Rafael Formagio Email & Phone Number

Itupeva, São Paulo, Brasil

São Paulo Area, Brazil

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• Responsável pela área de São Paulo chamada de “Quadrilátero de Marlboro” com 450 PDV’s na Capital e Grande São Paulo;• Gestão de 10 Agentes de Negócios responsáveis por vendas e trade activies (foco no Sell In) e consumer engajament (foco no Sell Out)• Mapeei os canais de venda, adquirindo profundo conhecimento sobre o trade e o shopper de cada canal que resultou na melhoria do nível de serviço e aumento de 50% no ROI da verba de trade marketing.• Desenvolvi ações e ofertas customizadas para aumentar volume, visibilidade e disponibilidade das marcas premium.• Treinei e desenvolvi o time de vendas aumentando sua capacidade de execução e técnicas de venda garantindo uma execução alinhada com a estratégia da empresa e um crescimento na distribuição de produtos chave.• Gerenciei o calendário promocional com as ações nacionais, regionais e táticas aumentando a execução no PDV e atingindo um crescimento de 7% nos clientes mais importantes• Desenvolvi KPIs para análise dos resultados e melhor foco no planejamento das ações resultando na melhor alocação de recursos e aumento de vendas no período.• Liderei processo de internalização da equipe de promotores, incluindo contratação, treinamento, e supervisão da equipe, diminuindo riscos trabalhistas e aumentando a qualidade da execução em campo. Resultando no aumento de 20% nas efetivações por dia, menor tempo de resposta para solicitações e melhora de 10% na efetividade das visitas.• Gerenciei a estratégia nacional de merchandising (budget R$ 3MM) e garanti a execução da estratégia nas regionais desenvolvendo ferramentas de comunicação para o time de vendas e uma padronização dos materiais de merchandising, com isso atingimos um padrão nacional de execução

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• Responsável pelo calendário de eventos / merchandising de trade marketing.• Coordenação, criação e desenvolvimento de campanhas de comunicação e materiais de merchandising junto às agências para aplicação nos PDV’s.• Criação de campanhas de incentivo para os franqueados com foco no sell in/out.• Responsável por treinamentos de melhores práticas em atendimento e vendas.

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• Responsável pela promoção do maior evento da empresa (Feira Internacional GIFT FAIR);• Negociação com fornecedores, planejamento, elaboração de cronograma, controle de budget, contratação, gestão de fornecedores e execução do evento;• Manutenção do site e banco de dados (CRM) da empresa;• Condução de ações de endomarketing, criação de brindes e layouts para anúncios, outdoors, placas, folhetos e folders; • Elaboração de apresentações institucionais e comerciais:• Atendimento às agências de propaganda; • Criação de mala direta, e-mail marketing e contatos com a imprensa.

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• Supervisor de equipe de promotores em ações promocionais para Vivo, Banco Real, Lacta e Pepsico.

Mba Estratégia De Mercado, Administração, Negócios E Marketing

Marketing Digital, Marketing

Graduado, Propaganda E Marketing