Raphael Frederico Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

• Liderança da área comercial em todo o território nacional da empresa (que é o maior hub de serviços de energia solar fotovoltaico para integradores do país)
• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar as estratégias de negócios para o atingimento das metas e seus planos de ação; além de desdobrar, analisar e monitorar o forecast de vendas
• Responsável por garantir a eficácia do processo de gestão de leads, desde a geração até a conversão, coordenando o fluxo de leads entre os diferentes canais de vendas e garantindo que todas as oportunidades de negócio.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar o desempenho das vendas. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e manter a.
• Construção e condução de rotinas de desenvolvimento das pessoas através de reuniões 1:1 quinzenal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks. Desenvolvimento da.
• Realizou a estruturação de todo o processo do ciclo de vendas e do ciclo de compra dos clientes, canais de vendas, geração de demanda, definição de estratégias de cross selling e up selling, criação de playbooks e.

• Liderou a área comercial da empresa (que é a primeira e maior Salestech do país) em todo o Estado de São Paulo, realizando a gestão de aproximadamente 250 colaboradores (4 gerentes distritais, 20 supervisores e 200.
• Realizou a expansão das equipes comerciais, trabalhando em sinergia com os times de vendas, marketing, people e outras áreas, desenvolvendo estratégias eficazes e que fossem adaptadas ao mercado de cada local
• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar as estratégias de negócios para o atingimento das metas específicas; identificar oportunidades de crescimento locais e implementar iniciativas para a expansão.
• Recrutar, treinar, liderar e supervisionar equipes locais, fomentando uma cultura organizacional alinhada aos valores da empresa; além do acompanhamento e avaliação de desempenho das equipes, proporcionando feedback.
• Gerenciava o orçamento do departamento comercial, administrando e monitorando os desempenhos financeiros locais para otimizar a eficiência financeira, implementando ajustes conforme necessário
• Contribuiu na construção da política de cargos e salários, plano de carreira e linhas de desenvolvimento dos colaboradores (líderes e vendedores) da empresa

Campinas E Região, Brasil

• Liderou a reestruturação e expansão de uma operação que era terceirizada e passou a ser própria, realizando a gestão de uma equipe de aproximadamente 30 colaboradores em toda região metropolitana de Campinas/SP
• Gerenciava as contratações, treinamentos e gestão de pessoas para o atingimento dos resultados: novas vendas, aumento da rentabilidade e diminuição de churn, eficiência na logística, qualidade no atendimento e gestão.
• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar os planos de ação para o atingimento das metas; além de desdobrar, analisar e monitorar o forecast de vendas
• Responsável por monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes chaves para expandir a presença de mercado da empresa em.
• Conduzir as reuniões 1:1 semanal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks para o desenvolvimento das pessoas
• Esteve entre os gestores destaques do ano 2020/2021, sendo convocado para o Assessment de Liderança, e também convidado a se tornar o mentor de outros líderes do CPU (programa de seleção e desenvolvimento de novos.

Catanduva E Região, Brasil

• Liderou a abertura da operação comercial do zero e sua expansão na região norte do Estado de São Paulo, formando e realizando a gestão de um time de 8 vendedores
• Coordenava as contratações, treinamentos e gestão de pessoas para o atingimento dos resultados: novas vendas e gestão de carteira de clientes
• Responsável por organizar, executar e acompanhar os planos de ação para o atingimento das metas
• Conduzir as reuniões 1:1 semanal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks para o desenvolvimento das pessoas
• Foi convidado para ter participação ativa na construção do MEGA (Manual de Excelência em Gestão de Alta Performance) nível nacional na empresa, que são as metodologias e rotinas de gestão de vendas, identificação dos.
• Contribuiu na construção e desenvolvimento do Xsell (playbook de vendas da área comercial da empresa)

Praia Grande, São Paulo, Brazil

• Responsável por todas as fases do ciclo de venda (desde a prospecção até o fechamento) e ciclo de vida (pós venda e rentabilização) dos clientes através de novas vendas hunter e farmer nas cidades do litoral sul do.
• Todos os meses, esteve como vendedor destaque em resultados (produtividade, receita e churn) da equipe e da regional em 2017/2018
• Foi um dos vendedores com menor tempo de empresa convocado e aprovado para o CPU (programa de treinamento e formação de novos líderes comerciais da empresa)

São José Dos Campos E Região, Brasil

• Aluno bolsista de Iniciação Científica (IC) e Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) PIBIC/CNPq/INPE, desenvolvendo pesquisas e estudos no Laboratório de Estudos Aplicados aos Recursos Renováveis do Centro de Ciência do.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Negócios, Monografia - Um Olhar Exploratório Da Gestão Inspiracional Na Área Comercial

Bacharelado Em Engenharia De Energia, Ic E Tcc - Trabalho De Pesquisa Pibic/Cnpq/Inpe Na Área De Energia Solar

Bacharelado Interdisciplinar Em Ciências E Tecnologia Do Mar, Ic E Tcc - Trabalho De Pesquisa Pibic/Cnpq/Inpe Na Área De Energia Solar