Rafael Gusmão Email & Phone Number

Itapevi, São Paulo, Brasil

Gerente Comercial da Filial SP-Itapevi Atuação em São Paulo (Zona Oeste e Municípios Oeste da Grande São Paulo) e interior.- Sell In (gestão de estoque e compras)- Sell Out (análise e gestão de vendas do time de vendas)- Cobertura (roteirização e gestão da base de 2300 pdvs)- Margem/Rentabilidade (gerenciamento dos resultados de margem e rentabilidade da operação)- Prospecção de parcerias comerciais - Contratação e Gestão de equipe comercial de vendas e trade- Gestão de Estoque

São Paulo E Região

Gerente Comercial Regional da Origem Distribuição Atuação em São Paulo capital, região metropolitana, Baixada Santista e Litoral Sul.- Sell In (gestão de estoque e compras)- Sell Out (análise e gestão de vendas do time de vendas)- Cobertura (roteirização e gestão da base de 2500 pdvs)- Margem/Rentabilidade (gerenciamento dos resultados de margem e rentabilidade da operação)- Prospecção de parcerias comerciais - Contratação e Gestão de equipe comercial

Santos, São Paulo, Brazil

Gerente comercial da divisão do litoral paulista.- Sell In (gestão de compras)- Sell Out (análise e gestão de ações comerciais)- Positivação (gestão de base com 1100 pdvs e de rotas/roteiros de vendas)- margem/rentabilidade (gerenciamento de margem por indústria e gestão do DRE da operação)

São Paulo, Sp, Brazil

Gerenciamento das contas estratégicas da Regional SP- Sell in / Sell Out / Off Take- Day On Hand / Gestão de Estoque - Ações comerciais de venda e trade - Gestão de conta corrente- Gestão de margem acordada- Monitoramento de programa de excelência da Indústria (padronização de processos)- Roteirização vendas e trade- Nilsen e Scan Track (análise DN e DP)

Brazil

Corporate manager of the trade marketing area in the Group. Responsible for the standardization of processes and routines in the area ensuring quality and productivity in the provision of services.Developed projects:- Promoter routing- Definition of KPIs for the area and productivity management of the team of supervisors and promoters- Trade indicator panel (billing x volume x execution time per POS)- Management and development of execution tools at the POS

Melbourne E Região, Austrália

- Responsável pelo desenvolvimento de estratégias para atingir ou superar metas de vendas;- Promoção e comercialização da unidade de negócio;- Gestão de orçamentos e manutenção de registros estatísticos / financeiros;- Atendimento a demanda do consumidor (customer service);- Consultoria para clientes e visando atender suas expectativas (plano de estudos e estadia);- Supervisionar, treinar e desenvolver a equipe em relação às expectativas, políticas, procedimentos e produtos;- Facilitador de reuniões regulares de funcionários para discutir metas, divulgar informações da empresa, discutir questões operacionais, etc;- Responsável pelo crescimento da base de clientes; relações de consumo e negócios por meio de programas de marketing externos;- Desenvolvimento de relacionamentos de negócios com parceiros.

Melbourne E Região, Austrália

- Responsável pelas regiões Europa e América Latina. - Responsável pelo marketing pelo desenvolvimento e negociação de estratégias de marketing, gestão das vendas e relacionamento institucional com as agências internacionais de educação.

Brazil

Management of the main key accounts of the retail channel and Cash & Carry.- Development of the service structure for the Key Accounts channel- Elaboration and management of business plans for the channel- Corporate budget management and channel profitability- Product mix planning and management- Princing strategy for the segment- Elaboration of strategic partnerships with the main customers (JBP, seasonal campaigns and EDLP at Walmart)- Review and implementation of new contractual management policies with customers- Analysis of the segment's strategic indicators (NeoGrid, Shopping Brasil, B2B)- Training: team of supervisors, MKT trade analysts and merchandising promoters

São Paulo E Região, Brasil

Gerenciamento das redes de varejistas de âmbito ( National Key Accounts )Principais clientes: Grupo Pão de Açúcar / Walmart / Carrefour.-Analises: indicadores de mercados como Nilsen ( Retail e Scantrack ), Euromonitor ( internacional ), BIS Neo Grid ( gerenciamento de estoques e vendas sell in & out ), Dunnhumby ( pesquisa shopper e cesta no GPA ), Shopping Brasil ( pesquisa de pricing ) e Kelly Services (trade marketing no PDV).-Negociações: comerciais (elaboração de ações e desenvolvimento comercial), trade marketing (execução de campanhas comerciais no PDV e desenvolvimento de novos produtos) e operações logísticas ( grade de pedidos, gestão de estoques virtual/ruptura e cobertura de dia/venda ).-Projetos: Desenvolvimento de novas ferramentas de controle de vendas, estoques e gestão de investimentos. Projetos de gerenciamento e desenvolvimento da categoria (energéticos e não alcoólicos)-Gestão: indicadores dos clientes ( budget, rentabilidade por cliente AER, mark up e custo operacional logistico ).-Capacitação: time de coordenadores, supervisores e promotores de merchandising.

