Liderando a área de vendas da RealCloud com presença em Brasil, USA e Ibéria

Atuamos na área da tecnologia da informação e serviços com foco na otimização dos recursos computacionais em nuvem de nossos clientes, simplificando o processo contínuo de transformação digital. Garantimos aos seus workloads, a InfraEstrutura de Nuvem Ideal - automatizada, com garantia de disponibilidade, performance, segurança, governança, conformidade e no menor custo possível.Adicionalmente, agregamos valor ao seu negócio fornecendo soluções de cybersecurity.

Serviço de estruturação de área comercial - vendas, pré-vendas e Marketing para empresas de diversos segmentos.- Análise da estrutura organizacional da área comercial.- Definição de estratégia comercial - vendas e marketing- Proposição e suporte na definição de ferramentas operacionais.- Elaboração e execução de plano de migração da estrutura comercial atual para a nova estrutura proposta.- Acompanhamento e suporte à mudança organizacional.

Iniciativa de empreendedorismo na área de comércio eletrônico.- Identificação de fornecedores.- Criação da marca.- Posicionamento da marca / produto.- Trâmite de importação.- Operacionalização da empresa.

- Responsável pela definição da estratégia comercial da companhia.- Estruturação da equipe comercial & marketing.- Definição de participação em feiras e eventos- Definição do MVP juntamente com o CEO e CTO.- Desenvolvimento de relacionamento com C-Level de varejistas e indústria.

Responsável pela definição da estratégia comercial da Segware, bem como pela gestão da equipe comercial da tanto para o mercado local (Brasil) quanto Internacional.Responsável pela definição da estratégia de Marketing da empresa para atingimento dos objetivos de negócio. O forte crescimento obtido pela Segware desde 2015 está pautado por diversas ações tomadas durante o período:- Estruturação da equipe de Marketing.- Estruturação da área de pré-vendas.- Estruturação da área comercial Brasil e Internacional (LATAM) com a criação dos respectivos modelos de negócio.- Estruturação da área de Customer Experience que envolve: comercial, onboarding e customer success.- Estabelecimento de parcerias junto às principais entidades representativas do setor de Segurança Eltrônica - ABESE e SIESES. - Participação em feiras e eventos com destaque para as feiras ISC Brasil, EXPOSEC Brasil, ISC Las Vegas, Exposeguridad México, ESS Bogotá e outros eventos de menor envergadura por todo o Brasil e LATAM.Resultados crescentes e sustentáveis de crescimento - 25% em 2015, 29% em 2016 e 40% em 2017, período em que a economia nacional apresenta retração e o segmento de Segurança Eletrônica apresentou modesto crescimento de 5% a.a.

Dedicação exclusiva ao Máster Ejecutivo en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Barcelona, Espanha

Responsável pela definição da estratégia e comercialização de soluções de voz (fixa e móvel), comunicação de dados e soluções tecnológicas de valor agregado para a administração direta do Governo do Estado de Santa Catarina. Responsável por um faturamento líquido mensal de R$ 3.5 MM.Responsável pela liderança do "time de contas" de atendimento ao cliente, composto por profissionais de diversas áreas da empresa responsáveis pela pré-venda e pós-venda;Principais projetos: renovação rede de dados do Governo SC – R$1.8 MM/mês e sistema de vídeo-monitoramento para a SSP-SC em Florianópolis e Joinville – R$ 450.000,00.

Responsável pela comercialização de soluções de telecomunicações envolvendo voz (fixa e móvel) e comunicação de dados para clientes de grande porte cujo centro de decisão encontra-se em Santa Catarina. Principais Clientes: SECRETARIA DE SEGURANÇA PÚBLICA SC, CELESC, COMPANHIA DE SANEAMENTO DE SANTA CATARINA – CASAN, COMPANHIA DE GAS DO ESTADO DE SANTA CATARINA – SC GAS, TRACTEBEL ENERGIA, FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS DE SANTA CATARINA (FIESC), LOJAS KOERICH, ELETROSUL, SUPERMERCADOS ANGELONI.Responsável pela liderança da equipe de pré e pós-venda de atendimento aos clientes.Responsável por uma carteira com faturamento líquido mensal de R$1,7MMResultados: superação das metas apresentadas com resultados constantemente superiores a 7% a cada ano. Projetos mais relevantes: o Fomento e comercialização de 4.000 chips de telefonia móvel para telemetria do sistema elétrico da CELESC. o Comercialização do serviço 0800 para o Call Center da CELESC. Valor do projeto: R$2,4MM – prazo 12 meses. Conclusão do negócio – Dez/2012.o Renegociação de todos os serviços de voz, mobilidade e dados com a ampliação rede de comunicação da CASAN – SC. Valor total do projeto: R$4,4MM – prazo 24 meses. o Modernização da rede de comunicação da TRACTEBEL ENERGIA. Valor total do projeto: R$8MM – prazo 60 meses.

