Rafael Machado Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pelo gerenciamento de grandes contas e pela equipe de Representantes, prospecção de novos negócios e clientes internos e externos, expansão, branding, viabilidade para novos projetos, visitas, elaboração de propostas, planejamento estratégico, melhoria contínua, controle de qualidade, elaboração de processos e planos de ação. Gestão das redes de contratos e distribuidores parceiros, análise mercadológica, planejamento estratégico para o impulsionamento do crescimento, definição de público-alvo, estratégias de vendas, treinamento e desenvolvimento. Posicionamento de produtos/serviços, gestão de indicadores e performance. Relações estratégicas com clientes, negociação de contratos, relacionamento, parceiro, manutenção e fidelização da carteira, pós-venda. Gestão de fornecedores, prestadores de serviços, parceiros, bancos, agências de publicidades, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas e governamentais. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal/anual, fluxo de caixa, custos, precificação e logísticas.

Minas Gerais, Brasil

Promovido para Supervisor de vendas, sendo responsável também pela gestão da equipe de RCA representantes, introdução de novos produtos e expansão das marcas em novas regiões. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal e anual, fluxo de caixa, controle e redução de custos, elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, orçamentos, KPIs, formulários, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo e faturamento e reversão de inadimplência. Estudos econômicos de mercado nacional, concorrência, tendências, rentabilidade, viabilidade para novos projetos, precificação, branding, captação e aplicação de recursos. Atenção ao cumprimento de princípios legais contábeis, fiscais, tributários e éticos, compliance e aplicação da LGPD.Promovido para Supervisor de vendas, sendo responsável também pela gestão da equipe de RCA representantes, introdução de novos produtos e expansão das marcas em novas regiões. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal e anual, fluxo de caixa, controle e redução de custos, elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, orçamentos, KPIs, formulários, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo e faturamento e reversão de inadimplência. Estudos econômicos de mercado nacional, concorrência, tendências, rentabilidade, viabilidade para novos projetos, precificação, branding, captação e aplicação de recursos. Atenção ao cumprimento de princípios legais contábeis, fiscais, tributários e éticos, compliance e aplicação da LGPD.Competências: Processo de venda · Insights de negócios · Tomada de decisão · Resolução de problemas · Demonstração de produtos · Gestão · Gestão de tempo

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável pela gestão de grandes contas, gestão da equipe de promotores, novos negócios, carteira de clientes, treinamento e desenvolvimento. Branding, expansão, definição de público alvo, posicionamento de produtos e serviços, indicadores, gestão de fornecedores, prestadores de serviço e parceiros. Condução da equipe na introdução e negociação dos produtos nos canais direto e indireto em Minas Gerais, plano de crescimento das marcas do time de vendas nestas regiões. Negociações de ação de vendas, planejamento estratégico, melhoria contínua, controle de qualidade, elaboração de processos, planos de ação, gestão do setor de marketing focado em ações de vendas para desenvolvimento da marca, metas, elaboração de relatórios, atendimento às centrais de compras dos key accounts regionais, acompanhamento de rotas, conferência do planograma, controle do desempenho da equipe em loja, visita de leitura e diagnóstico das ações em negociação. Planos de negócios trimestrais, cronogramas de encartes e ações de preço no piso de loja. Recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento, dimensionamento de equipes multidisciplinares próprias e terceirizadas. Controle de escalas de folgas, férias, ponto, fechamento de folha, contratação e demissão. pela gestão da equipe de RCA representantes, introdução de novos produtos e expansão das marcas em novas regiões. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal e anual, fluxo de caixa, controle e redução de custos, elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, orçamentos, KPIs, formulários, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo e faturamento e reversão de inadimplência.

Mogi Guaçu, São Paulo, Brasil

Responsável pelo gerenciamento de grandes contas e pela equipe de promotores, prospecção de novos negócios e clientes internos e externos, expansão, branding, viabilidade para novos projetos, visitas, elaboração de propostas, planejamento estratégico, melhoria contínua, controle de qualidade, elaboração de processos e planos de ação. Gestão das redes de contratos e distribuidores parceiros, análise mercadológica, planejamento estratégico para o impulsionamento do crescimento, definição de público-alvo, estratégias de vendas, treinamento e desenvolvimento. Posicionamento de produtos/serviços, gestão de indicadores e performance. Relações estratégicas com clientes, negociação de contratos, relacionamento, parceiro, manutenção e fidelização da carteira, pós-venda. Gestão de fornecedores, prestadores de serviços, parceiros, bancos, agências de publicidades, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas e governamentais. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal/anual, fluxo de caixa, custos, precificação e logísticas.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Responsável pela gestão da equipe de promotores, atendimento de clientes a nível nacional (Grandes Contas), expansão, branding, planejamento estratégico, melhoria contínua, planos de ação, controle de qualidade, indicadores, realização de visitas, prospecção de novos negócios, metas, vendas, carteira de clientes, mapeamento e elaboração de processos. Controle de desempenho do time, treinamento e desenvolvimento, KPIs (indicadores), elaboração de relatórios, propostas comerciais, negociação de ações de Marketing nos PDVs, logística, planograma, elaboração de roteiro com acuracidade. Definição de público-alvo, posicionamento de produtos/serviços, captação de novos negócios, leads, gestão de fornecedores, prestadores de serviço, parceiros, bancos, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas e governamentais. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal/anual, fluxo de caixa, custos, precificação e logísticas. Participação na elaboração de campanhas com as agências de publicidade, execução e gestão de todas as políticas comerciais estabelecidas pela empresa, elaboração de planos de negócios trimestrais (cronogramas de encartes e ações de preço no piso de loja).

