Hommax Sistemas es una empresa española clave en la distribución de productos electrónicos de seguridad y sus aplicaciones. Está avalada por más de 38 años de experiencia de la mano de las mejores marcas del sector, en Hommax se trabaja cada día para ofrecer a sus clientes los mejores y más actualizados productos y servicios del mercado, creando valor en la aportación de soluciones finales para la protección de recintos y vidas, desde la innovación, compromiso y calidad en todas sus… Show more Hommax Sistemas es una empresa española clave en la distribución de productos electrónicos de seguridad y sus aplicaciones. Está avalada por más de 38 años de experiencia de la mano de las mejores marcas del sector, en Hommax se trabaja cada día para ofrecer a sus clientes los mejores y más actualizados productos y servicios del mercado, creando valor en la aportación de soluciones finales para la protección de recintos y vidas, desde la innovación, compromiso y calidad en todas sus acciones.Logros y funciones más destacables:• Crecimiento de un 62% de la facturación en 3 años.• Desarrollo de indicadores y herramienta de control (Cuadro de Mando Comercial).• Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras.• Desarrollo de Estrategias Comerciales y de Marketing innovadoras en el sector.• Selección y formación de los recursos del Departamento Comercial.• Gestión de los recursos del departamento comercial (Equipo de 12 personas entre comerciales y BackOffice.• Coordinación de la gestión de Grandes Cuentas a nivel nacional.• Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.• Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.• Motivación del personal del departamento.• Elaboración del presupuesto de ventas anual.• Elaboración y valoración de los objetivos comerciales.• Elaboración de estrategias de Marketing y Planes de Venta zonales.• Participación en la Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas, mediante su aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas.• Realización de visitas comerciales y de acompañamiento con los Delegados Comerciales.• Supervisión de las gestiones comerciales.• Desarrollo del Blog de Hommax como herramienta comercial y de algunas entradas (posts) del mismo. Show less

Grupo empresarial resultado de la integración de varias empresas tecnológicas valencianas que acumulan dos décadas de experiencia en el mercado nacional.Mi labor se centró principalmente en la captación de cuentas en los ámbitos de la mediana-gran empresa, la administración pública y hospitales tanto de gestión pública como privada, teniendo como área de actuación mitad-norte de España e islas:• Gestión cuentas a nivel nacional• Presentación de proyectos en diferentes… Show more Grupo empresarial resultado de la integración de varias empresas tecnológicas valencianas que acumulan dos décadas de experiencia en el mercado nacional.Mi labor se centró principalmente en la captación de cuentas en los ámbitos de la mediana-gran empresa, la administración pública y hospitales tanto de gestión pública como privada, teniendo como área de actuación mitad-norte de España e islas:• Gestión cuentas a nivel nacional• Presentación de proyectos en diferentes ámbitos: empresa privada, ayuntamientos, gobiernos, gerencias hospitales, líderes de opinión, asociaciones pacientes, sociedades científicas, industria farmacéutica, etc• Relación con líderes de opinión, jornadas de trabajo para definición de contenidos.• Aportación e implementación de planes estratégicos para la consecución de proyectos.Definición de las herramientas de gestión y control de la fuerza comercial de la compañía junto con Dirección Comercial. Show less

Empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas de firma electrónica y certificado digital para las Administraciones Públicas y la empresa privada. Gestión directa de cuentas de la Administración Pública y el ámbito privado. Destacando:• Grupo Konecta• Asociación Española de Entidades de Pago• Carterpillar• Autoridad Portuaria de Valencia • Ayuntamiento de Granada• Ayuntamiento de Fuengirola• Ayuntamiento de Torrelavega• Ayuntamiento de… Show more Empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas de firma electrónica y certificado digital para las Administraciones Públicas y la empresa privada. Gestión directa de cuentas de la Administración Pública y el ámbito privado. Destacando:• Grupo Konecta• Asociación Española de Entidades de Pago• Carterpillar• Autoridad Portuaria de Valencia • Ayuntamiento de Granada• Ayuntamiento de Fuengirola• Ayuntamiento de Torrelavega• Ayuntamiento de Benidorm• Ayuntamiento de Alfaz del Pi. En captación de negocio, a nivel nacional, participación en el establecimiento de las estrategias de venta. Fijación de los objetivos de ventas. Acciones comerciales y apertura de nuevas cuentas. Coordinación de las acciones de canal, dando soporte y realizando acompañamientos comerciales a partners. Gestión de un equipo de 5 personas. Show less

