Responsável por otimizar o desempenho das equipes de vendas e marketing. Implementa programas de capacitação, onboarding e desenvolve ferramentas como playbooks e metodologias de Account Planning. Conduz treinamentos e cria processos para aumentar a eficácia das vendas, focando no alinhamento entre as soluções de TI da empresa e as necessidades dos clientes Enterprise.Principais responsabilidades:Capacitação comercial:- Conduzir treinamentos presenciais e virtuais para a times de marketing, vendas e geração de demanda, abordando técnicas e processos de venda, Portfólio,  mercado e abordagens específicas para clientes Enterprise. - Garantir que o conteúdo de treinamento esteja alinhado com as soluções de TI oferecidas pela empresa e os requisitos específicos dos clientes Enterprise. - Colaborar com líderes de vendas para identificar lacunas de habilidades e implementar planos de desenvolvimento individual. - Desenvolvimento e gestão do roadmap de treinamentos- Concepção e execução de treinamentos comerciais- Planejamento, orientação execução de role plays para as áreas comercial, prospecção e marketingProcesso de vendas e prospecção:- Criação e atualização do Playbook, incluindo todas as etapas do processo de geração de demanda, portfólio de serviços- Criação e implementação de metodologia de aderência a processos- Reports aos líderes e diretores sobre os indicadores do processoRepertório & referência- Desenvolvimento conteúdos que eleve o conhecimento do time sobre o mercado, portfólio e conteúdo de marketing (Marketing Assets); - Pesquisa e curadoria de dados e tendências sobre tecnologias, mercados específicos, verticais de negócio, concorrentes, repertório e referência para equipe comercialAccount Planning:- Criação e implementação de metodologia e ferramenta- Capacitação do time comercial- Orientação aos executivos de contas nos capítulos do Account Planning

Responsável pela gestão da equipe de marketing e transformação da estratégia de marca. Liderou projetos de rebranding, lançamento de novo site e reestruturação do portfólio de serviços. Gerenciou consultorias externas, implementou novas iniciativas de marketing digital e alinhou as estratégias de marketing aos objetivos de negócio, fortalecendo a presença da marca no mercadoPrincipais responsabilidades:Gestão do time de marketing:* Liderar o time* Design* Conteúdo comercial* Conteúdo de marca* Materiais institucionais* Marketing digital* Treinamentos e capacitações comerciais* Inteligência CompetitivaGestão de consultorias externas:* Gartner, para pesquisa, repertório e referência* Gerir e entregar o projeto do novo site, junto à consultoria especializadaBranding:* Pesquisar repertório e referência* Conduzir workshops com times e alta gestão* Junto à consultoria, criar o novo posicionamento, arquitetura, discurso e assets de marca* Construir e executar treinamento interno sobre a nova marcaNovo portfólio de serviços:* Pesquisar mercado* Interagir com Gartner para orientações e pesquisas* Co-criar a estratégia de portfólio* Analisar serviços, concorrentes e segmentos de mercado* Co-criar a arquitetura do novo portfólio* Criar materiais comerciais do novo portfólioPrincipais realizações:* Projeto de rebranding* Novo site* Criação e lançamento da Newsletter LinkedIn* Novo portfólio de serviços

Responsável por conduzir pesquisas de mercado, criar conteúdo estratégico e capacitar equipes. Gerenciei projetos de pesquisa com clientes, desenvolvi materiais comerciais e contribuí para o planejamento estratégico da empresa. Utilizei plataformas como Gartner para análise de dados e inteligência competitiva, apoiando decisões estratégicas e o desenvolvimento de novas ofertas.Principais responsabilidades:Pesquisa de mercado:• Utilizar Gartner para pesquisa, curadoria e disseminação de conteúdo estratégico• Pesquisar tendências sobre tecnologias, mercados, verticais e concorrentes• Elaborar relatórios e apresentações de insights para executivos e alta gestão• Produzir podcasts internos com conteúdo estratégico• Pesquisar para conteúdo comercial e de marcaTreinamentos e capacitações:• Planejar e executar role plays para áreas comercial, prospecção e marketing• Criar e executar treinamentos específicos• Desenvolver modelos de treinamentos com DHOEstratégia de novas ofertas:• Pesquisar para criação de novas ofertas de serviços• Estudar tendências em verticais específicas• Desenvolver e executar estratégia de Go To MarketMateriais comerciais:• Treinar vendedores para utilização dos materiais• Apoiar em storytelling e propostas estratégicas• Produzir materiais para Alta GestãoConteúdo de marca:• Co-criar conteúdos digitais• Desenvolver cases e conteúdos diversos• Gerir pauta de podcast para mercadoPesquisas com clientes:• Conduzir pesquisas NPS e entrevistas Win/Loss• Analisar e apresentar resultados, com planos de açãoPlanejamento estratégico:• Apoiar gestão na coleta de dados e criação de estratégias• Pesquisar para subsidiar planejamento estratégico da empresaProjetos especiais:• Condução de interações com Gartner para pautas específicas• Participação no comitê de Crescimento Orgânico, juntamente com conselho e diretoria

