Ramón Ponce De León Email & Phone Number

Lima, Perú

Lima Province, Peru

Gestión de procesos comerciales en alineamiento de directivas corporativas y definición de estrategias locales. Reporte a CEO, supervisión de 5 gerencias y 100 colaboradores.• Incremento > a S/ 750MM en facturación anual y > a S/ 240MM en la contribución anual, mediante rediseño del mix de campañas comerciales, digitalización de procesos, revirtiendo y mejorando la tendencia prepandémica.• Mejora de Market Share en ambas marcas, Sodimac 12% y Maestro 8% del mercado, consolidando con 56 tiendas como los líderes de mejoramiento del hogar.o Estrategia de venta omnicanal, crecimiento de la venta online de 5 veces en los últimos 3 años, llegando a ser el 9% de las ventas de la compañía.o Enfoque en digitalizar y aumentar el showrooming en la tienda en categorías de hogar.o Desarrollamos la estrategia para el cliente profesional, mejorando y automatizando procesos, creando los Maestrazos, representando el 20% de la venta.o En dos año y medio se llevó a Maestro a tener el mismo nivel de indicadores de marca que Sodimac, con posicionamientos diferenciados, teniendo un fuerte impacto en lo transaccional y lo social.• Mejora en 6pp en Clima Laboral (GPTW), logrando 91%, en 3 años, por generación de ambiente de colaboración entre distintas áreas, teniendo una cultura donde el cliente está al centro de las decisiones, objetivos claros, comunicación clara y feedback continuo.• Mejora de indicadores en el P&L post fusión:o Se mejoró 3pp en el margen bruto, negociando mejores acuerdos comerciales y afianzando relaciones de largo plazo con los principales proveedores.o Gestión eficiente del p• En el 2020 fuimos puesto número 1 en el ranking de diversidad e inclusión de GPTW, por nuestra campaña Playa para todos.resupuesto de marketing, llegando a un recupero del 99%, por medio del empleo de campañas de PR, junto con un alto grado de exposición en medios sin mayor inversión significativa.

Lima, Perú

Gestión de estrategia comercial y de marketing definiendo estrategias que aseguren una propuesta de valor para los clientes profesionales y el cliente hogar. Con ventas > S/ 150 MM, reporte al CEO.• Crecimiento de ventas superior al 10% del 2010 al 2014, lo que se consolidó como líder de mejoramiento de hogar:o Cultura de precios competitivos que nos permitieron ganar market share y competir con las grandes marcas del mercado tradicional.o Cultura organizacional orientándola hacia el cliente, con un NPS arriba del 50%.o Liderazgo desde el 2008 en todos los indicadores de marca como Top of Mind, engagement, awareness, sentimiento positivo hacia la marca.• Desarrollo de acciones comerciales que permitieron tener una participación de la tarjeta CMR de 31%; la mejor en la región.• Mejora en el manejo del capital de trabajo, mejorando la rotación de inventarios a 5 veces al año y el GMROI a 1.7 veces.• Empresa número 1 en GPTW, Comercial y Marketing dentro de las 5 mejores áreas de la empresa por 3 años consecutivos.

Gestión de estrategia comercial de Muebles, Aire Libre. Reporte a Gerente Comercial de Sodimac. Supervisión de 5 personas de manera directa y 44 de manera indirecta.• Aumento en 30% de SSS en la campaña Back to School, llegando a ser el 11% de la participación de venta de la compañía y el 20% de la contribución. • Incremento en 2pp el margen en dos años de la familia de Muebles, Organizadores y Aire Libre, por la realización de 15 Libre Reviews, corporativos y locales.• Aumento de ventas de 40% de la categoría piscinas, aumentando 10 puntos la participación de market share por nuevo surtido y apuestas comerciales.• Incremento de 60% de ventas en tanques de agua, alcanzando el 30% de market share

Marketing Digital

Master'S Degree, Business Administration And Management, General

Bachelor'S Degree, Industrial Engineering