Raphael Ferreira Email and Phone Number

- Visiter la clientèle existante sur la zone définie par la société EssilorLuxottica France.- Présenter et vendre les produits commercialisés par la société.- Développer le chiffre d’affaires de sa zone en respectant les KPI’s.- Gagner des parts de linéaires chez nos clients partenaires et assurer une mission de Merchandising et de balisage régulière.- Contribuer au développement de l’image de marque de la société par sa rigueur et son efficacité.

- Dans le cadre de la stratégie Virbac France, mon rôle consiste à accompagner les cliniques cibles afin d'optimiser leurs pratiques sur la prise en charge de l’animal sain et contribuer à la dynamisation des produits de vente au comptoir.- Accompagner le développement commercial et les compétences fonctionnelles de l'équipe vente (6 délégués commerciaux).- Motiver les cliniques vétérinaires à définir leur stratégie commerciale.- Réaliser des audits d’activité commerciale.- Négocier avec des partenaires externes afin d'améliorer le parcours client au sein des cliniques vétérinaires.- Organiser des formations inter ou intra clinique, collectives ou individuelles, à destination des vétérinaires et assistantes

- Formation des délégués aux techniques de ventes et accompagnement terrain.- Elaboration d'argumentaires et de remis de visite, en étroite collaboration avec le service marketing. - Couverture des secteurs vacants.- Responsable des négociations annuelles de référencement auprès des groupements de cliniques vétérinaires régionaux et nationaux.- Négociation des budgets annuels de référencement et de trade marketing.- Pilotage et mise en œuvre des accords promotionnels tout au long de l'année.- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale annuelle.

Négociation : - des gammes de produits : argumentation produits et stratégie commerciale.- des plans et budgets promotionnels.- des budgets de référencement- Responsable du développement et de la rentabilité des comptes.- Amélioration de la rentabilité de +10%

Visite de pédiatres (villes et hôpitaux) et formation des équipes officinales

Développement et suivi du CA de 3 sociétés appartenant au Groupe Panidor (boulangerie industrielle) auprès des centrales d'achats, de la GMS, des collectivités et indépendants.