Responsabilità della selezione, formazione commerciale, supporto tecnico-scientifico sul campo, di 11 consulenti tecnico scientifici/commerciali, 4 Informatori Scientifici del Farmaco e 1 Team LeaderDefinizione e supporto al raggiungimento dei loro target di vendita a brand e clienteIndividuazione di opportunità di sviluppo di attività di marketing territoriale ed eventi scientifici locali.Approfondimento dell'importanza della formazione e uso dei materiali marketing al fine di favorirne il sell outSviluppo dell'integrazione tra la rete di vendita farmacia con quella di informazione scientificaPercorso formativo omeo e fitoterapico presso la Scuola di Omeopatia di Verona.

Responsabilità della selezione, formazione e addestramento commerciale sul campo di 18 agenti mono e plurimandatari per il raggiungimento dei target dell’area del canale diretto e indiretto e dell’assegnazione degli obiettivi di fatturato.

HEAD KEY ACCOUNT:Coordinamento di 8 Key Account Managers per la gestione di distributori, gruppi di acquisto e consorzi su tutto il territorio nazionale sia in termini di sellin che sellout mediante specifiche attività (campagne video, mailing, telemarketing e T.O.) per il raggiumgimento dei target di fatturato. Gestione in prima persona i Gruppi Nazionali e/o di importanza strategica.SALES AREA MANAGER: Responsabilità di 6 Team Leaders e 27 ISF/ICF, della loro selezione, formazione ed addestramento scientifico e commerciale sul campo e dei risultati dell’area del canale diretto e indiretto, nonchè dell’assegnazione degli obiettivi di fatturato.IMS: (Ge,Sv,Im)Selezione di Medici di medicina generale, Specialisti e Opinion Leader (aree antinfiammatoria, cardiovascolare, psichiatrica e anestesiologica)Gestione dell’informazione scientifica e la vendita in farmacia, verificare la prescrizione medica in farmacia