Ramon Ramirez Email & Phone Number

Venezuela

Planificación, dirección y control de la ejecución de las actividades de mercadeo relacionadas con el negocio de productos electrónicos (GoPro, Xsories, Skullcandy, Goalzero, Powerskin). Control estadístico de indicadores de ventas. Presentación de cierres por marca. Reporte de marketing retail. Administración del presupuesto de inversión de mercadeo. Mantenimiento de Order Forms, Listas de Precios, Catálogos, Hojas de Ventas, Lanzamientos, Colecciones y Muestrario. Comunicación y supervisión del uso correcto de los FTP de cada marca. Diseño de estrategias (mensuales / trimestrales / anuales) de mercadeo y ventas en conjunto con la dirección comercial, gerencia de ventas y trade marketings de cada territorio. Análisis del mercado electrónico y de la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio, Price Index, FODA. Diseño junto con gerencia de ventas del Plan Estratégico de los clientes KA de cada territorio. Generación y medición de actividades de publicidad (RRSS, Eventos, Campañas, Activaciones) y promociones en cada región por cliente de acuerdo a las necesidades de mercado en conjunto con ventas y trade marketings. Inducciones a la FFVV y Trade Marketings. Verificación junto con los gerentes del canal detal de los niveles de inventario y rotación de producto-ranking. Diseño e implementación de los inventarios ideales por marca y cliente según segmentación de tienda y exhibidor (capacidad instalada). Supervisión del uso correcto de exhibidores y material pop. Desarrollo de los conceptos/vitrinas PDV. Comunicación con proveedores para el establecimiento de soporte, alineación y dirección correcta de las marcas. Supervisión de la rentabilidad y categorías electrónicas. Diseño y seguimiento de estrategias de precios por segmento en los diferentes territorios. Atención directa con los KA de cada territorio. Elaboración de presentaciones de acuerdo al canal (Militar/Gobierno/Deportes/CE/Core). Estimación y cálculo del presupuesto de ventas anual.

Venezuela

Administración de la data de ventas, productos y clientes y de los procesos administrativos de la operación de ventas al mayor para el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional e internacional en cuanto a resultados de ventas y servicio al cliente. Comunicación de las estrategias comerciales, portafolio de productos y nuevos lanzamientos de las diferentes marcas. Ejecución, supervisión y seguimiento de pedidos desde CRM hasta su facturación y despacho. Reportes de estatus de pedido e inventarios. Actualización y distribución de order forms, listas de precios, catálogos digitales, formatos administrativos. Seguimiento de solicitudes de trabajos de mercadeo visual y exhibidores, POP y muestras de productos. Control y seguimiento de Back Orders y Devoluciones. Mantenimiento de la base de datos de productos y clientes. Cálculo de precios del portafolio de productos (nuevos y/o cambios de precios). Supervisión y coordinación de la Planificación de Demanda del canal mayor y detal. Inducción de nuevos ingresos del área comercial. Administración de los presupuestos de venta y cuotas para vendedores por categoría y territorio con indicadores de gestión: cálculo de metas trimestrales y anuales, seguimiento estadístico de ventas diarias, cierre mensual de ventas, control de inventarios, cumplimiento de cuotas, análisis de compras por clientes y por líneas. Cálculo de comisiones mensuales de la fuerza de ventas. Principales logros: Definición y cálculo de los presupuestos de venta y cuotas por vendedores, categoría, marca y territorio. Consolidación y valorización de los todos los inventarios y órdenes de venta de todas las compañías para reporte diario. Depuración del maestro de artículos y clientes. S&OP (Sales and Operation Planning) entre Ventas, Mercadeo y Logística. Automatización de envió de cartera de clientes para vendedores. Desarrollo e implementación del CRM, MRP en Epicor 9. Personal a cargo: 8

Venezuela

Dirección, supervisión y control del equipo de Ventas (Farma, Químicos, Alimentos, Plástico, Textil, Equipos Laboratorio). Coordinar el relacionamiento e interacción del área de Ventas con el resto de las áreas de la compañía con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos estratégicos. Garantizar el buen relacionamiento con clientes y representadas, así como un conocimiento dinámico del entorno de los mercados de las diferentes líneas de negocio de la empresa. Definición de los presupuestos de ventas (anuales y mensuales). Cumplimiento efectivo de los procesos de S&OP internos (Sales & Operation Planning). Seguimiento y control de los objetivos semanales, mensuales y anuales de la fuerza de ventas. Participación en el equipo de liderazgo de la compañía en cuanto al involucramiento y apoyo hacia el resto de las áreas. Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos internos. Suministro de reportes e informes (internas, casas matrices y representadas).Principales logros: Establecimiento del proceso de S&OP internos (Sales & Operation Planning) mediante reuniones mensuales entre Ventas y Logística. Modificación del esquema de comisiones de la FFVV, otorgando diferentes % de comisión según la venta para un nuevo producto o nuevo cliente o sus combinaciones. Presentación de nuevos productos para el segmento Farma (Apis y Enzimas Digestivas) y Alimentos (Citri-Fi).Personal a cargo: 7

