Responsable por la integración del Caribe , incluyendo a Puerto Rico a la Región Andina comprendida por Venezuela, Colombia y Ecuador. • Creamos la entidad legal en Republica Dominicana para servir directamente a nuestros clientes, fiel a la estrategia definida en LA.. Extendimos nuestra operación directa en el área cardiovascular para todo nuestro cluster. De esta forma nuestro cluster se convirtió en el líder de la ejecución de la estrategia llegando a alcanzar el 90% de las ventas utilizando el canal directo. ( el 10 % restante se encuentra mayoritariamente en las islas del Caribe, donde la operación directa resulta muy onerosa)• Durante el 2019 Medtronic fue elegida para liderar la cámara de dispositivos médicos en la ANDI por lo cual ejercí como presidente de dicha cámara durante ese año. • Durante el 2020 nos propusimos atender el mercado de salud soportando los grandes esfuerzos del sistema de salud para atender la pandemia. Para ello desplegamos todos los recursos de la compañía y de todos nuestros asociados para brindar nuestro servicio Todo este esfuerzo contó con el acompañamiento de nuestra área de Salud ocupacional por lo que ninguno de nuestros empleados se afectó mortalmente por la pandemia. El servicio técnico en ningún momento dejo de operar y se concentró no solo en garantizar la operación de lo ventiladores existentes , sino también en el gran numero de nuevas intalaciones en toda la region.

Responsable por llevar a cabo la integración de Medtronic y Covidien para completar el proceso de adquisición:• Unimos las dos entidades legales , que además facturaban de forma independiente en dos diferentes sistemas operativos. La unión se realizó alrededor de una sola entidad legal, Medtronic, y además operativamente se realizó en SAP. Todo ello coincidió con la iniciativa del gobierno con relación a la factura electrónica, lo que nos permitió cumplir la nueva norma. Ambas implementaciones se finalizaron de forma exitosa y en ningún momento se afecto el servicio a nuestros clientes. En ese sentido, fuimos los primeros en realizar esta integración operativa en Latinoamérica.• Trabajamos en programas y actividades para desarrollar el espíritu de trabajo en equipo. Alrededor de nuestra misión y de los valores que compartíamos encontramos el contexto perfecto para continuar nuestra integración. • Desplegamos programas para crear una cultura inclusiva, positiva y floreciente. Como resultado de esta implementación los resultados de nuestra encuesta de salud organizacional mejoraron al punto de convertirse en los mejores de Latinoamérica. Con relación a los temas de inclusión, nuestro cluster obtuvo los mejores resultados en cuanto al numero de mujeres en posiciones de liderazgo gracias a los programas de coaching desplegados • Lanzamos innovadores programas basados en valor ( Value Based Healthcare)lo que nos convirtió en lideres de mercado en este tipo de implementaciones.• Gracias al trabajo en equipo, la compañía fue elegida por dos años consecutivos como el mejor aliado estratégico de la Fundación Cardio Infantil (FCI) institución que a su vez fue nominada durante los mismos años como la mejor institución de Colombia.• En 2019 fuimos galardonados como el Mejor cluster de la región Latinoamericana. ( Obtuvimos el mejor crecimiento de ventas, la mejor utilidad operacional y el mejor flujo de caja latinoamericano.)

Responsable por la apertura de operaciones de forma directa de la compañía Beckman Coulter en Colombia , de la transición con el distribuidor y de la implementación de la estrategia para su crecimiento:• Reclutamos el mejor talento y conformamos un equipo de individuos motivados y altamente preparados en el campo del diagnostico IVD. • Nos aseguramos de cumplir todas las normas legales para importar comercializar y servir en un mercado altamente regulado en Colombia como es el de la salud.• Creamos el nuevo centro logístico para la empresa y establecimos el nuevo centro de reparación y servicio técnico en la zona franca cumpliendo con todos los estándares de la corporación.• Realizamos cuidadosamente la transición de todos los contratos de servicio y ventas desde la entidad legal del distribuidor a la nueva entidad legal de BC.• Establecimos los estándares de comportamiento de la compañía y todos los sistemas de reporte y control.• Suscribimos a la compañía a los principales gremios y asociaciones empresariales del país como la ANDI y el CEA (Asociación Nacional de Empresarios de Colombia and Consejo de Empresas Americanas)• Hacia el final del primer año la compañía Beckman Coulter operaba totalmente independiente del distribuidor cumpliendo con todas las regulaciones sanitarias, sirviendo a todos nuestros clientes y cumpliendo con las metas establecidas de ventas y rentabilidad esblencados por el modelo financiero.-

Responsable por el desarrollo de las compañías del Grupo Amarey:- Amarey Nova Medical: Productos Farmacéuticos, Ortopedia y Equipos Médicos.- Ucipharma: Dispositivos Médicos, Robótica y servicios integrales.- Ucitech Panamá y Ucitech Costa Rica: Subsidiarias.· Durante el primer año se implementó la ERP SAP que nos permitió crecer en todas las diferentes líneas que nos habíamos propuesto abrir. Nos certificamos con los procesos de Calidad ISO 9001.· Conformamos unos equipos comerciales especializados por área de negocio lo que nos permitió un crecimiento anual en el 2008 de 67% y del 41% en el 2009.· Creación de la Academia Amarey para elevar las competencias de nuestros asociados, para preservar la cultura organizacional y mantener el ADN de innovación.· Concepción y creación del Instituto de Simulación y Desarrollo de habilidades quirúrgicas más avanzado de Latinoamérica : INSIMED. Este cuenta con convenios de educación con la Universidad de Harvard y sociedades científicas como SAGES y ACS. Allí durante el año 2015 se entrenaron más de 3000 profesionales de la salud. Además es el centro de instrucción robótica para toda latinoamérica de Intuitive Surgical.· Trajimos a nuestro portafolio compañías de talla mundial como Roche, Stryker, Centogene, Siemens, Genomic Health, Glaxosmithkline, Baxter, Bard, Victus, Intuitive Surgical, Nihon Kohden, Maquet entre otras.Reconocimientos:1. Mejor Distribuidor de Latinoamérica 2015 Nihon Kohden - Multinacional Japonesa.2. Premio Colombiano a la Calidad de la Gestión 2014 Presidencia de la República de Colombia.3. Amarey Nova Medical S.A. International Sales Award - 2013 Genomic Health 4. Intuitive Surgical - Ucipharma DaVince Procedure Growth Winner 20125. 1st Place Implants, Distributor Amarey Nova Medical S.A. Andean, Central America & Caribbean - 2009 Stryker 6. Top Ten Latin America Achievers Honoring Amarey Nova Medical S.A. - 2009 Stryker

