Ricardo Afonso Email & Phone Number

Liderando a área de vendas da RealCloud com presença em Brasil, USA e Ibéria

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Atuamos na área da tecnologia da informação e serviços com foco na otimização dos recursos computacionais em nuvem de nossos clientes, simplificando o processo contínuo de transformação digital. Garantimos aos seus workloads, a InfraEstrutura de Nuvem Ideal - automatizada, com garantia de disponibilidade, performance, segurança, governança, conformidade e no menor custo possível.Adicionalmente, agregamos valor ao seu negócio fornecendo soluções de cybersecurity.

Serviço de estruturação de área comercial - vendas, pré-vendas e Marketing para empresas de diversos segmentos.- Análise da estrutura organizacional da área comercial.- Definição de estratégia comercial - vendas e marketing- Proposição e suporte na definição de ferramentas operacionais.- Elaboração e execução de plano de migração da estrutura comercial atual para a nova estrutura proposta.- Acompanhamento e suporte à mudança organizacional.

Florianópolis, Santa Catarina

Iniciativa de empreendedorismo na área de comércio eletrônico.- Identificação de fornecedores.- Criação da marca.- Posicionamento da marca / produto.- Trâmite de importação.- Operacionalização da empresa.

Florianopolis

- Responsável pela definição da estratégia comercial da companhia.- Estruturação da equipe comercial & marketing.- Definição de participação em feiras e eventos- Definição do MVP juntamente com o CEO e CTO.- Desenvolvimento de relacionamento com C-Level de varejistas e indústria.

Florianópolis E Região, Brasil

Responsável pela definição da estratégia comercial da Segware, bem como pela gestão da equipe comercial da tanto para o mercado local (Brasil) quanto Internacional.Responsável pela definição da estratégia de Marketing da empresa para atingimento dos objetivos de negócio. O forte crescimento obtido pela Segware desde 2015 está pautado por diversas ações tomadas durante o período:- Estruturação da equipe de Marketing.- Estruturação da área de pré-vendas.- Estruturação da área comercial Brasil e Internacional (LATAM) com a criação dos respectivos modelos de negócio.- Estruturação da área de Customer Experience que envolve: comercial, onboarding e customer success.- Estabelecimento de parcerias junto às principais entidades representativas do setor de Segurança Eltrônica - ABESE e SIESES. - Participação em feiras e eventos com destaque para as feiras ISC Brasil, EXPOSEC Brasil, ISC Las Vegas, Exposeguridad México, ESS Bogotá e outros eventos de menor envergadura por todo o Brasil e LATAM.Resultados crescentes e sustentáveis de crescimento - 25% em 2015, 29% em 2016 e 40% em 2017, período em que a economia nacional apresenta retração e o segmento de Segurança Eletrônica apresentou modesto crescimento de 5% a.a.

Barcelona E Região, Espanha

Dedicação exclusiva ao Máster Ejecutivo en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Barcelona, Espanha

Florianópolis E Região, Brasil

Responsável pela definição da estratégia e comercialização de soluções de voz (fixa e móvel), comunicação de dados e soluções tecnológicas de valor agregado para a administração direta do Governo do Estado de Santa Catarina. Responsável por um faturamento líquido mensal de R$ 3.5 MM.Responsável pela liderança do "time de contas" de atendimento ao cliente, composto por profissionais de diversas áreas da empresa responsáveis pela pré-venda e pós-venda;Principais projetos: renovação rede de dados do Governo SC – R$1.8 MM/mês e sistema de vídeo-monitoramento para a SSP-SC em Florianópolis e Joinville – R$ 450.000,00.

Florianópolis E Região, Brasil

Responsável pela comercialização de soluções de telecomunicações envolvendo voz (fixa e móvel) e comunicação de dados para clientes de grande porte cujo centro de decisão encontra-se em Santa Catarina. Principais Clientes: SECRETARIA DE SEGURANÇA PÚBLICA SC, CELESC, COMPANHIA DE SANEAMENTO DE SANTA CATARINA – CASAN, COMPANHIA DE GAS DO ESTADO DE SANTA CATARINA – SC GAS, TRACTEBEL ENERGIA, FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS DE SANTA CATARINA (FIESC), LOJAS KOERICH, ELETROSUL, SUPERMERCADOS ANGELONI.Responsável pela liderança da equipe de pré e pós-venda de atendimento aos clientes.Responsável por uma carteira com faturamento líquido mensal de R$1,7MMResultados: superação das metas apresentadas com resultados constantemente superiores a 7% a cada ano. Projetos mais relevantes: o Fomento e comercialização de 4.000 chips de telefonia móvel para telemetria do sistema elétrico da CELESC. o Comercialização do serviço 0800 para o Call Center da CELESC. Valor do projeto: R$2,4MM – prazo 12 meses. Conclusão do negócio – Dez/2012.o Renegociação de todos os serviços de voz, mobilidade e dados com a ampliação rede de comunicação da CASAN – SC. Valor total do projeto: R$4,4MM – prazo 24 meses. o Modernização da rede de comunicação da TRACTEBEL ENERGIA. Valor total do projeto: R$8MM – prazo 60 meses.

