Rafael Cafolla, Mba Email & Phone Number

Ribeirão Preto E Região

Responsável por uma equipe de 8 colaboradores diretos e mais 18 representantes:Prospecção de novos clientes e desenvolvimento de estratégias para ampliar a base de parceiros e aumentar a participação no mercado.Elaboração e implementação de estratégias conjuntas com marketing para geração de oportunidades, fortalecimento de marca e aumento do pipeline de vendas.Realização de negociações estratégicas com parceiros e clientes, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais.Desenvolvimento e aplicação de treinamentos e programas de capacitação para equipes de vendas, com foco na melhoria contínua de habilidades e resultados.Monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) e análise de dados para identificar tendências e ajustar estratégias comerciais.

Ribeirão Preto E Região

Responsável pela expansão da empresa no estado de São Paulo:.Prospecção de novos clientes, qualificação e organização dos leads captados;.Identificação das necessidades dos novos clientes e desenvolvimento de oportunidades de negócios;.Elaboração das propostas técnico-comerciais;Realização de visitas presenciais e demonstrações de propostas, seguidas de follow-ups;.Gestão de todo ciclo de vendas, incluindo pipeline (funil de vendas e suas atividades) e forecast, utilizando ferramenta CRM;.Negociações com clientes, incluindo quesitos contratuais e efetivação de vendas;Interação com marketing, engenharia, fornecedores, financeiro e jurídico;.Desenvolvimento do plano estratégico, incluindo áreas de atuação foco e pontos a melhorar.

Minas Gerais, Brasil

Reporte ao CEO Responsável pela concretização de novos negócios com clientes empresariais (B2B), atuando com soluções para redução de custos operacionais.-Propostas e Negociações: Demonstração e apresentação de propostas técnico-comerciais detalhadas, seguidas de follow-ups para garantir a qualidade e a satisfação do cliente. Condução de negociações e fechamento de contratos, assegurando a efetivação de vendas e a qualidade dos acordos.-Gestão de Pipeline e Forecast, através da ferramenta de CRM (ClickUp), utilizando técnicas de Lean para otimizar processos e eliminar desperdícios.-Planejamento das metas comerciais e indicadores de performance do negócio, assegurando a melhoria contínua e a qualidade dos processos.

Brasil

Responsável pelo gerenciamento dos projetos de geração de demanda para cursos e treinamentos online: - Gerenciamento de projetos com foco em metas e indicadores de performance (KPI), assegurando prazos, custos, riscos, qualidade para o parceiro (B2B) e cliente final (B2C) e eficiência dos processos.Relacionamento com stakeholders e envio de relatórios de performance, visando a melhoria contínua e a satisfação do cliente parceiro.*Principal Resultado: ROI Excepcional: Alcance de um ROAS (ROI) de 22,8 vezes o valor investido, demonstrando eficácia e qualidade nos projetos. Este resultado foi auditado e premiado pela empresa Insider.

Ribeirão Preto Area, Brazil

Responsável pela expansão da empresa, atuando no relacionamento de 38 unidades de grande porte em todo o Brasil:● Gestão do pipeline (funil de vendas) para assertividade no forecast de vendas, através do CRM Salesforce;● Realização de apresentações e demonstrações comerciais avançadas;● Negociação de contratos e concretização das vendas;● Interação com jurídico, marketing, TI, logística, engenharia e financeiro;● Gestão e execução de treinamentos aos clientes / parceiros;● Apoio à equipe de suporte ao novo parceiro de negócio, gerindo o cronograma de implantação da nova unidade e onboarding.

Ribeirão Preto E Região, Brasil

Desenvolvimento de rede de parceiros para atuação em todo território nacional;● Prospecção de novos parceiros e empresas (B2B);● Realização de apresentações e demonstrações presenciais; ● Execução de treinamentos comerciais;● Responsável por mapear os processos internos e criar manuais de capacitação.

Florianópolis Area, Brazil

Principais Projetos/Resultados: Aumento de zero a 4 parceiros estratégicos nas regiões sul e nordeste do país no 1 semestre de atuação; Implantação do sistema de controle das áreas comercial, financeira, logística e logística reversa, reduzindo custo de contratação e aumento da assertividade em 66%.

Florianópolis Area, Brazil

Brasil

Vinhedo, Sp.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial

Graduação, Engenharia De Produção