Realizando las funciones Prescriptor y de Delegado Comercial en la zona norte de España:• Labores de formación técnica a clientes y de prescripción en grandes usuarios finales (Banco Santander, La Caixa, Caja Madrid, BBVA, Red Eléctrica, Orange, CLH, Abertis, Metro Madrid, Transports Metropolitans de Bàrcelona TMB, UNICAJA, Metro Málaga, Autopistas del Sur y Caja Navarra). Teniendo como interlocutores a los Directores de Seguridad de las empresas anteriormente… Show more Realizando las funciones Prescriptor y de Delegado Comercial en la zona norte de España:• Labores de formación técnica a clientes y de prescripción en grandes usuarios finales (Banco Santander, La Caixa, Caja Madrid, BBVA, Red Eléctrica, Orange, CLH, Abertis, Metro Madrid, Transports Metropolitans de Bàrcelona TMB, UNICAJA, Metro Málaga, Autopistas del Sur y Caja Navarra). Teniendo como interlocutores a los Directores de Seguridad de las empresas anteriormente mencionadas.• Potenciación y ampliación de la cartera de clientes de las provincias de Burgos, Cantabria, Álava, Vizcaya, Guipúzcoa, La Rioja y Navarra. Obteniendo durante mi gestión un crecimiento interanual en las ventas de un 25%. Show less

Mi labor principal era la promoción de los servicios del despacho, el seguimiento y gestión de cuentas; así como la planificación de proyectos y la estricta vigilancia del cumplimiento de los plazos previstos y la rentabilidad de los proyectos. Dentro de las labores de promoción, impartí jornadas y seminarios a empresas de la Comunidad Valenciana sobre la importancia del uso de herramientas de apoyo a la dirección en la toma de decisiones y de mejora de la productividad empresarial a… Show more Mi labor principal era la promoción de los servicios del despacho, el seguimiento y gestión de cuentas; así como la planificación de proyectos y la estricta vigilancia del cumplimiento de los plazos previstos y la rentabilidad de los proyectos. Dentro de las labores de promoción, impartí jornadas y seminarios a empresas de la Comunidad Valenciana sobre la importancia del uso de herramientas de apoyo a la dirección en la toma de decisiones y de mejora de la productividad empresarial a través de una gestión basada en objetivos. En esa línea publiqué varios artículos en las revistas Economía 3 y el Boletín de la Fundación de Estudios Bursátiles (FEBF) e impartí un seminario sobre el CRM como Herramienta Comercial en el Máster Executive 2009-2010 de la Escuela de Negocios CEU.Así mismo en los proyectos, aportaba soluciones a las empresas para mejorar su gestión y su productividad en base a mi experiencia previa y al conocimiento multisectorial adquirido en la experiencia con los clientes. Destacando los siguientes aspectos:• Participé en la implementación de planes estratégicos, y sus correspondientes planes de acción, en empresas de distintos sectores de actividad empresarial tales como Rodenas y Rivera, COLORKER, CERACASA y Demanda Activa de Energía (DAE).• Asesoré en proyectos de mejora de la gestión para las áreas de comercial, marketing, compras, logística y producción en empresas como ANDREU WORLD, NAVARTI, COLORKER, CERACASA, Mediterránea de Productos de Limpieza (MPL) y García Ballester. Show less

