Raphael Da Rocha Email & Phone Number

Rio De Janeiro, RJ, BR

• Desenvolvimento de negócios;
• Análise de mercado;
• Prospecção de clientes;
• Apresentação e demonstração de produtos fotovoltaicos;
• Elaboração de propostas comerciais;
• Negociação e fechamento de vendas;

• Gestão de vendas: Definição de metas, análise de desempenho da equipe de vendas, identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de planos de vendas;
• Desenvolvimento de estratégias comerciais;
• Análise de mercado;
• Relacionamento com clientes-chave;
• Liderança e motivação da equipe de vendas;
• Negociação e fechamento de vendas;

• Prospecção de clientes;
• Negociação e fechamento de vendas;
• Acompanhamento e gerenciamento da carteira de clientes;
• Desenvolvimento de estratégias de vendas;
• Análise de mercado;
• Elaboração de relatórios de vendas;

• Desenvolvimento da carteira de clientes, identificando novas oportunidades de negócios;
• Registro, qualificação e atualização das atividades e oportunidades no CRM;
• Realização de visitas e reuniões com potenciais clientes;
• Elaboração de propostas técnico-comerciais personalizadas, apresentando os benefícios e vantagens do sistema;
• Fornecimento de suporte técnico e consultoria aos clientes, respondendo-os e solucionando possíveis problemas;
• Negociação de condições… Show more

• Diagnóstico de necessidades;
• Elaboração de planos de ação e estratégias de vendas personalizadas;
• Prospecção e expansão de mercado;
• Análise de desempenho;
• Negociação e relacionamento;
• Implementação de ferramentas e processos;

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Coordenação de contratos de EPC/O&M junto à Petrobras e Transpetro;
• Planejamento de CAPEX, OPEX e gestão de budget;
• Otimização de processos e padrões de serviços com SLA’s e KPI’s;
• Acompanhamento do cronograma;
• Negociação junto aos fornecedores;
• Gerenciamento de equipes multidisciplinares;

• Elaboração de estimativas de custos para processos de licitação, análise de investimentos e pleitos de contratos junto à Petrobras;
• Análise de editais, memoriais descritivos, especificações técnicas e documentações contratuais;
• Realização de visitas técnicas, levantamento de quantitativos e cotações de preços de insumos e serviços;
• Elaboração de planilhas orçamentárias, composição de custos diretos e indiretos, cronogramas físico e financeiro e relatórios de acompanhamento para… Show more
• Elaboração de planilhas orçamentárias, composição de custos diretos e indiretos, cronogramas físico e financeiro e relatórios de acompanhamento para a gerência; Show less

Mba Em Gestão Comercial

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