Fabricação de lâminas artesanais.

Vendas B2B com foco em prospecção de clientes e expansão de carteira:- Pesquisa, abordagem, análise de viabilidade financeira do negócio (TIR, VPL, Payback, ...) , elaboração de proposta comercial, negociação, estudos de conversão energética, networking estratégico, conclusão do negócio, elaboração de contrato e acompanhamento do projeto até o início do consumo efetivo do cliente.- Relacionamento externo com clientes e fornecedores, interno com as áreas administrativas, instalações e logística.- Ferramentas de vendas: Salesforce e sistemas próprios.

Experiência em vendas Business to Business (B2B):- Projeto realizado durante o ano de 2013: Visita, negociação e migração de commodities para sistemas atuais, em clientes da companhia, trazendo rentabilidade e fortalecendo relacionamento com os clientes, estando alinhado com os objetivos primários da companhia para o ano vigente.Resultados:- Ganho de R$ 110.273,05 mensais de faturamento.- Ganho médio de 8,79 % de GP (Gross Profit) por conta. Total de 36 contas trabalhadas.- Ganho médio de 11,37 % de GP por categoria (Toalha, Papel Higiênico e Sabonete).Atividades realizadas durante o ano:- Acompanhamento de prospects (possíveis clientes) objetivados pela companhia bem como gerar estratégias de avanço nas negociações.- Direcionamento de venda e apontamento de quais produtos utilizar em cada cliente.- Realização de estudo de melhores prospects divididos por segmento em cada gerência, ressaltando aqueles com maior margem à companhia.- Organização e acompanhamento de gastos, negociações e testes em clientes relativos à gerência.- Report de relatórios e exposição de resultados e campanhas para América Latina.- Elaboração de indicadores referentes a eficácia de venda, negociações, treinamentos, consumo de produtos.

- Gerência de projetos de controle de ar condicionado e painéis de instrumentos combinados do setor automotivo, tanto de mercado interno quanto de exportação (EUA, França e Argentina).- Gerenciamento de um time multifuncional.- Monitorar o cronograma do projeto em todas as fases, coordenando as atividades a serem executadas pelo time, seguindo os procedimentos e requisitos internos e de cada cliente.- Acompanhar a rentabilidade financeira e manutenções de produtos correntes, assim como propor e atender aos estudos de melhorias, reduções de custos e modificações de processo e produto para atender as métricas existentes.- Coordenar reuniões em conjunto com o cliente e áreas envolvidas, dando parecer estratégicoe soluções técnicas que possibilitem os resultados previstos pelo projeto.- Coordenação no desenvolvimento de novos fornecedores.- Implementação de melhorias nas linhas de produção com conceitos Lean e Gemba, implementando melhorias de produtividade, minimização de perdas e melhor ergonomia e bem estar dos operadores.- Noções de molde e injeção plástica.- Responsabilidade total no resultado do projeto.- Negociação com clientes e fornecedores.Metas e melhorias implementadas:- Eliminação de 100% de retrabalho existente nas linhas final de montagem.- Melhoria de ergonomia significativa em 3 postos na linha final de montagem (no passado houve problemas de operadores afastados por LER).- Aumento de produtividade da linha em 33,33%- Aumento de produtividade nas linhas SMD/PTH devido à eliminação de problemas crônicos de solda de componentes.- Saving de mais de 1,1 milhão de reais por ano em um dos projetos com implementação de reduções de custo com duração de 12 meses.- Eliminação de 100% de falhas crônicas não previstas em projeto.

- Aferição e calibração de instrumentos diversos como: hidrômetros, cronômetros, esfigmomanômetros, trenas, etc.- Atendimento a clientes finais com falhas de equipamento.- Acompanhamento de fiscalizações às concessionárias, estabelecimentos privados e estatais e clientes finais.- Emissão de relatórios periciais de equipamentos.- Apoio técnico à equipe em conhecimentos diversos de engenharia para conclusão de laudos.- Conhecimento dos procedimentos metrológicos do INMETRO.- Suporte a elaboração de novas normas e procedimentos internos.