Raimundo Albarrán Email & Phone Number

Chile

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Con presencia en 3 continentes, desarrolla soluciones naturales para alimentación animal y agricultura, combinando ciencia y tecnología para innovar.Responsable de generar un plan estratégico y táctico que permita a la empresa transitar desde la venta de insumos agrícolas para empresas formuladoras hacia integrar verticalmente el negocio con la comercialización de productos terminados en la unidad agrícola. • Desarrollo de la segmentación del mercado y la identificación de oportunidades clave.• Definición de la propuesta de valor y el establecimiento de la estrategia 'Route to Market'.• Diseño del embudo de ventas y la estructuración del presupuesto.• Formulación de un plan estratégico LEAN a 5 años para asegurar objetivos. • Formulación de plan táctico a 1 año para el avance en presupuesto actual y futuro.

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Design the company's marketing strategy and objectives, based on the analysis of international and national markets, as well as competition, segmenting the main markets and clients worldwide. Seek growth through the modification and/or creation of a product portfolio, focusing on improving the commercial proposition in terms of key factors such as price, packaging, costs, positioning, promotional and communication strategy, as well as the activation of trade marketing at key sales points and/or channels, among others.Form and lead the Marketing and Communications team with the goal of achieving the area's objectives through joint creation and subsequent tracking of plans, assigned budget, constant coaching, guidance in problem-solving, and standardization of actions; Building bridges between the commercial and production areas, keeping the areas aligned.Lead the product development team.Lead the company's repositioning project based on multidisciplinary work with the general manager, operations manager, procurement manager, production manager, and commercial manager.

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Descripción de la Empresa: Empresa vitivinícola de renombre, con una facturación anual de $33MM USD, destacada por su contribución en la exportación de vinos de calidad desde Chile hacia el mundo.Responsable de generar estrategias de marketing por mercado, desarrollo de productos, gestión del portafolio y accionar en el mercado global. Con foco en integrar planes de marketing y comerciales lideré:Modificación de empaque, aumento de precio y definición de canal en Chile.•En segmento de entrada para Chile, aumento de volumen en 25%.•En segmento medio de precios para Chile, aumento del 18%.Modificación de canal y ajuste de precio en categoría de precio alta en Brasil.•Aumento de ventas en 13 veces. Margen aumenta 7 veces.Liderar modificación de producto para USA en categoría media de precio.•Stakeholders: Fundador, Cliente, Gerente de Marketing, Gerente Comercial.•Ventas pasan de $120K USD a 1,4MM USD anuales..Estandarizar el uso de insumos extra en packaging maximizando el margen de los productos.•$160K USD de ahorro anual.

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Descripción de la Empresa: Con una facturación de $1000MM USD se posiciona dentro de las top 10 viñas más grandes del mundo, llegando a más de 130 países.Responsabilidades: Desarrollo, implementación y control del plan de marketing global para el segmento de vinos premium, en colaboración con un equipo comercial y clientes. ·Generé estudios de benchmark, analisis de mercados y estrategias de comercialización.·Liderazgo en el cumplimiento de objetivos de marca, enfocándose en la cooperación con cliente y área comercial.·Maximice la utilidad de productos optimizando sus insumos..Planifiqué con clientes y di soporte en activación, nutriendo relación.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Responsabilidades: Implementación, supervisión y administración de iniciativas tácticas alineadas a los planes de marketing, desglosadas por mercados y canales. ·Encargado de la gestión y conservación de productos, en colaboración con proveedores y área de Desarrollo de Productos. Con foco en optimizar los costos de insumos y maximizando la rentabilidad de cada SKU. ·Gestión de cuotas de mercado y su asignación para productos limitados en producción.·Elaboración de reportes diversos, tales como informes de ventas, rendimientos, análisis de precios y comparativas sectoriales, entre otros, para el seguimiento de resultados y apoyo en la toma de decisiones estratégicas.

Región Metropolitana De Santiago, Chile

Con una producción sobre los 100 millones de litros, EMSA se dedica a la producción, comercialización y distribución de productos bebestibles con presencia en más de 1000 salas de supermercado y 12 mil puntos de venta en chile.Responsable de coordinar equipos de trade y ventas para el canal supermercados, como también informar a producción sobre necesidades de producción en base a la generación y análisis de ventas, precio, rotación, stock y quiebres. ·Crear e implementar en la empresa informes y procedimiento de optimización para:·Mejorar las rutas de reponedores y vendedores en pro de evitar quiebres de stock y de actuar en consecuencia a activar promociones no ejecutadas.·Optimizar la producción en planta vía presupuestar mensualmente futuras necesidades de productos.

Master'S Degree, Marketing

Ingeniero Comercial, Business Administration And Management, General

Activities and Societies: Master Project UAI 2009 (Investigación de mercado a empresa LG) Coordinador de equipo • Organizar las partes.