Florianópolis E Região, Brasil

Responsável pela comercialização do protifólio de serviços de voz e dados para clientes corporativos.Principais projetos: Rede MPLS Lojas Koerich com contingência GSM, Rede MPLS BACK, Rede MPLS Dimas, Acesso IP Intelbrás, CyberDatacenter Segware, GSM – Casvig, BACK, CIEE.Resultados: superação das metas estabelecidas tanto de Dados quanto de Voz (fixa e GSM), tendo constantemente superado a mesma em 100%. Destaque: premiação GENTE EM DESTAQUE com o projeto Monitoramento Eletrônico GPRS – BACK em 2006

Florianópolis E Região, Brasil

Participou do Start-up da operação sendo responsável comercial pelo atendimento ao Mercado Corporativo em SC.Principais atribuições: definição de estratégia de abordagem dentro da carteira, identificação da potencialidade dos clientes, venda de acessos pós-pagos e de acesso de dados, suporte aos demais consultores do Mercado Corporativo para fechamento de negociações, representação do Canal Corporativo SC através de video conferencia junto à matriz,LEVANTAMENTO PARA melhoria de cobertura, etc.Principais negócios: 340 acessos de voz para a Koerich Telecom (maior negociação no estado). Projeto de Monitoramento de Alarmes para a BACK (150 acessos), Projeto de Monitoramento da Rede do Provedor Intercoorp através de GPRS. Troca da antiga operadora pela BrT GSM para o BESC (61 acessos), CREA (50 acessos), Grupo SBT (40 acessos) e BACK (78 acessos) dentre outros.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo desenvolvimento, adequação e implementação de metodologia de Desenvolvimento de Negócios para a área Comercial e de Marketing em empresas do segmento de Tecnologia de Informação, tendo atuado na NEC do Brasil. Principais atribuições: definição e implantação, em conjunto com a gerência executiva da NEC, das diversas atividades que compõe cada etapa do processo de venda consultiva; aplicação da metodologia para identificação dos Programas de Marketing a serem desenvolvidos na NEC do Brasil; supervisão do desenvolvimento do Programa de Marketing de Segurança da Informação. Apoio aos executivos de vendas, através da aplicação da metodologia citada, na identificação e validação das oportunidades de negócios em diferentes segmentos verticais, como governo, carriers e indústria.

Londres, Reino Unido

Responsável pelo planejamento e execução dos exames de graduação e pós-graduação da City University.Principais atribuições: cronograma, gerenciamento de orçamento e de contratos, alocação de recursos, coordenação de equipes e interface com os departamentos.Habilidades: comunicação, organização e trabalho em equipe.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável por uma cota anual de vendas de U$1.2 M – margem – segmento de Telecom.Principais atribuições: venda consultiva, como Segurança & Gerenciamento de Redes, Help Desk, Serviços Microsoft e Projetos de Redes, estabelecimento de parcerias com as TELCOS para viabilizar projetos conjuntos, como Banco Postal – ECT.Maior negócio fechado: US$11M – Solução de Acesso Remoto – Brasil Telecom.Principais Clientes: Brasil Telecom; Embratel; Telefônica Celular; Telemar.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável pelo desenvolvimento do “business plan” para o mercado de Segurança da Informação. Organização e representação da Unisys em vários eventos da área de segurança da informação no Brasil.Principais atribuições: definição e posicionamento do portifólio de produtos e soluções a serem oferecidos ao mercado; consultoria técnica e coordenação de equipe de execução de serviços; desenvolvimento de parcerias com os principais fornecedores do mercado de Segurança da Informação, tais como ISS, CheckPoint, Nokia-IP, RSA Security e CISCO.Principais negócios fechados: Ministério das Relações Exteriores U$ 1M – Integração das Embaixadas brasileiras através de VPN – Internet; Estado da Bahia: Política de Segurança para a PRODEB – órgão de processamento de dados do estado

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável pela realização de serviços de consultoria de redes para clientes Unisys.Responsável pela transição do Centro de Suporte para uma estrutura de serviços pró-ativa e lucrativa, através da definição, posicionamento e da estratégia de preços de novos produtos.Habilidades: criatividade; trabalho em equipe; tenacidade; liderança.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Responsável pela “customização” da solução Unisys para Gerenciamento de Redes no mercado brasileiro.Principais atribuições: suporte a Mainframe e Redes para os clientes Unisys – Brasil e América Latina; treinamento de pessoal para redes e sistemas – Centro de Treinamento Unisys.Resultados: projeto e implementação da primeira solução Unisys de Gerenciamento de Redes no mercado brasileiro – Polícia Militar do Estado de São Paulo, compreendendo mais de 36 localidades remotas e 300 dispositivos de comunicação. Destaque: realização do primeiro suporte a um cliente na América Latina a partir do Centro de Suporte no Brasil – Banco de investimento Ahorramas - Colômbia.

Master'S Degree, Dirección Comercial Y Ventas

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Barcelona - España 60 créditos educativos ECTS (European Credit Transfer System).

Energy, 98%

This multidisciplinary course will give students from around the world an overview of energy technologies, fuels, environmental impacts.

Introduction To Statistics: Inference, 91%

An introduction to statistical ideas and methods commonly used to make valid conclusions based on data from random samples..

Introduction To Statistics: Probability, 80%

An introduction to probability, with the aim of developing probabilistic intuition as well as techniques needed to analyze simple random.

Stat2.1X: Introduction To Statistics: Descriptive Statistics, 68%

The goal of this course is to learn how to summarize and present numerical information in a manner that is illuminating and useful. It.

In-Company Mba, Global Enterprise Management, Management, 8.6

In-Company MBA in Global Enterprise Management, Management - FAAP + Unisys University

Pós-Graduação, Administração De Empresas

Curso de pós-graduação voltado à administração de pequenas e médias empresas.

Engenheiro Eletrônico, Electrical And Electronics Engineering