Parceiro da Janaina Manfredini para:- Concepção da estratégia de consultorias em Gente, Gestão & Estratégia nos clientes - Construção das jornadas das consultorias- Construção das propostas dos proejtos- Gerenciamento das redes sociais

Atuar, juntamente à Diretora, nas tomadas de decisão da empresa, planejamento estratégico; responsável por gerenciar o time interno; gerenciar negociações com clientes; gerenciar equipe de marketing digital, agência e assessoria de imprensa; gerenciar projetos para clientes; gerenciar eventos institucionais. Criação de novos produtos/treinamentos (in Company e abertos); responsável por emitir relatórios periódicos e auxiliar na tomada de decisão da empresa.

Gerenciamento de todo o Projeto de Reposicionamento de Marca da Planeta Corpo, da pesquisa à entrega final. Geri um time de 2 pessoas, bem como era o responsável pela comunicação com o cliente (2 sócios e 1 gestora). Fui responsável por guiar o projeto e suas entregas, reuniões de entregas e de criação, gerindo pessoas e prazos até a entrega da nova marca an Planeta Corpo.

Responsável pelo Planejamento Estratégico de Marketing, pela gestão da equipe de marketing digital; pela criação de novos produtos/treinamentos (in Company e abertos); responsável por emitir relatórios periódicos e auxiliar na tomada de decisão da empresa; pesquisa de mercado; gerenciar a agência de comunicação visual; criar estratégias, juntamente com a Gerente Comercial, de vendas; gerir os eventos institucionais da empresa; gestão da assessoria de imprensa.

Responsável pela parte de criação das apresentações e materiais utilizados em treinamentos a clientes e treinamentos abertos da empresa; análise e acompanhamento da equipe digital, fornecendo dados para a tomada de decisão da gestão; acompanhamento dos treinamentos a clientes e abertos, com a responsabilidade de gerenciar o evento e auxiliar nos exercícios. Posteriormente, fiquei responsável pelo gerenciamento das mídias sociais também.

Principais responsabilidades: Gestão do time de marketing, Gestão da Comunicação Institucional (mídias sociais, gestão de eventos externos e relacionamento com a imprensa e público); Gestão da Marca (branding, capacitação dos colaboradores para a relação com o consumidor); Comunicação para Produtos (implementar estratégias com foco na fidelização do consumidor, desenvolvimento de campanhas para produtos); Segmentação de Mercado;

Prospecção de clientes e atendimento a clientes de todo o país; formulação de propostas comerciais; negociação; apresentação das soluções on-line; utilização frequente CRM, telefone e as próprias soluções da empresa. Experiência com acompanhamento de eventos on-line, treinamento de clientes, pós-vendas e suporte;Experiência junto ao setor de Marketing da empresa, auxiliando com ideias para ações de marketing, bem como junto ao setor de Desenvolvimento, para a customização e implantação de soluções no cliente.

Suporte a toda equipe de vendas externa da Regional Sul, Regional Nordeste, Centro-Oeste, São Paulo (totalizando mais de 35 vendedores e 8 Representantes); emissão e efetivação de pedidos; montagem de carregamento junto à equipe logística; verificação de disponibilidade de carregamento; conferência de preço; cadastro de clientes do varejo, food service e Grandes Redes; atendimento (via telefone e e-mail) a alguns clientes diretos; gerenciamento da carteira de clientes dos vendedores e representantes junto ao Gerente de cada Regional envio de material de divulgação à equipe externa, resolução de problemas externos (preços e tabela de preços).Pequena experiência no setor de Marketing da mesma empresa.