Profissional com 23 anos de experiência em Multinacional Alimentícia e Bebidas Premium, atuando em Vendas Key Account / Merchandising / E-Commerce / Treinamento / Coaching e Trade Marketing.Especialista na Gestão de grandes Contas (GPA, Walmart, Carrefour, Amazon, Mercado Livre, Cencosud, DIA, Atacadão, Assai).Fortalezas:- Gestão de Equipe KA e Merchandising;- Excelência na Execução no PDV, implementação de KPI's vencedores e padrões de Execução;- Treinamento e Qualificação da equipe de Vendas e Merchandising;- Elaboração, Execução e Gestão de Planos de Negócios (Sell in / Sell out / JBP);- Gestão Financeira e Análise de indicadores de rentabilidade (Ferramenta Gerencial -P&L);- Análise e controle de contrapartidas contratuais, gestão dos indicadores logísticos e de todo ciclo dos pedidos;- Negociação de Contratos Comerciais, Logístico, Trade Marketing, Merchandising, etc;- Suporte na Gestão de Categoria, liderando transformações no PDV;- Interface com as áreas Trade Marketing, Execução, Finanças e CS&L - Customer Service;- Excelente relacionamento interpessoal com times internos, clientes e promotores.
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National Key Account And MerchandisingBeam Suntory Apr 2019 - Mar 2023São Paulo E Região, BrasilResponsável pela operação do Canal Key Account Brasil, atendendo as principais contas nacionalmente. Gestão de 3 gerentes sêniores em cada localidade.Responsável por fechar todos os contratos de fornecimento na abertura da operação Brasil.Abertura e gestão de todo time Merchandising Brasil, com aproximadamente 60 pessoas sob responsabilidade.Abertura do canal e-commerce, estabelecendo relação com Amazon e Mercado Livre.Principais Conquistas:- Maior Crescimento market share… Show more Responsável pela operação do Canal Key Account Brasil, atendendo as principais contas nacionalmente. Gestão de 3 gerentes sêniores em cada localidade.Responsável por fechar todos os contratos de fornecimento na abertura da operação Brasil.Abertura e gestão de todo time Merchandising Brasil, com aproximadamente 60 pessoas sob responsabilidade.Abertura do canal e-commerce, estabelecendo relação com Amazon e Mercado Livre.Principais Conquistas:- Maior Crescimento market share AS 10+ com a marca Jim Beam em 2021;- Black Friday com maior ganho de distribuição ponderada em 2020;- Prêmio Gestão de Vendas, com maior crescimento da companhia em 2020 e 2021. Show less -
Key Distributor ManagerDiageo Jan 2019 - Apr 2019Curitiba, ParanáResponsável pelos distribuidores Off Trade e On trade em Curitiba. -
National Key Account ManagerDiageo Aug 2016 - Dec 2018São Paulo Area, BrazilAtuação nas contas do Walmart C&C (SAM's e MAXXI), Carrefour, Cencosud e DIA.
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Kam - Key Account ManagerDiageo Sep 2013 - Jul 2016São Paulo Area, BrazilAtuando na conta do WALMART (Supercenter, SAM's e Maxxi).
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Key Account CoordinatorMondelēz International Sep 2012 - Aug 2013São Paulo Area, BrazilAtuando na Coordenação de Vendas na conta Carrefour. -
Key Account Cash & Carry - Sales Man Sr.Kraft Foods Sep 2010 - Aug 2012São Paulo Area, BrazilAtuando com a linha de produtos da Kraft Foods (Chocolates, Bebidas em Pó, Biscoitos, Fermentos, Sobremesas e Confeitos);Responsável pela gestão da conta ASSAÍ ATACADISTA (Grupo Pão de Açúcar), rede com mais de 40 lojas, com faturamento $20MM anuais, com toda a linha Kraft Foods (Chocolates, Biscoitos, Gelatinas, Fermentos, Bebidas em Pó, Gomas e Drops).
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Customer ServiceCadbury Adams Apr 2007 - Sep 2010Responsável pelo faturamento,coordenação e administração das contas dos clientes KA's: Wal-Mart, GPA, Carrefour, Lojas Americanas.Forte trabalho de relacionamento junto ao cliente, com implementação de projetos e investigação de oportunidades.Administração do processo de EDI dentro de Customer Service, com suporte em novas parcerias e manutenção de oportunidades. -
Consumer AffairCadbury Adams Jan 2004 - Mar 2007Responsável pela coordenação do Depto. de Atendimento ao Consumidor da Cadbury Adams. Suporte em pesquisas, seleção de pessoas e ações com os consumidores. Representando o consumidor nos Deptos. de Marketing, Vendas e Jurídico.
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Consumer Affair TraineeCadbury Adams Apr 2000 - Jan 2004Suport for consumers of products Cadbury Adams.
Rafael Longo Education Details
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Administração De Empresas - Ceag (Eaesp)
Frequently Asked Questions about Rafael Longo
What is Rafael Longo's role at the current company?
Rafael Longo's current role is Especialista em Gestão de Vendas | Key Account | Merchandising | Treinamento de Vendas | E-Commerce | Trade Marketing.
What schools did Rafael Longo attend?
Rafael Longo attended Fgv - Fundação Getulio Vargas, Fiam-Faam.
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Rafael Longo
Web Developer | Full Stack | Front-End | Back-End | Software Engineer | React | Node | Javascript | TypescriptRio De Janeiro, Brazil -
3gmail.com, teste.com, fluxo.to7 +146991XXXXX
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1ig.com.br -
Rafael Vargas
Porto Alegre, Rs
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