Gestión de los KPI´s claves de disponibilidad de producto, tasa ruptura, rotación, tóxicos - Análisis de Category & Implementación del surtido óptimo de las distintas secciones - Control de Precios, Exhibiciones, Cross y Share- Análisis de referencias mayor rotación, márgen, sobrestock, ruptura - Animación de Indicadores Claves - Reportes a Líder de Eficiencia Operacional Regional - Responsable de compras - Gestión de los Stocks - Responsable de la región levante de las referencias prioritarias para el mercado profesional

Desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo con clientes de alto volumen - Elaboración de informes para la alta gerencia utilizando KPI´s clave de las cuentas - Identificación de nuevas oportunidades de negocio acorde a las tendencias de la industria y del mercado - Mantener una red influyente en los diferentes sectores de la empresa compartiendo información y reportes clave - Implementación de política de precios y category – Confección del presupuesto anual de ventas gestionando los recursos necesarios y disponibles para alcanzar los objetivos de la compañía - Asegurar el logro de resultados y márgenes financieros - Capacitación & Entrenamiento a preventistas y vendedores de distribuidores.

Manejo de la relación de grandes clientes del rubro supermercados. Manejo de todas las categorías (Café, Té, Edulcorante, Cacao, Cereales, Pastas, Salsas, Sopas, Especias y Condimentos, Caldos) Cumplimiento de objetivos de volumen, facturación, rentabilidad, share, posicionamiento de precios, descuentos, límites de crédito. Seguimiento de cuentas corrientes y cobranzas. Monitoreo de cadena de abastecimiento y logística. Armado de forecast de presupuesto y seguimiento para cada cuenta. Análisis de efectividad de inversiones en el mercado para diagnosticar oportunidades y amenazas. Liderazgo de un equipo de 4 personas.

Gestión y liderazgo de un equipo de 11 GPV - Soporte al KAM con las novedades comerciales - Control y mejora de la exhibición en los 90 PDV – Puesta en acción de las estrategias comerciales formuladas por la gerencia – Obtención de MTP (Multi Touchpoints) - Presentación de reportes mensuales sobre GAP de Precios, SOS y SOM - Análisis y ejecución de ruteos para optimizar el Sales Force - Negociación para la implantación de góndolas - Soporte al área Trade Marketing & Supply Chain - Verificación de publicaciones - Control de entregas, facings e implantación de las categorías a cargo – Corrección de Inventarios/Falsos Stocks

Líder Mercado Sur (Arg/Uru/Chil/Bol) de Estimaciones – Seguimiento y control de los objetivos de venta en unidades/importe para los 4 países – Velar por la integración de las diferentes unidades organizativas (Estimaciones/Planeamiento Comercial/Producto/Supply Chain) para el correcto cumplimiento de los objetivos comerciales – Referente del sector en reuniones interdepartamentales – Liderazgo de un equipo de 2 personas.

Armado Plan de Negocios – Desarrollo de Estrategias (Visión/Misión) – Desarrollo de Producto, Marca y Posicionamiento – Armado Plan Marketing & Lanzamiento del Producto – Desarrollo de Canales de Venta (Retails/Concesionarios/E-commerce/Vta Directa) – Responsable de Comunicación/Publicidad/Promoción de la empresa – Responsable Negociación principales proveedores del producto (Taiwan/China/EEUU).

Responsable del armado Forecast del sector Ventas Especiales – Análisis de Principales y Potenciales Clientes Corporativos – Armado de los Objetivos de venta de Concesionarios – Seguimiento y control del Market Share – Responsable BDP Mensual para Director Comercial – Reportes Mensuales y Scorecard para Gerencia Regional de LATAM.

Análisis de precios – Análisis de márgenes – Análisis de ventas, progresiones, realizaciones y previsiones – Posicionamiento de precios (Productos Frescos) – Desarrollo de Ofertas y Packs para Frescos - Análisis en Datawarehouse (Ventas en unidades, ventas en pesos, crecimiento/decrecimiento ventas) - Análisis de Competencia/Comparación y Reportes a Gerencia.