• Gestão direta de 06 Executivos de Engagement & Growth responsáveis pela construção de pipeline de Upsell / Cross-sell, e relacionamento com deals perfil large merchant;• Desenvolvimento do go to market de novos projetos envolvendo: PIX, Benefícios, 3DS, Point (POS integrado), API Money Out entre outros.

• Líder no relacionamento com os principais varejistas do Brasil (principalmente food, oil&gas, supermarkets, pharmacy, services, etc);• Gestão direta de 05 Executivos Farmer responsáveis pelo engajamento dos Sellers;• Responsável pelo Budget integrado de campanhas de retenção e atuação de buyers (app), ações de trade marketing e incentivos dos Key Accounts da Wallet;• Responsável pela estratégia e planejamento mensal de ativações de PDV junto aos Sellers;• Fomento de cross-sell e upsell entre as áreas pares (Crédito, Marketplace, Adquirência, etc);• Desenvolvimento comercial dos Sellers oriundos do Onboarding com projeção anual;• Apoio a estrutura de Marketing na condução do plano de comunicação (push, banner, X-sell, modal, etc).

• Head no desenvolvimento dos produtos TEF, gateway e subadquirência através de Canais;• Líder no relacionamento com as principais software houses e/ou automações do país;• Gestão direta de cerca de 380 Canais nacionalmente com base ativa de clientes;• Responsável pelo projeto Conexão Tech do C6 Bank, unindo portfólio de banking (Crédito, conta PJ, etc) + payments;• Gestão direta de 02 Regionais (Cone Norte e Sul) + 09 Executivos de Canais na estrutura;• Responsável pela estruturação de novos projetos como SmartPOS, Selfcheckout, APIs banking, etc;• Líder no desenvolvimento de comunicação externa, estratégia go to market e modelagem comercial da PayGo.

• Líder no desenvolvimento de parcerias estratégicas enterprise (B2B) e SaaS;• Responsável pela estratégia go to market para o público de comércio e serviços PMEs (varejo e franchising);• Captação de leads qualificados (new new) através de canais corporativos;• Foco em canais B2B com modelo de recorrência mensal (banking, ERPs, marketplaces, corporate [contratantes PJ], etc);• Construir alianças no modelo co-marketing (banners, landing page, e-mail mkt, inside sales, cuponagem, conteúdos via portal web, eventos, etc);• Apoio no desenvolvimento de novas features da plataforma SaaS e integrações (via APIs) com os principais parceiros comerciais e/ou de produtos.

• Responsável pela gestão de alianças, canais e parcerias estratégicas em canais como: Bancos, Corretoras, Consultorias, Distribuidores, Associações Comerciais / Sindicatos e Franchising;• Desenvolvimento comercial de soluções pré-pagas como: o PAT (Ticket Alimentação e Restaurante), transporte (Ticket Transporte), cultura (Ticket Cultura), adiantamento salarial (Ticket Plus) e gift card – presente perfeito / duo card (Accentiv);• Estruturação de escopo de projetos para os parceiros: hiperlink, landing page, APIs, entre outros (Agile);• Implementação nacional de canais de vendas, com foco principal no Sudeste, Centro-Oeste e Sul. Gerência de 25 canais/parcerias de vendas - segmentado por volumetria e potencial;• Responsável pela construção do business plan por canal, estratégia segmentada de vendas, margem financeira, gestão de KPIs, pricing e treinamento comercial;• Líder na governança mensal das parcerias, em conjunto com a diretoria e gerência executiva da BU Ticket Serviços.Principais resultados:• Crescimento de 207% YoY no TPV de 2018 vs 2017;• Construção de 17 canais de vendas efetivos na região Sudeste (principalmente eixo RJ/ES e SP);• Maior percentual nacional de representatividade de carteira em 2017: 60% do volume da superintendência de Alianças & Parcerias.

