Desenvolvimento e Acompanhamento de Projetos ComerciaisCoordenação Projetos Distribuição e Supply ChainPlanejamento e Execução Trade MarketingRepresentação ComercialConsultoria Sistema de Gestão Comercial Análise de Dados e ResultadosDesenvolvimento Plano Estratégico

Contratação de Representantes Território NacionalDesenvolvimento do Projeto Comercial - 1º Semestre 2022Acompanhamento dos Indicadores Comerciais Assessoria Vendas : Canal Direto | IndiretoSegmento : Farma | Cosméticos | Alimentar

Elaboração do plano de ação junto ao distribuidor e sua equipe para buscar as evoluções dos objetivos desdobrados pela DPA Nestlé.Planejamento, e acompanhamento do trabalho do distribuidor junto ao PDV para garantir o sell out.Suporte ao distribuidor para aderência do programa de excelência e execução de planos de ação para performance.Responsável por desdobrar a meta e implementar plano de ação no distribuidor, para captação de novos clientes,para buscar os objetivos de distribuição numérica/cobertura.Coordena a execução das tabelas nos respectivos canais juntamente com a distribuidora.

Acompanhar o atingimento das metas comerciais da empresa. propondo inciativas que aumentem o número de clientes e parceiros.Assegurar a capacitação e treinamento da equipe comercial para atingimento dos resultados.Preenchimento semanal de relatórios de resultados da equipe sobre os negócios firmados em potencial, visando o acompanhamento, planejamento, organização e o foco na execução do projeto.Iniciar e manter o bom relacionamento com os principais parceiros da região de Minas Gerais, com foco na maximização da produção de cartões.Planejamento e negociação na rede de credenciados com o intuito de expansão.Interface com o equipe de marketing, afim de garantir o credenciamento e afixação dos materiais direcionados ao ponto de venda, criando plano de ações para a efetividade destas atividades.Monitoramento das ações concorrenciais vigentes na região.

Gestão Comercial sobre canais de distribuição.Gestão de Indicadores e Performance e Vendas PLF.Negociação e relacionamento com grandes redes de Varejo.Orientação / treinamento ao time de vendas e acompanhamento em campo.Execução de trade marketing e campanhas promocionais.

Atendimento e Relacionamento Gestão de Pipeline e Forcast.Negociação Apresentação ferramenta de gestão.

Gestão de equipe marketing direto e indireta de vendedores canal frio e As Rota. Realizando eventos com foco no aumento de vendas e proporcionando a aproximação entre a CIA e Clientes chaves. Potencializando o ganho de Market Share nestes pontos de venda. Rotina de vendas e Trade Marketing sendo referência nacional e regional no desempenho do projeto. Reuniões semanais com agência de marketing que executa os trabalhos. Acompanhamento dos resultados e apresentações mensais para medir resultados.

Gestão direta de equipe repositores canal do Auto Serviço e indireta de vendedores varejo, com o foco de melhorar a execução e disposição das mercadorias nestes estabelecimentos (Supermercados e Conveniências) com ganho de pontos extras negociação de espaços e cumprimento de processos. Link direto entre a Cia e os clientes de maior peso no segmento. Organização e estruturação dos eventos de ativação. Rotina de vendas e Trade Marketing alcançando com êxito os resultados desdobrados. Análises diárias sobre os resultados e execução de planos de reversão de lacunas, buscando com êxito o alcance de metas.

Atendimento a clientes CIA em todos os seus segmentos, gerenciamento de investimentos e verbas disponibilizadas pela regional para desenvolvimento de projetos sendo eles distribuídos em pinturas, gestão de equipamentos de refrigeração, acompanhamentos de promoções e ações pontuais no mercado. Apresentação de resultados de vendas e análise estratégica. Criação de propostas, negociação e implementações de processos. Rotinas de Vendas, reuniões diárias com aberturas de desafios e acompanhamento de suas realizações. Alcançando com êxito os resultados esperados.

Treinamento e desenvolvimento de novos vendedores. Suporte aos vendedores de baixa performance no alcance e reversão de suas metas. Elo de apoio entre os vendedores e áreas da empresa dando suporte a várias atividades do corpo de vendas. Negociações especiais, vendas estratégicas, merchandising.

Atendimento externo (rota) a clientes de bebidas Ambev, buscando atingir as metas desdobradas, através de propostas coerentes a cada segmento (frio, auto- serviço, lojas de conveniências, sub-distribuidores, tradicionais, vips) e execução das rotinas de vendas propostas pela CIA. Aplicação dos materiais de marketing, posicionamento de novas marcas e produtos no mercado.

Visitas a clientes prospects, elaboração de propostas comerciais/contratos, negociação com clientes externos e internos. levantando suas necessidades e de forma consultiva realizando vendas do sistema de gestão ERP. Pós - Venda e Supervisão da implantação do sistema de gestão.Análise de rotinas administrativas, desenvolvimento de propostas e melhoria no sistema de trabalho do cliente Explend. Gestão do processo de suporte. Acompanhamento de resultados e posicionamento de mercado.

Formação de carteira de clientes através de visitas pessoais, com o objetivo de fidelizar e implantar novas soluções na área de telecom. Vendas de planos telefônicos, propostas de pacotes telefonia móvel, acesso a internet através de link dedicado, instalação de DDR e URA. Posicionamento semanal do processo de vendas e alcance de resultados. Apresentação de todos os produtos disponibilizados pela CTBC na região foco de atuação.