Raphael Antunes Email & Phone Number

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Responsável por prospectar potenciais clientes, conscientizá-los sobre a importância da proteção financeira, elaborar planejamentos financeiros personalizados, comercializar os produtos e realizar o acompanhamento dos clientes ao longo do tempo. Responsável pela interface entre a seguradora e o segurado.• Obtive o reconhecimento de Quality Rookie por ter efetivado 70 proteções de seguros de vida nos 6 primeiros meses de atividade, o que resultou em receita anual adicional de cerca de R$300 mil (prêmio anualizado). • Atingi resultado expressivo de 15 semanas de consecutividade (comercialização de 3 ou mais planos por semana).

Rio De Janeiro

• Projeto SC Conecta: Fui responsável pelos assuntos de business de Trade Marketing & Distribution, através das seguintes realizações: Mapeei e identifiquei o perfil ideal de varejos para o sucesso da implementação de uma nova e inédita plataforma digital de vendas B2B. Interagi com diversas áreas de negócio (TI, Vendas, Distribuição, Atendimento ao Cliente, Finanças, Logística, Marketing, entre outras) obtendo o engajamento dos especialistas. A transação digital foi implementada com sucesso, oferecendo autonomia aos varejistas e diminuindo os custos operacionais da empresa.  Defini, através de análises de dados, um modelo de dashboard com as principais métricas de sucesso. O modelo foi aprovado e implantado pelos gestores do Projeto.

Rio De Janeiro

• Fui responsável por identificar oportunidades de melhorias para as regionais Sul, SP e PR, através de análise cuidadosa dos dados fornecidos pela Nielsen, o que gerou ações para aumento de vendas e de capilaridade, e redução de índices de falta.• Conduzi análises de mercado de toda a categoria de tabaco, monitorando a performance da Cia e seus concorrentes (Mercado Formal e Contrabando).

• Elevei para 98% o patamar de acuracidade na previsão de vendas através do desenvolvimento e implantação de novas ferramentas de análise, o que permitiu maior assertividade nos resultados de vendas e consequente redução de custos operacionais.• Realizei grande interface com a área de Brands, com foco principal no alinhamento do Cycle Grid da Cia com os volumes reportados.• Contribuí para diversos projetos de lançamento de novas marcas com inputs e insights qualitativos, como por exemplo a melhor definição do volume previsto para o lançamento e expansão da marca de preço mínimo Minister.• Atuei diretamente no ciclo S&OP da companhia exercendo o papel de ser o elo entre diversas áreas funcionais (Brand Marketing, Trade Marketing, Operações, Novos Produtos, Finanças, entre outras).

• Fui responsável pela construção dos racionais de abertura e pela definição dos objetivos de vendas da Regional-RJ/ES/BA e monitoramento por território e zona (cigarro, fumo, papel, marcas premium e globais), bem como pelo mapeamento da performance de vendas, da capilaridade e do PNR dos vendedores.

Rio De Janeiro, Brasil

• Gerenciei, planejando e controlando as diversas linhas de produção de produtos acabados (aerossóis, pedras e pastilhas sanitárias, purificadores de ar) da fábrica em Manaus, visando o abastecimento do Centro de Distribuição de SP. Como resultado, foram mantidos os níveis de equilíbrio entre estoque e demanda, mesmo frente à capacidade enxuta de produção da fábrica. • Controlei todo o fluxo de compras e abastecimento de matérias primas consumidas pela fábrica de Manaus, em cenário de complexidade logística – CD em SP, fábrica em AM e mais de 100 fornecedores espalhados por todo o Brasil –, mantendo o nível ideal de estoque, minimizando faltas e evitando excessos. • Fui responsável pelo MRP de labels, cartonados e caixas, compra de materiais produtivos nacionais, abertura e envio de OCs, análise das necessidades de insumos para o plano de produção, avaliação de fornecedores locais (Vendor Performance), bem como pelo reporte do Inventário e planejamento das linhas de Pest Control.• Contribuí para a implementação do projeto Lean Manufacturing.

Brazil

• Realizei, quando da criação da nova área de Transportes na empresa, o Tracking de NFs (Transportes In-House), análises de indicadores (OTD, OTD cliente), acompanhamento in loco das transportadoras contratadas e visita a transportadoras e clientes no Brasil, verificando os padrões de carga e entrega.

Rio De Janeiro, Brazil

• Fui responsável, como Planejador de Produção, por reduzir a zero o custo de estadias geradas por carretas de GLP paradas na fábrica, através da implementação de controles e tracking diários.