Wyłączny dystrybutor zasobników i buforów marki OSO HOTWATER oraz COBALLES Spain w Polsce.Byłem odpowiedzialny za:• Realizacja celów sprzedażowych na podległym terenie: woj. Zachodniopomorskiego, Lubuskiego, Dolnośląskiego, Wielkopolskiego, Opolskiego, Śląskiego, Małopolskiego, Łódzkiego, w tym obsługa kluczowych klientów na terenie całego kraju.• Bezpośrednie pozyskiwanie klientów B2B i bieżąca obsługa obecnych.• Prezentacja oferty, negocjowanie cen i warunków handlowych, doradztwo techniczne i wsparcie produktowe.• Budowa silnych i długotrwałych relacji handlowych.• Analiza sytuacji rynkowej i branży.Moje osiągnięcia:Dotarcie z ofertą do kluczowych grup zakupowych w Polsce / Zwiększenie portfolio klientów o 10% w przeciągu 4 miesięcy / Wprowadzenie do sprzedaży nowych marek i produktów: COBALLES Spain oraz CERAMEL.

Bezpośredni importer i dystrybutor pomp ciepła marki Hisense w Polsce.Byłem odpowiedzialny za:• Przygotowanie strategii i wprowadzenie na Polski rynek marki HISENSE - pompy ciepła.• Wyznaczanie celów do realizacji, analiza i raportowanie osiąganych wyników oraz optymalizacja procesów.• Bezpośredni kontakt z klientami i pozyskiwanie nowych.• Budowanie długofalowych relacji biznesowych.• Usprawnienia w obszarze organizacji pracy, rekrutacja, kierowanie i motywowanie oraz dbanie o rozwój pracowników.Moje osiągnięcia:Utworzenie od podstaw struktury i zaplecza wykonawczego do wprowadzenia na rynek Polski pomp ciepła marki HISENSE oraz dalsze poszerzanie oferty handlowej / Stworzenie rozpoznawalnej marki dystrybutora wcześniej nie znanej nikomu w branży / Zwiększenie efektywności i jakości pracy zespołów dzięki reorganizacji i optymalizacji obowiązków.

Biuro projektoweByłem odpowiedzialny za:• Kierowanie bieżącą realizacją projektów i wprowadzanie nowych. Ponad 15 projektów równoległych.• Organizacja pracy wielobranżowego zespołu inżynierskiego (ponad 20 osób) i podwykonawców/branżystów.• Analiza postępu i ocena efektywności trwających projektów oraz planowanie i budżetowanie nowych zadań.• Wsparcie pracowników w realizacji powierzonych zadań i koordynowanie zespołów.Moje osiągnięcia:Uporządkowanie obiegu informacji w firmie / Wdrożenie nowego schematu organizacyjnego i zakresów obowiązków / Opracowanie oraz wdrożenie unikalnych wskaźników efektywności pracy i rentowności projektów - pozwalające analizować zachodzące procesy i planować skutecznie pracę zespołów projektowych. Dzięki czemu wyeliminowałem luki przestojowe w pracach zespołów branżowych.

Łódzka Izba Przemysłowo-HandlowaByłem odpowiedzialny za:• Kierowanie pracą biura i realizacją statutowych zadań ŁIPH.• Bezpośredni kontakt z firmami zrzeszonymi w Izbie oraz pozyskiwanie nowych.• Wsparcie firm członkowskich i rzecznictwo interesów MŚP.• Przygotowywanie i prowadzenie wystąpień publicznych, spotkań biznesowych, międzynarodowych misji gospodarczych, webinarów, konferencji.• Kontraktacja, koordynacja i rozliczenia projektów z funduszy EU i Norweskich.Moje osiągnięcia:Zwiększenie ilości firm członkowskich o 25% dzięki wskazaniu realnych korzyści wynikających z członkostwa / Otwarcie organizacji na rynki zagraniczne i nowoczesne metody zarządzania / Budowa silnych ogólnopolskich relacji z innymi organizacjami samorządu gospodarczego i biznesowymi.

Generalny Wykonawca obiektów przemysłowych - hal stalowychByłem odpowiedzialny za:• Utworzenie działu marketingu i bieżące działania w tym obszarze.• Budżetowanie, wdrożenie i analiza działań promocyjnych oraz ocena ich efektywności.• Kierowanie zespołem handlowym (3 osoby), w tym ustalanie celów sprzedażowych, przygotowywanie wycen, prezentacja ofert handlowych i negocjowanie warunków, bieżąca kontrola zaawansowania prac, raportowanie.• Opracowanie i wdrożenie z sukcesem planu ekspansji zagranicznej na rynki: Białoruś, Szwecja, Finlandia.• Reprezentowanie firmy w kontaktach biznesowych i prezentacja oferty.Moje osiągnięcia:Utworzenie działu marketingu od podstaw i pozycjonowanie firmy jako lidera w branży / Skuteczne wdrożenie strategii marketingowej całego przedsiębiorstwa / Wprowadzenie firmy na rynki zagraniczne / Bezpośredni udział w rozwoju firmy i zwiększenia obrotów oraz dochodów

Wyłączny dystrybutor automatyki przemysłowej HITACHI w PolsceByłem odpowiedzialny za:• Utworzenie i kierowanie działem marketingu wyłącznego dystrybutora automatyki przemysłowej HITACHI w Polsce.• Planowanie i realizacja strategii promocji.• Koordynacja wsparcia działań marketingowych przez wykwalifikowany zespół inżynierów.• Operacyjna współpraca z globalnymi markami w środowisku międzynarodowym (Japonia, Nowa Zelandia, Holandia, Niemcy, Włochy, Korea PŁD)Moje osiągnięcia:Utworzenie i prowadzenie działu marketingu wg. wytycznych i w ramach współpracy Global Corporate z koncernem HITACHI / Opracowanie zasad i wdrożenie systemu ERP (iSOF) usprawniającego funkcjonowanie operacyjne przedsiębiorstwa / Zwiększenie sprzedaży i skrócenie czasu kompletacji.

Lider w obrocie stalą i wyrobami hutniczymiByłem odpowiedzialny za:• Kierowanie hurtownią stali oraz punktem skupu złomu w zakresie organizacji pracy biura, działu handlowego, polityki magazynowej i logistyki.• Bezpośredni kontakt z klientem i pozyskiwanie nowych kontrahentów.Moje osiągnięcia:Utworzenie oddziału od podstaw / Skuteczna akwizycja oferty i wdrożenie barterowego modelu sprzedaży „wsad-towar”.

Wiodący dostawca wyrobów hutniczych w PolsceByłem odpowiedzialny za:• Obsługa kluczowych klientów oraz pozyskiwanie nowych.• Doradztwo techniczne, logistyka towarów i obsługa bieżącej polityki magazynowej.Moje osiągnięcia:Pozyskanie i obsługa ogólnopolskich sieci hurtowni (m.in. BimsPlus, Tadmar) / Wdrożenie systemu sprzedaży „tranzytowej” z pominięciem magazynów centralnych i lokalnych – skrócenie terminu dostawy o 50%.