Desarrollé la doble función de Adjunto a Dirección y Jefe de Compras en esta importante empresa del sector del comercio mayorista del herraje para el mueble y la construcción.Como Adjunto a Dirección, tuve la oportunidad de participar en la dirección un equipo humano de 14 personas. Dentro de esta faceta resaltaría los siguientes logros:• Participación activa en la definición de las estratégicas comerciales de la empresa, obteniéndose durante dicha colaboración unos destacables… Show more Desarrollé la doble función de Adjunto a Dirección y Jefe de Compras en esta importante empresa del sector del comercio mayorista del herraje para el mueble y la construcción.Como Adjunto a Dirección, tuve la oportunidad de participar en la dirección un equipo humano de 14 personas. Dentro de esta faceta resaltaría los siguientes logros:• Participación activa en la definición de las estratégicas comerciales de la empresa, obteniéndose durante dicha colaboración unos destacables resultados.• Dirección del departamento de marketing, siendo el responsable de la generación de ofertas, publicidad y catálogos temáticos, destacando especialmente la creación de catálogos temáticos por familias de producto.• Introducción de mejoras el proceso logístico de preparación de los pedidos de clientes, reduciendo el número de efectivos y los tiempos para la preparación de los mismos. Como Jefe de Compras mi misión ha sido realizar una gestión integral de la cadena de suministro (Supply Chain) consiguiendo la introducción de siete nuevas líneas de producto, la reducción de costes, la optimización de los niveles de stock - consiguiéndose una reducción los niveles de stock en un 30%- y la reducción de costes de transporte en las importaciones y establecimiento de acuerdos con las compañías logísticas.Asistencia a ferias Internacionales:2005 Intermob Fair. Estambul,Turquía. 2006 Practical World. Colonia, Alemania. 2007 Interzum. Colonia, Alemania. 2007 ZOW Pordedone. Pordenone, Italia. 2008 ZOW Shanghai. Shanghai, China. Show less

Desarrollé la labor Jefe de Compras donde tuve como misión potenciar el departamento de importación. Se consiguió la distribución para España de Diamond Chain UK y se comenzó a importar directamente desde China e India. En el momento de mi marcha eran cinco las nuevas líneas de producto.Realicé una gestión integral de la cadena de suministro. Entre mis atribuciones estaban la gestión de pedidos de representantes y comerciales, el contacto y la negociación con los proveedores -europeos y… Show more Desarrollé la labor Jefe de Compras donde tuve como misión potenciar el departamento de importación. Se consiguió la distribución para España de Diamond Chain UK y se comenzó a importar directamente desde China e India. En el momento de mi marcha eran cinco las nuevas líneas de producto.Realicé una gestión integral de la cadena de suministro. Entre mis atribuciones estaban la gestión de pedidos de representantes y comerciales, el contacto y la negociación con los proveedores -europeos y asiáticos-, la selección e intermediación con las empresas de logística y transporte, el cursado de pedidos, el control y gestión de los envíos, las altas de material y el control de los niveles de stock.Además gestioné el área de marketing diseñando ofertas y material publicitario, basando dicho diseño en la prospección de los datos de ventas y de los perfiles de compra de los clientes. Show less

Participé como analista funcional en el desarrollo del portal de e-Goverment "Administració Oberta de Catalunya (AOC)", en los módulos “Sancions de Trànsit”, “Llengua Catalana” y “Ciutadans i Ciutadanes”, para la Generalitat de Catalunya. Macroproyecto en el que intervinieron alrededor de 200 personas y en el que intervinieron conjuntamente las empresas Accenture, Microsoft, T-System y Avanade.Destacaría el aprendizaje que realicé en cuanto a la metodología de ejecución en grandes proyectos… Show more Participé como analista funcional en el desarrollo del portal de e-Goverment "Administració Oberta de Catalunya (AOC)", en los módulos “Sancions de Trànsit”, “Llengua Catalana” y “Ciutadans i Ciutadanes”, para la Generalitat de Catalunya. Macroproyecto en el que intervinieron alrededor de 200 personas y en el que intervinieron conjuntamente las empresas Accenture, Microsoft, T-System y Avanade.Destacaría el aprendizaje que realicé en cuanto a la metodología de ejecución en grandes proyectos de consultoría. También en lo concerniente a la negociación y trato con el cliente, a la recopilación de sus necesidades y su traducción en especificaciones formales. Show less