• Responsável pela projeto nacional de cartões, adquirência e app Shell Box;• Desenvolvimento de parcerias estratégicas com: Banco Santander, Getnet, Paypal, Auttar, Software Express, Linx, Redetrel e Smiles;• Relacionamento com bandeiras: Amex, Visa e Mastercard;• Responsável pela gestão dos principais KPIs do projeto (POS/TEF, profit share, MDR);• Gestão da oferta de valor no co-branded "Shell Santander" (bandeira Mastercard), junto ao banco emissor;• Desenvolvimento de uma solução TEF com topologia customizada, bem como um escopo integrado com plataforma de fidelidade - "POS Shell";• Responsável por implementar serviços financeiros estruturados em mais de 5.700 estabelecimentos com a marca Cosan / Shell - foco na experiência do usuário (UX);• Monetização em serviços financeiros, cenários de participação nos lucros multicanais, com visão de longo prazo (3 à 5 anos);• Gestão do orçamento integrado anual (Opex e Capex).

• Responsável pela gestão de pricing e toda métrica de MDR (Merchant Discount Rate) de adquirência, para segmentos PJ - PME, Middle (faturamento de R$ 1MM até R$ 30 MM/ano) e principalmente Corporate (faturamento superior a R$ 80 MM/ano);• Participação efetiva em comitês semanais de Pricing junto ao CEO e diretoria financeira;• Relacionamento com bandeiras: Visa e Mastercard - tratativas referente ao MCC (Merchant Category Code);• Responsável pelos principais KPIs referentes à rentabilidade da adquirência - gestão multibandeira do intercâmbio emissor, MDR e antecipação de recebíveis;• Treinamentos presenciais junto à superintendência comercial para equalizar compreensão das novas políticas internas;• Avaliação estratégica de resultados, forecast anual, negociações diretas/indiretas com fornecedores, análise de novos mercados, apoio ao lançamento de produtos (mobile, mini POS, etc).

• Desenvolvimento da joint venture de adquirência "Santander Getnet", em carteira key account (Corporate e Global Banking & Markets);• Relacionamento com a área de segmentos do banco, acordos bilaterais e construção de políticas comerciais;• Planejamento de ciclo de entrada para novos produtos (ISMP, POS Ethernet, TEF IP), negociações com os integradores, reuniões para início de piloto regional;• Gestão indireta de executivos de vendas na joint venture "Santander Getnet", nas regiões Sul (Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina), Minas Gerais e Rio de Janeiro - contemplando cerca de 180 grandes contas;• Consultoria junto as bandeiras MasterCard® e Visa®, objetivando proximidade e inovações nos meios de captura.Principais resultados:• Conquista do primeiro ponto percentual de market share no mercado de adquirência em 2011;• Evoluir o market share do Corporate para 30% do volume total da JV "Santander Getnet" em 2012;• Desenvolver pilotos relevantes do produto TEF Dedicado em key accounts (GPA, Fast Shop, Maganize Luiza, etc) em 2013;• Conquista de prêmio e reconhecimento individual de performance em 2014.

• Especialista em suporte comercial dos principais produtos de Cash Management e Ativos;• Apoio efetivo na integração tecnológica na fusão do banco Santander & Real (sistema, fluxograma, etc);• Gerenciamento de carteira em São Paulo, com retorno direto ao segmento PJ - Varejo.Principais resultados:• Crescimento de 120% YoY no volume de títulos liquidados (produto Cobrança) entre 2010 e 2011;• Crescimento de 60% YoY no volume de pagamentos (produto PagFor) entre 2010 e 2011;• Maior índice de penetração de produtos (IPP) da regional no quarto trimestre de 2010.

• Melhorias em produtos financeiros diversos como: Cobrança, PagFor, Confirming, Recolhimento de Valores, FOPA, entre outros;• Planejamento dos principais KPIs de execução da área comercial em produtos de Cash Management;• Responsável pelos relatórios regionais de eficiência comercial do segmento PME;• Apoio no desenvolvimento da grade de comunicação interna de produtos.

• Apoio no controle quantitativo e qualitativo em gestão de redes específicas do banco em produtos e serviços de Cash Management;• Desenvolvimento de KPIs de planejamento comercial junto ao segmento do banco;• Atuação no mapeamento de produtos específicos da concorrência.

• Acompanhar variações mercadológicas na WEB, apoiar o plano de marketing institucional, implementação de produtos na "Globo.com";• Análises e pesquisas de mercado, participação efetiva em workshops, desenvolver promoções em pacotes inovadores. Participação na criação de conceito do portal "G1 Notícias";• Adequação de módulos do sistema interno ERP II (SAP);• Especialização em comunicação interna através do envio e acompanhamento de atualizações do guia portal via linguagem HTML / Dreamweaver.