marca Própria. Responsável pela expansão do portfólio de produtos de marca própria, abrangendo as regiões de Minas Gerais, Rio Grande do Sul, Bahia e Rio de Janeiro. Liderança de 3 GPs.Principais atribuições, entregas e resultados:Contribuição no planejamento anual das categorias de Marca Própria nas regionais, e desenvolvimento de produtos específicos para cada região.Monitoramento e avaliação dos mercados regionais, implementando soluções estratégicas para atingir as metas estabelecidas.Definição da estratégia de vendas e competitividade de Marca Própria, com foco na expansão da participação e na introdução de novas linhas de produtos. Show less

Reporte para o Gerente de Grupo Marca Própria. Responsável pela gestão comercial da categoria Líquidas Marca Própria DIA.Principais atribuições, entregas e resultados: Responsável pelo incremento de 4 pp na participação da categoria, equivalente a R$ 50 MM anuais. Introdução de pautas (tributação fiscal) nas categorias de bebidas gaseificadas, cervejas e energéticos, em cooperação direta com a SEFAZ e a FIPE, resultando em ganhos financeiros superiores a R$ 4 MM… Show more Reporte para o Gerente de Grupo Marca Própria. Responsável pela gestão comercial da categoria Líquidas Marca Própria DIA.Principais atribuições, entregas e resultados: Responsável pelo incremento de 4 pp na participação da categoria, equivalente a R$ 50 MM anuais. Introdução de pautas (tributação fiscal) nas categorias de bebidas gaseificadas, cervejas e energéticos, em cooperação direta com a SEFAZ e a FIPE, resultando em ganhos financeiros superiores a R$ 4 MM anual.Desenvolvimento da linha de cervejas especiais TAG BIER e conquista de um recorde de vendas com a cerveja Rio Claro (marca reservada Dia), vendendo mais de R$ 2 MM unidades/mês. Show less