Ventas y Trade Marketing• Responsable por la estructura de Ventas y Trade Marketing de la División con un total de 60 personas a cargo en forma indirecta y 8 directa ( 45 ejecutivos de ventas, 6 Gerentes de área y 6 Gerentes de Cuentas Claves• Responsable por la relación comercial con los canales de Supermercados, Mayoreo, tradicional, Hoteles y Restaurantes para las categorías de Vinos y Destilados• Indicadores claves de desempeño tales como volumen, participación de mercado, cartera de crédito, costos de distribución, cobertura del territorio, utilidad operativa de la división• Desarrollo de la estrategia comercial para las marcas de vinos y destilados que representan el 70% del valor de las categorías en Costa Rica. • Responsable por la relación con las casas comerciales a las que Florida Vinos y destilado le distribuye los productosLogros claves:• División con el mayor crecimiento en utilidad operativa por 2 años consecutivos dentro de Florida Bebidas (2014-2015)  Vinos +7% Destilados + 10% Ventas anuales arriba de $70 millones.• Implementación de nuevas estructuras de atención para los canales ON y Mayoreo

•Asesoría administrativa y operativa a la empresa “Quick Stop” Tiendas de Conveniencia”•Desarrollo e implementación del plan de negocio para la empresa

•Responsabilidades:• Responsable por la operación comercial en Costa Rica implicando todas las variables de mercado (Volumen, Participación de mercado, Marcas globales, utilidad, desarrollo e implementación de estrategias comerciales)• Ventas brutas de $60 millones anuales• Estructura de 130 empleados divididos en las funciones de Ventas, Finanzas, Mercadeo y Cuentas claves.Logros claves:• Fuerte transformación en el portafolio de las marcas de BAT en Costa Rica. Inclusión en el segmento Premium mentol a través del lanzamiento de Kool y desarrollo e implementación de la marca 506 como alternativa para defender el volumen en el segmento de precio bajo.• Desarrollé la plataforma para la introducción de marcas Premium en Costa Rica. • Inclusión de “Non Tobacco Products” ( encendedores y tarjetas telefónicas) dentro de la estructura de distribución de Costa Rica logrando una contribución de un 20% de las utilidades totales de la sucursal.

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