• Desarrollar y conformar equipos de ventas B2B de altas productividades en el tiempo y asegurar el presupuesto• Implementar campañas de captación de nuevos clientes B2B, definir oportunidades en sectores de alta demanda comercial.• Responsable de la estrategia de comercialización con los equipos de ventas, aumentando la productividad y cumplir con el presupuesto de ventas.• Aumentar la gestión de los equipos comerciales, llevando el control y acciones necesarias del funnel, por equipo y asesor comercial.

• Liderar la Gestión Comercial y Planificación, Desarrollo y plan de marketing (promoción y precio). • Apertura de nuevos convenios y captación de nuevos operadores• Gestión presupuestaria y de resultados

• Implementar, Definir y Desarrollar la Metodología de trabajo para todos los equipos de ventas (Supervisores y Jefes de Venta)• Establecer los indicadores de control, con el fin de mejorar la productividad de los ejecutivos, el desarrollo de equipos, feedback a los ejecutivos y la administración de la dotación.• Diseñar los procedimientos de evaluación de gestión, renovaciones y apoyos operativos necesarios para asegurar el cumplimiento

• Implementar Proyecto de gestión Comercial, Ventas y Operacional en la Zona Metropolitana para productos de DirecTv.• Formar nuevos equipos de ventas para cubrir la capilaridad de la región. • Identificar y Definir las metas, proyecciones y acciones comerciales, redefiniendo roles y tareas en la organización.• Incrementar los volúmenes de ventas por sobre el punto de equilibrio del Negocio.

• Identificar brechas en la operación y Definición de Indicadores, metas y acciones comerciales, redefiniendo roles y tareas en la organización.• Gestionar el crecimiento y resultado de cada unidad de negocio (Ebitda).• Definir Políticas y Procedimientos con proveedores actuales y nuevos, maximizar el margen del negocio y su comercialización.

• Implementar Proyecto de Gestión Comercial - Ventas (adherencia de conductas) a nivel nacional, en las áreas de Automóviles y Camiones. • Definir e Gestionar el método de Control de Productividades Individual y Grupal, por segmento.• Identificar brechas del modelo de atención (Adherencia de Conductas), levantamiento de oportunidades de mejoras del equipo de venta.• Implementar metodología SPIN (Venta Consultiva), y seguimiento de su adherencia.• Gestionar con Jefes de Ventas el seguimiento y proyección de ventas de la plaza.

Responsable del Diseño e Implementación de la Estrategia a nivel nacional del crecimiento de la red VTR para el segmento residencial, define los productos para la comercialización en la micro y pequeña empresa en servicios fijos y lidera la administración de Convenios a Empresas. • Rentabilizar los proyectos de construcción a nivel nacional, que permita aumentar la penetración en los sectores más rentables según indicadores comerciales.• Definición de acciones comerciales de los proyectos inmobiliarios de acuerdo a la rentabilidad de este, logrando generar acciones comerciales segmentadas, consiguiendo movilizar la comercialización de acuerdo a la velocidad del negocio.• Generar acciones comerciales y de marketing, como definición de productos y políticas focalizadas por empresas en convenio, logrando aumentar la penetración en un 36%. para este nuevo segmento de clientes.

Responsable de la Implementación del equipo comercial a nivel nacional para la captura de clientes del mercado Empresa con los servicios móviles.• Participación de la definición del Modelo de Negocio Móvil Empresa, identificando el Mercado Objetivo, Producto, Canales de Ventas, Equipos de Ventas y Soporte Comercial. • Formación del Equipo de Venta en la ciudad de Santiago antes del lanzamiento comercial, generando acciones de ventas.• Desarrollo de campañas comerciales, que permitieron la captación de nuevos clientes, aumentar la penetración en un nuevo segmento de mercado.• Definición e Implementación de las políticas y procedimientos de ventas empresas en todos los canales (Ventas y Post Ventas).• Definición e implementación del Modelo de Incentivos para los Canales de Ventas, buscando mejoran los cumplimientos de los Canales Comerciales y la rentabilidad de los productos.

Responsable de la gestión Comercial, de Clientes y de Operaciones Técnicas, velando por los objetivos de las seis sucursales a cargo.• Desarrollo y transformación de equipos comerciales de acuerdo a los requerimientos del mercado y manejo de contingencias, permitiendo mejorar el Clima de los equipos de la zona.• Formación y desarrollo de la estructura organizacional y funcional, permitiendo dar un nuevo foco a las contingencias de mercado, actuales y futuras.• Definición de estructura de incentivos y desarrollo de equipos y canales de comercialización de los servicios de VTR, permitiendo mejorar la participación de ventas.• Diseño e implementación de los planes comerciales que permitan hacer frente la crisis de la región.

• Responsable de los cumplimientos de metas mensuales y presupuesto de Reconexiones.• Control de gestión de plataformas de Cobranza, Reconexión y Evitar Desconexiones.• Generar Auditorias de Movimientos y de Ventas.• Coordinación de trabajos especiales con las plataformas para apoyo a las plazas.• Implementación de Plataforma de ingreso de Ventas con empresa externa.• Desarrollar nuevas oportunidades de negocios.• Proyección de cumplimiento de metas Churn.

• Responsable de los cumplimientos de metas mensuales y presupuesto anual de los canales.• Control de las ventas del canal Dealer, Retail y Call Center.• Velar por el óptimo uso de la marca VTR.• Control de las obligaciones legales de los agentes que prestan servicios a VTR.• Informar a las Empresas Externas de los cumplimientos diarios y cierres de ventas mensuales.• Aumentar la participación de ventas del canal externo en la Zona y en cada una de las plazas.• Aumentar la Capilaridad de los puntos de ventas en cada una de las Plazas.• Desarrollar nuevas oportunidades de negocios.

• Definición y Control de las Variables Criticas del Negocio.• Manejo y Elaboración de Informes de Gestión. • Planificación y Control de Presupuesto de la Gerencia.• Planificación de Ventas y Metas para cada una de las Sucursales que componen la Gerencia de Negocio.• Elaboración de Presupuesto de Dotación para la Gerencia.• Control de Venta a diarios de las diferentes Zonas y Sucursales de la Gerencia.• Evaluación de Rentabilidad, Margen de Contribución y Segmentación Empresas.• Administración Plan de Cuentas y Cartera para Ejecutivos de Empresas.• Análisis de Encuestas de Satisfacción y de Cliente Incógnito.• Check List Imagen y Trade Marketing de Puntos dentro de la Zona.

• Administración de Cartera de Empresa• Rentabilización Empresas en Cartera• Asesoría en Telefonía Inalámbrica• Elaboración de Proyecto de Valor Agregado a la Cartera