Responsável pelo atendimento de clientes internos e externos a nível regional, planejamento estratégico, melhoria contínua, indicadores, controle de qualidade, elaboração de processos, planos de ação, expansão, definição de público-alvo, posicionamento de produtos/serviços, gestão de performance. Realização de visitas, prospecção de novos negócios, atendimento a consultórios dermatológicos e redes de farmácia. Elaboração de relatórios, propostas comerciais, negociação de ações de Marketing nos PDVs. Participação de congressos e feiras médicas, logística, planograma, elaboração de roteiro com acuracidade, execução e gestão de todas as políticas comerciais estabelecidas pela empresa, elaboração de planos de negócios trimestrais. Gestão de fornecedores, prestadores de serviços, parceiros, bancos, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas e governamentais.

Belo Horizonte, Minas Gerais

Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas e de grandes contas, introdução dos produtos nos canais direto e indireto em várias cidades de Minas Gerais, com maior foco em distribuidores e grandes redes. Análise mercadológica, branding, análise de viabilidade de projetos, planejamento estratégico, melhoria contínua, controle de qualidade, logística, definição de público-alvo, expansão, plano de ação, mapeamento e elaboração de processos. Treinamento e desenvolvimento, estratégias de vendas, KPIs (indicadores), carteira de clientes, recrutamento e seleção, dimensionamento de equipes multidisciplinares internas e terceirizadas. Elaboração de relatórios, propostas comerciais, novos negócios nos canais direto e indireto, prospecção de novos negócios, condução dos representantes, fornecedores, prestadores de serviços, parceiros, bancos, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas e governamentais. Elaboração de relatórios, gestão de desempenho, atendimento às centrais de compras, gestão de carteira interna e externa. Realização de visita às lojas para leitura e diagnóstico das ações em negociação. Gestão administrativa e financeira, desde o controle de orçamento mensal e anual, aumento da receita, fluxo de caixa, precificação, redução de custos, escalas de folgas, férias, ponto, fechamento de folha e rescisão. Elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo e faturamento e reversão de inadimplência. Acompanhamento de cumprimento de princípios legais, contábeis, fiscais, tributários e éticos, compliance e aplicação da LGPD.

Belo Horizonte E Região, Brasil

Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas na introdução de produtos nos canais diretos e indiretos em Belo Horizonte e região, com ênfase no canal Food Service, lojas de conveniência, grandes contas e distribuidores. Envolvido na gestão de promotores, expansão da equipe de vendas, administração de produtos sensíveis ao preço e de curto prazo de validade, planejamento estratégico, definição de público-alvo, melhoria contínua, controle de qualidade e elaboração de processos. Desenvolvimento de planos de ação, indicadores de desempenho e gestão de representantes em Minas Gerais. Atendimento às centrais de compras, visitas às lojas para análise e diagnóstico de ações em negociação. Clusterização do mix de produtos conforme o perfil da loja, negociações de contratos comerciais, ações de sell in e sell out, gestão de preço médio, planos de negócios trimestrais, ações de marketing no PDV, ações promocionais. Responsável pelo recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, controle de escalas, folgas, férias, ponto, fechamento de folha, contratação e desligamento. Captação, atendimento e negociação com clientes internos e externos, leads, fornecedores, prestadores de serviços, parceiros, bancos, entidades de classe, órgãos reguladores e instituições públicas. Administração e gestão financeira, controle de orçamento mensal e anual, aumento da receita e da carteira de clientes, fluxo de caixa, controle e redução de custos, elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, orçamentos, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo, faturamento e reversão de inadimplência.

Contagem E Região, Brasil

Promovido para Supervisor de vendas, sendo responsável também pela gestão da equipe de RCA representantes, introdução de novos produtos e expansão das marcas em novas regiões. Gestão administrativa e financeira, controle de orçamento mensal e anual, fluxo de caixa, controle e redução de custos, elaboração e acompanhamento de propostas, contratos, orçamentos, KPIs, formulários, políticas de boas práticas, funis de vendas, planos de marketing, avaliação de consumo e faturamento e reversão de inadimplência. Estudos econômicos de mercado nacional, concorrência, tendências, rentabilidade, viabilidade para novos projetos, precificação, branding, captação e aplicação de recursos. Atenção ao cumprimento de princípios legais contábeis, fiscais, tributários e éticos, compliance e aplicação da LGPD.

Minas Gerais, Brasil

Gestão da equipe de promotores, novos negócios, carteira de clientes, treinamento e desenvolvimento. Branding, expansão, definição de público alvo, posicionamento de produtos e serviços, indicadores, gestão de fornecedores, prestadores de serviço e parceiros. Condução da equipe na introdução e negociação dos produtos nos canais direto e indireto em Minas Gerais, com maior foco no varejo e grandes redes, com plano de crescimento das marcas do time de vendas nestas regiões. Negociações de ação de vendas, planejamento estratégico, melhoria contínua, controle de qualidade, elaboração de processos, planos de ação, gestão do setor de marketing focado em ações de vendas para desenvolvimento da marca, metas, elaboração de relatórios, atendimento às centrais de compras dos key accounts regionais, acompanhamento de rotas, conferência do planograma, controle do desempenho da equipe em loja, visita de leitura e diagnóstico das ações em negociação. Planos de negócios trimestrais, cronogramas de encartes e ações de preço no piso de loja. Recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento, dimensionamento de equipes multidisciplinares próprias e terceirizadas. Controle de escalas de folgas, férias, ponto, fechamento de folha, contratação e demissão.

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Graduação, Gestão Comercial