+8 años en ventas internas, liderazgo y gestión de personas como manager del equipo de ventasinterno.Responsable de gestionar +4500 oportunidades de negocio al año consiguiendo un éxito >40%(incluyendo licitaciones nacionales e internacionales)Investigar y planificar nuevas oportunidades de crecimiento posibilitando un incremento en losúltimos 5 años de casi un 50% de ventas en Iberia (España y Portugal).Mentor y líder de formación y capacitación de equipos comerciales internos manteniendo un índicede rotación de personal en el equipo del 0% durante este periodo.Gestionar equipos multidisciplinares para presentar propuestas técnicas y comerciales de unvolumen de hasta +10M€ y garantizar el éxito tanto de la preventa como de la implementación.Diseñar estrategias para mejorar los KPIs del equipo de ventas interno asegurando una alta tasa deéxito en ofertas >40%, y reduciendo los tiempos de respuesta de ofertas un 95% y de gestión depedidos 98%.Supervisar y analizar dashboard para el seguimiento en tiempo real de indicadores clave,identificando áreas de mejora y proponiendo soluciones efectivas.

Presentación técnica de +30 familias de productos y asesoramiento a clientes en licitaciones conempresas como Honeywell y Yokogawa.Coordinar y gestionar +50 proyectos técnicos anuales con EPCs como Técnicas Reunidas, IntecsaIndustrial y Wood consiguiendo un volumen en cartera anual de +12M€.Estudio de oportunidades estratégicas mediante acuerdos marco o soluciones personalizadas paragrandes cuentas como Repsol, Cepsa y Enagás.Cierre de ventas técnicas de más de 12M€ mediante la persuasión y el conocimiento técnico.

Prospección comercial y generación de leads mediante investigación exhaustiva del perfil y susnecesidades (visitas, ferias o llamadas).Investigación de mercados y análisis de la competencia.Fidelización de clientes y recuperación de cartera ofreciendo soluciones personalizadas.Generación de documentación técnica con una media de +5 proyectos adjudicados al año.

Support Project Manager para la gestión de un proyecto de más de 9M€.Rediseño mediante AutoCAD de rotativa GOSS para impresión de periódico y comerciales pasando de2 torres de impresión a 4 torres a todo color y su reubicación en la nueva planta en Meco.Resolución del 100% de problemas durante la ejecución del proyecto.Organización de reuniones mensuales para el seguimiento del proyecto, así como coordinación deactividades y asignación de recursos.Gestión de +15 proveedores tanto internacionales (Goss, Abb, SKF,..), así como instaladores ypequeños distribuidores locales.Coordinación de recursos y soporte a la OCA durante la inspección y certificación de la máquinarotativa.Elaboración de toda la documentación técnica durante la ejecución del proyecto.

Investigación y desarrollo de +30 aplicaciones RFID.Gestión de +10 proveedores externos nacionales e internacionales.Soporte técnico y de mantenimiento en 3 proyectos de movilidad con tecnologías GPS/GSMdestacando el desarrollo de un ECG móvil para electrocardiogramas. Fundación Jiménez Díaz.Desarrollo hardware para un proyecto pionero de movilidad RFID y GPS/GSM en la gestión integraldel servicio de seguridad móvil.Elaboración de toda la documentación técnica durante la ejecución de los proyectos.