He formado parte muy activa durante casi 20 años del equipo de ventas de Biocentury que ha conseguido, desde 0, crear una categoría y elevar a la marca como líder en la categoría de dietética y alimentación saludable.Mis funciones eran:Gestión integral de los clientes y Centrales de compra de Catalunya, Andorra, Baleares y Aragón.Gestión Punto de Venta de las zonas.Análisis y seguimiento de nuestro margen y el margen del cliente.Análisis de rentabilidad en las acciones a realizar en estas cuentas.Propuesta de mejora de surtido por cluster basadas en las directrices de Trade Marketing y las ventas de cada referencia.Análisis y recomendación del plan promocional de las cuentas.Análisis de nuestra presencia promocional vs nuestra cuota mercado. Cada semana recibíamos PublinfoSeguimiento del input-ouput en clientes para proponer priorizaciones en las cuentas.Detección de desvíos plan vs real.Asegurar objetivos de venta/márgenes.Gestión eficiente de los presupuestos.Aumentar la cuota de participación de Biocentury dentro de las cuentas asignadas.Fidelización y servicio al cliente.Desarrollar planes estratégicos específicos para cada tipología de cliente.Negociación y cierre de Acuerdos Anuales (plantillas) de las cuentas.Seguimiento de propuestas promocionales.Seguimiento nivel de servicio por SKU y roturas stock en lineales.Control y seguimiento del Punto de Venta.Acompañamientos a Distribuidores.

Gestión de cuentas regionales de la zona de Catalunya, Andorra y Baleares.Gestión del Punto de Venta.Entre otras funciones, pactar promociones, presentación de novedades, control de surtidos, Desarrollo y posicionamiento de la marca en cada cuentaControl de presupuestos y del margenNegociación de plantillas anuales

Gestión del Punto de VentaPactar 2as. exposiciones ( cabeceras, expositores, tiras, etc.) en cada Punto de VentaReporte de novedades de la competenciaControl de stocksPreventaColocación de pedido en el lineal

Reparto a domicilio de las compras realizadas por los clientes

Empresa familiar dedicada a la distribución de congelados ( Compass, Prielá,etc.), helados ( Camy), vinos ( Bodegas Bilbaínas) y cavas. Tenía la responsabilidad de la preventa, gestión de clientes y apertura de nuevos clientes tanto en hostelería como en tiendas especializadas. Canal HORECA

Gestión de flotaFacturación, gestión de IVAGestión de la cartera de clientes y captación de nuevos clientes