São Paulo E Região, Brasil

Gerenciamento das contas do AS e distribuidores na região de São Paulo Capital.- Análises de indicadores de performance da conta e do mercado;- Identificar principais oportunidades, indicadores e alavancas para atuação na conta;- Desenvolvimento de estratégias de vendas e de execução com base nas análises de mercado;- Orientação, treinamento, liderança e acompanhamento da equipe de merchandising no PDV;- Estruturação de propostas comerciais a serem negociadas na rede;- Negociação das ações de vendas, exposição e execução- Gerenciamento do budget e investimentos na rede garantindo a rentabilidade da conta e o atingimento das metas de volume e preço médio, garantindo o P&L do KA regional;- Criação e desenvolvimento de canais de comunicação com diferentes áreas do cliente e internamente na Red Bull, como trade marketing, logística, operações e reabastecimento com o objetivo de viabilizar as propostas elaboradas à conta;- Desenvolvimento e multiplicação “best practices” de ações e execuções locais;- Implementação de contratos e negociações nacionais na região;- Análises - Nilsen (Share), Allis (merchandising PDV) e BIS ( Off Take ).

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela área Comercial - Vendas • Atuação direta junto ao Diretor - Presidente. • Contratação de representantes regionais ( seleção, análise de perfil, capacitação e negociações).• Estruturação da area comercial de varejo ( organização de procedimentos internos, elaboração de planilhas de controle, roteirização, análise de perfil de mix de produto por area de atuação).• Negociação de custos de logistica ( prospecção de empresas, avaliação de serviços prestados e custo x beneficio por região ).• Atendimento a clientes Key Account ( negociação, fechamento de contratos, condições comerciais e alinhamento operacional ).

Todo Território Do Nordeste Do Brasil

Responsável pelo gerenciamento dos principais clientes do auto-serviço da região Nordeste;Walmart - Bompreço / Todo Dia, Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, cash&carry e contas médias do nordeste.• Responsável pelo alinhamento da estratégia de todas as categorias / marcas e canais de vendas com as premissas de desenvolvimento da regional NE• Definição do calendário promocional por cliente incluindo plano de tablóides, ofertas, execução em PDV, estratégia de visibilidade por mix de produtos no autosserviço.• Definição e implementação do sortimento correto por segmentação de canal e pelas contas AS• Análise de categorias para definir e implementar ações táticas sazonais• Apresentações para clientes com inovações e estratégia de atuação personalizada• Análise e monitoramento dos indicadores de PDV ( contratos, facing, pontos extras, check outs, check stands e tablóides/encartes)• Atendimento B2B e B2C junto as principais contas.

Recife E Região, Brasil

Coordenação das vendas do canal Food Service atendendo as principais cadeias de fast food do Brasil na região Nordeste.- Consultor de negócio, fechamento de contratos e prospecção de novos clientes. - Responsável por captação de clientes, administração de contas especiais, atuando também na manutenção, abertura de mercado para o desenvolvimento da empresa na região, acompanhando diversas empresas de porte nacional e internacional (Bobs e Burger King)- Atendimento B2B junto as principais contas.

São Paulo E Região, Brasil

Operational audit of inventory and transfers between distribution centers and stores.- Monitoring of regional operational inefficiency, preparation of spreadsheets for logistical performance indicators. Conference of cargo, invoices and transport PCP.- Analysis and implementation of new audit and control techniques for the region's logistics operations.

Small Business Certificate Iv And Diploma Of Leadership Management, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Leadership And Management, Administração, Negócios E Marketing

Inglesa, Idiomas E Literaturas Estrangeiras

Activities and Societies: Comunicação e apresentações

Bacharel, Administração De Empresas

Activities and Societies: Representante de turma durante a gestão 2004 a 2009. Participação no CONTAH 2007 - Congresso Nacional de Trismo.

Ensino Fundamental E Médio, 1988 - 2000

Activities and Societies: Time de Futsal - Campeão da Copa Armenia