Responsable por el desarrollo de la franquicia de equipos de ultrasonido en las nuevas especialidades emergentes, con una nueva conformación del equipo de ventas, unas nuevas estrategias y el desarrollo de un plan de incentivos.Adicionalmente desarrollar el creciente mercado de la esterilización tanto en el campo hospitalario como el farmacéutico.• Durante el primer año de reestructuración del equipo de ultrasonido, se cambió el 50% del equipo de ventas, mejorando sus conocimientos técnicos y dirigiendo sus esfuerzos a nuevos nichos de mercado obteniendo un crecimiento del 53% en ventas frente al año anterior. Gracias a ello fuimos premiados como los mejores distribuidores durante el 2007. Durante ese año los objetivos que se trazaron, se cumplieron exitosamente.• En el área de esterilización también se realizaron cambios y las ventas crecieron el 100% frente al año anterior. Durante el 2007, tuvimos oportunidades que nos permitirán cerrar negocios por 10 millones de dólares. ( En el año 2006 cerramos en un millón y medio)Adicionalmente fui seleccionado como el líder del proyecto SAP el cual fue implementado exitosamente en los tiempos establecidos.

Responsabilidades: Responsable por la ubicación de nuevas áreas y oportunidades de negocio que le den a la compañía el crecimiento en ventas definidos en el plan estratégico.Valoración de nuevos negocios o franquicias en Latinoamérica como Given Imaging INSCOPE, Sedation y el desarrollo de nuevos mercados como el Colorectal.• Desarrollé el primer sistema de inteligencia de mercados para Latinoamérica de forma que los diferentes países pudieran trabajar con información más precisa. Gracias a esta iniciativa fui elegido para ser parte del equipo de Johnson & Johnson Diagnostic Group para la evaluación, y desarrollo de un sistema de inteligencia de mercados para todas las franquicias en LA.• Evalué la viabilidad de nuevas franquicias para LA y fui parte del equipo mundial que analizó y recomendó las estrategias de lanzamiento de Given Imaging e Inscope.• Detecté, diseñé e inicié el despliegue de la oportunidad Colorectal para Latinoamérica. Inicialmente se valoró el valor de la oportunidad, se realizó un diagnóstico de la situación y se formularon los planes a seguir para el aprovechamiento de la oportunidad.

Responsabilidades: Responsable por el diseño, implementación y despliegue del plan estratégico en las diferentes regiones, como México, Caribe, Región Norte o Andina, Brasil y el Cono Sur. Coordinador de las estrategias con la compañía originadora en EE.UU y por la negociación de precios y programas de crecimiento para Latinoamérica.• Lideré el diseño e implementación del Programa GPS (Growth Planning Strategy) en Latinoamérica. Inicialmente se implementó en la Región Norte, donde demostró sus bondades y se reflejó en un crecimiento del 30% en las ventas. Se aprobó su implementación en el resto de Latinoamérica donde se convirtió en el Benchmark para otras franquicias de Johnson & Johnson en LA.• Negocié los programas de apoyo a Latinoamérica con la compañía originadora y logré la consecución de recursos y de precios especiales. Ejemplo de ello, el programa de Servicios Integrales en México para ventas al Seguro Social, lo que les garantizó un crecimiento anual en ventas del 30% en esa modalidad de ventas.• Coordiné e impulsé el desarrollo de la cirugía Bariatrica en Colombia. Elegí los primeros grupos quirúrgicos a ser entrenados y hoy en día son los líderes en este campo y representan, en tan solo 4 años, el 30% de las ventas totales de EES en Colombia.

Responsabilidades: Responsable por el despliegue de la estrategia regional en el área Andina y por los crecimientos en ventas presupuestados para la región. Manejo de un equipo de ventas, mercadeo y educación. Responsable por la ejecución del presupuesto de Ventas y Mercadeo.• Consolidé y dirigí el primer equipo de ventas de EES.• Racionalización del gasto• Creé el primer programa de educación laparoscopico• Introduje el primer programa de paquetes quirúrgicos que hoy son el estándar del mercado.

Responsabilidades: En la primera parte del programa fui responsable por un territorio de ventas. Durante mi rotación por el área de mercadeo fui responsable por el diseño de las estrategias de ventas. Durante la última parte de mi rotación por Canadá fui el responsable de la educación profesional y viajé por todo el país organizando y dictando cursos de técnica quirúrgica con nuestros productos.• Participé activamente en la más grande conversión a nuestros productos en el Toronto General, hospital que era de la competencia.• Soporté técnicamente el crecimiento de la franquicia de Harmonic Scalpel con laboratorios y conversiones varias en Canadá