Rafael Marquez Motta Email & Phone Number

State Of Santa Catarina, Brazil

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Como Head of Sales Department na Wellbe, minhas principais atividades são:- Desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar o crescimento da empresa e alcançar as metas estabelecidas.- Gerenciar e liderar a equipe de vendas, fornecendo orientação, treinamento e suporte para garantir o desempenho de alto nível.- Identificar oportunidades de negócios e parcerias estratégicas para expandir a base de clientes e aumentar a receita.- Colaborar com outras equipes, como marketing, produto e operações, para garantir a integração eficaz das estratégias de vendas.- Analisar dados e métricas de vendas para avaliar o desempenho da equipe e fazer ajustes nas estratégias conforme necessário.- Representar a empresa em eventos, conferências e reuniões com clientes para promover os produtos e serviços da Wellbe.

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Em resumo, minhas principais atividades como Head of Sales & Revenue incluem:- Liderar e gerenciar equipes de Inbound Marketing, Pré-vendas, Vendas e Sucesso do Cliente.- Definir metas de vendas e desenvolver estratégias para impulsionar o crescimento da receita.- Colaborar com os líderes das equipes para garantir a execução eficaz das estratégias e o alcance dos objetivos.- Realizar reuniões individuais (1:1) com líderes e liderados para fornecer orientação e feedback.- Criar e analisar os KPI´s de cada área da pasta.- Participar das atividades de planejamento estratégico da empresa junto aos C-level.- Alinhar as atividades de vendas e receita com os objetivos gerais de negócio da empresa.- Contribuir para o desenvolvimento profissional dos membros da equipe e aprimoramento dos resultados alcançados.

Realizei a estruturação do setor comercial, organizando os processos e rotinas de Pré-Vendas e Vendas.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

- Atuei como On Trade Coordinator na Red Bull, liderando estratégias de vendas e marketing no segmento On Premise.- Responsável pelo planejamento e execução de ações comerciais direcionadas a estabelecimentos e locais de consumo, impulsionando a presença da marca no mercado local.- Desenvolvi parcerias estratégicas com clientes, garantindo visibilidade e disponibilidade dos produtos Red Bull nos pontos de venda.- Alcançando resultados positivos, contribuí para o aumento das vendas e a fidelização de clientes-chave no setor On Premise.- Colaboração com a equipe para aprimorar ações promocionais e garantir o cumprimento das metas estabelecidas.- Negociação, fechamento e execução de eventos On Premise da Red Bull na região.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

- Experiência como Closer, utilizando abordagens de vendas consultivas para um mercado tradicional, com técnicas avançadas, como: SPIN, GPTC, STORYTELLING, BANT, entre outras.- Gerenciamento funil e do ciclo de vendas, alcançando e superando metas de vendas estabelecidas.- Contribuição para a modernização do mercado imobiliário, trazendo inovação e tecnologia para o setor.- Forte foco no relacionamento com clientes, oferecendo suporte personalizado para garantir sua satisfação e fidelidade.

Florianópolis E Região, Brasil

- Conduzi vendas consultivas no setor educacional, utilizando técnicas avançadas, como SPIN SELLING, GPTC, CONSULTING SELLING e BANT, para oferecer soluções personalizadas aos clientes.- Colaboração no aprimoramento dos processos internos, buscando maior escalabilidade e eficiência no time de vendas.- Superação de metas desafiadoras e bem definidas, alcançando alto desempenho em vendas B2B no mercado de tecnologia e vendas SAS.- Transição bem-sucedida de "Vendedor Tradicional" para Inside Sales, descobrindo uma paixão pela área de tecnologia e vendas com foco na excelência e qualidade.

Florianópolis E Região, Brasil

- Como Senior Field Sales Representative na Aneethun, assumi a responsabilidade pelo planejamento comercial e estabelecimento de estratégias de vendas.- Gerenciei com sucesso a carteira de clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e garantindo a satisfação dos mesmos.- Desenvolvi e administrei uma rota de atuação eficiente, otimizando a distribuição de visitas e garantindo o alcance das metas de vendas.- Conquistei resultados significativos na aquisição de novos clientes, impulsionando o crescimento do negócio e expandindo a presença da marca na região.- Contribuí ativamente para o sucesso das operações comerciais, demonstrando habilidades em vendas e atendimento ao cliente.

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- Experiência como Senior Field Sales Representative na Master Alimentos / Cia do Queijo, focando nas áreas de Food-Service e Auto-Service.- Realizei prospecção ativa e manutenção da carteira de clientes, conduzindo vendas consultivas com ênfase na transparência e agilidade no atendimento.- Responsável pelo atendimento de grandes redes de supermercado, restaurantes e lanchonetes, desenvolvendo relacionamentos sólidos e duradouros.- Alcancei resultados significativos na aquisição de novos clientes e no aumento das vendas, contribuindo para o crescimento dos negócios da empresa.- Demonstrei habilidades excepcionais em vendas e atendimento ao cliente, garantindo a satisfação dos clientes e a fidelização dos mesmos.

Santa Catarina, Brasil

- Como Manager of Sales no Instituto do Corretor Florianópolis, liderei as atividades comerciais e de vendas para imobiliárias em todo o Estado de Santa Catarina.- Responsável pelo desenvolvimento de relacionamentos sólidos com clientes e pela condução de vendas estratégicas para impulsionar os negócios da empresa.- Participei ativamente de eventos, feiras e workshops com clientes, promovendo a marca e estabelecendo conexões significativas no mercado imobiliário.

Florianópolis E Região, Brasil

- Atuei como Field Sales Consultant, desempenhando um papel fundamental no relacionamento e vendas para imobiliárias na região de Florianópolis.- Liderança de ações de vendas estratégicas, com enfoque em aquisição e fidelização de clientes, impulsionando o crescimento dos negócios.- Participação em eventos, feiras e workshops para fortalecer o networking e estabelecer parcerias comerciais de sucesso.

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