Responsável pela comercialização do protifólio de serviços de voz e dados para clientes corporativos.Principais projetos: Rede MPLS Lojas Koerich com contingência GSM, Rede MPLS BACK, Rede MPLS Dimas, Acesso IP Intelbrás, CyberDatacenter Segware, GSM – Casvig, BACK, CIEE.Resultados: superação das metas estabelecidas tanto de Dados quanto de Voz (fixa e GSM), tendo constantemente superado a mesma em 100%. Destaque: premiação GENTE EM DESTAQUE com o projeto Monitoramento Eletrônico GPRS – BACK em 2006

Participou do Start-up da operação sendo responsável comercial pelo atendimento ao Mercado Corporativo em SC.Principais atribuições: definição de estratégia de abordagem dentro da carteira, identificação da potencialidade dos clientes, venda de acessos pós-pagos e de acesso de dados, suporte aos demais consultores do Mercado Corporativo para fechamento de negociações, representação do Canal Corporativo SC através de video conferencia junto à matriz,LEVANTAMENTO PARA melhoria de cobertura, etc.Principais negócios: 340 acessos de voz para a Koerich Telecom (maior negociação no estado). Projeto de Monitoramento de Alarmes para a BACK (150 acessos), Projeto de Monitoramento da Rede do Provedor Intercoorp através de GPRS. Troca da antiga operadora pela BrT GSM para o BESC (61 acessos), CREA (50 acessos), Grupo SBT (40 acessos) e BACK (78 acessos) dentre outros.

Responsável pelo desenvolvimento, adequação e implementação de metodologia de Desenvolvimento de Negócios para a área Comercial e de Marketing em empresas do segmento de Tecnologia de Informação, tendo atuado na NEC do Brasil. Principais atribuições: definição e implantação, em conjunto com a gerência executiva da NEC, das diversas atividades que compõe cada etapa do processo de venda consultiva; aplicação da metodologia para identificação dos Programas de Marketing a serem desenvolvidos na NEC do Brasil; supervisão do desenvolvimento do Programa de Marketing de Segurança da Informação. Apoio aos executivos de vendas, através da aplicação da metodologia citada, na identificação e validação das oportunidades de negócios em diferentes segmentos verticais, como governo, carriers e indústria.

Responsável pelo planejamento e execução dos exames de graduação e pós-graduação da City University.Principais atribuições: cronograma, gerenciamento de orçamento e de contratos, alocação de recursos, coordenação de equipes e interface com os departamentos.Habilidades: comunicação, organização e trabalho em equipe.

Responsável por uma cota anual de vendas de U$1.2 M – margem – segmento de Telecom.Principais atribuições: venda consultiva, como Segurança & Gerenciamento de Redes, Help Desk, Serviços Microsoft e Projetos de Redes, estabelecimento de parcerias com as TELCOS para viabilizar projetos conjuntos, como Banco Postal – ECT.Maior negócio fechado: US$11M – Solução de Acesso Remoto – Brasil Telecom.Principais Clientes: Brasil Telecom; Embratel; Telefônica Celular; Telemar.

Responsável pelo desenvolvimento do “business plan” para o mercado de Segurança da Informação. Organização e representação da Unisys em vários eventos da área de segurança da informação no Brasil.Principais atribuições: definição e posicionamento do portifólio de produtos e soluções a serem oferecidos ao mercado; consultoria técnica e coordenação de equipe de execução de serviços; desenvolvimento de parcerias com os principais fornecedores do mercado de Segurança da Informação, tais como ISS, CheckPoint, Nokia-IP, RSA Security e CISCO.Principais negócios fechados: Ministério das Relações Exteriores U$ 1M – Integração das Embaixadas brasileiras através de VPN – Internet; Estado da Bahia: Política de Segurança para a PRODEB – órgão de processamento de dados do estado

Responsável pela realização de serviços de consultoria de redes para clientes Unisys.Responsável pela transição do Centro de Suporte para uma estrutura de serviços pró-ativa e lucrativa, através da definição, posicionamento e da estratégia de preços de novos produtos.Habilidades: criatividade; trabalho em equipe; tenacidade; liderança.

Responsável pela “customização” da solução Unisys para Gerenciamento de Redes no mercado brasileiro.Principais atribuições: suporte a Mainframe e Redes para os clientes Unisys – Brasil e América Latina; treinamento de pessoal para redes e sistemas – Centro de Treinamento Unisys.Resultados: projeto e implementação da primeira solução Unisys de Gerenciamento de Redes no mercado brasileiro – Polícia Militar do Estado de São Paulo, compreendendo mais de 36 localidades remotas e 300 dispositivos de comunicação. Destaque: realização do primeiro suporte a um cliente na América Latina a partir do Centro de Suporte no Brasil – Banco de investimento Ahorramas - Colômbia.