Caracas

Administración y supervisión integral de la operación de los Distribuidores de Área – DA’s (Concesionarios de Coca-Cola operando en territorios foráneos no atendidos directamente por la compañía). Coordinación y efectividad de las cargas de producto en planta. Establecimiento de preventa semanal y cuotas de venta por producto, categoría, marca y empaque del portafolio de productos. Supervisión del inventario, control del mantenimiento y productividad de equipos fríos dentro de los territorios de los DA’s. Planificación de compra de equipo frío nuevo y estrategia de instalación por productividad de clientes y canal adecuado. Definición de promociones estratégicas de obsequios y descuentos a clientes objetivo. Establecimiento de bonificaciones e incentivos a la fuerza de ventas por cumplimiento de cuotas para DA’s. Distribución de material POP por tipo de canal a los clientes. Facilitador de talleres de ejecución a la fuerza de venta de los DA’s en punto de venta y coaching de venta al personal del DA en visitas conjuntas al mercado. Contratación, planificación de trabajo y capacitación de 24 Desarrolladores de Mercado vía outsourcing (Promoting) para trabajar en cada DA’s a nivel país.Principales logros: establecimiento de 2 canales de carga de producto exclusivos para los DA´s en Planta Valencia. Incremento en los mantenimientos de equipo frío localizados en los territorios de los DA´s. Asignación de neveras nuevas para reemplazos a clientes importantes y/o aperturas. Asignación de material POP actualizado para los clientes en territorios de DA´s. Desarrollo de incentivos para la FFVV de los DA´s.Personal a cargo: 7 (indirectos)

Caracas

Coordinación de la implementación y el desarrollo del sistema integral de calidad total para toda el área comercial, integrando a Of. Central, Gerencias de Zona y Unidades Operativas del país. Comunicación y supervisión de la homologación, estandarización y adaptación de los Sistemas y Procesos de calidad. Fomento de la administración de la mejora continua de los diferentes departamentos a través de los ciclos y grupos de mejora, trabajo basado en equipos y el premio anual de “Creatividad e Innovación”. Facilitación de Talleres de Calidad Total. Promoción de la Cultura FEMSA, Misión, Visión, Valores y Competencias. Supervisión y organización de ciclos de evaluación de Sickof (Sistema Integral de Calidad Coca Cola Femsa) sobre las 12 Unidades Operativas del país.Principales logros: Incremento de la calificación y certificación de calidad total avanzando de la primera banda de Consciencia a la segunda banda de Despliegue en 3 ciclos de evaluación.Personal a cargo: 12 (indirectos)

Caracas

Productividad de Equipo Frío. Planificación anual de compra de nuevas neveras. Planificación, instalación, reubicación y retiros de equipos nuevos y usados en mercado. Control de inventario, scrap de equipos obsoletos y deteriorados. Supervisión de grupo outsourcing para el área de mantenimiento. Investigación de mercados por canal, cobertura, share y productividad para equipo frío. Facilitador de cursos de Refrigeración a Jefes de Mercado e Impulsores de Distribuidoras Coca Cola en zona central del país. Administración del presupuesto de mantenimiento y repuestos. Supervisión de personal en las Distribuidoras Coca-Cola. Creación de indicadores estadísticos de gestión. Depuración del Maestro de Equipos. Seguimiento y control a Solicitudes de Pedidos y Pedidos en SAP. Control de Inventario de repuestos. Reportes de gastos, productividad, reubicación y coberturas para Oficina Central.Principales logros: Depuración del Maestro de Equipo Frio a nivel país (simplificación de estatus e inventario de equipos en reparación). Scrap de más de 300 equipos sin reparación y en abandono en zona centro. Creación, desarrollo e implementación del proyecto de mensajes de productividad y venta cero de refrigeración en los equipos HandHeld para toda la FFVV a nivel país.Personal a cargo: 7 (indirectos)

Venezuela

Órdenes de compra internacional y control de inventario del área de accesorios de vehículos a nivel nacional. Atención al cliente, investigación de mercados, desarrollo de nuevos productos, política de precios, publicidad y promoción de los accesorios. Facilitador de cursos a la fuerza de ventas de concesionarios a nivel país, establecimiento de estrategias y planes de acción de ventas. Administración del presupuesto de compras, ventas y promoción. Estadística y reportes a la casa matriz (Japón) para el área de Accesorios.Principales logros: Talleres de Ventas de Accesorios a toda la red de concesionarios a nivel país (52) para Gerentes de Ventas y Gerentes de Repuestos. Inclusión de los Vendedores de Vehículos de los concesionarios para el ofrecimiento de los Accesorios durante la venta del vehículo. Desarrollo y comercialización de accesorios locales. Disminución de los meses de inventario de la categoría de accesorios de 8,9 a 2,3 meses en un período de 6 meses. Creación e implementación del catálogo de accesorios vía Web.Personal a cargo: 1

Venezuela

Elaboración de bases de datos comerciales acorde a los requerimientos de los clientes. Promoción y venta de bases de datos a nivel nacional e internacional a clientes según segmento de negocio.Principales logros: Desarrollo de bases de datos internacionales por segmentos industriales (Plástico, Alimentos, Autopartes, Minero) tanto de proveedores como de clientes por país. Segmentación de bases de datos de compañías por departamentos (RRHH, Finanzas, IT, Ventas, Marketing).

Investigación de un polímero absorbible para modificar perfiles de inyección. Dpto. de Yacimientos

Caracas

Operación de Maquinas de Inyección y Extrusión en fábrica de artículos plásticos.

Titulado, Administracion & Finanzas

Titulado, Mercadeo Y Negocios

Ingeniero De Materiales, Polymer Chemistry

Bachiller, Ciencias