• Liderança da área comercial em todo o território nacional da empresa (que é o maior hub de serviços de energia solar fotovoltaico para integradores do país)• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar as estratégias de negócios para o atingimento das metas e seus planos de ação; além de desdobrar, analisar e monitorar o forecast de vendas• Responsável por garantir a eficácia do processo de gestão de leads, desde a geração até a conversão, coordenando o fluxo de leads entre os diferentes canais de vendas e garantindo que todas as oportunidades de negócio sejam acompanhadas e aproveitadas adequadamente• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças que possam impactar o desempenho das vendas. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e manter a competitividade da empresa. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com parceiros, clientes chaves, distribuidores e revendedores, para expandir a presença de mercado da empresa e alcançar clientes em diferentes regiões• Construção e condução de rotinas de desenvolvimento das pessoas através de reuniões 1:1 quinzenal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks. Desenvolvimento da política de cargos e salários, plano de carreira e desenvolvimento dos colaboradores da empresa• Realizou a estruturação de todo o processo do ciclo de vendas e do ciclo de compra dos clientes, canais de vendas, geração de demanda, definição de estratégias de cross selling e up selling, criação de playbooks e treinamentos de vendas, rotinas e agendas das equipes, criação e implementação do onboarding dos colaboradores, processos de recrutamento e seleção; além de estruturar as metodologias e os processos de funil de vendas e indicadores de performance

• Liderou a área comercial da empresa (que é a primeira e maior Salestech do país) em todo o Estado de São Paulo, realizando a gestão de aproximadamente 250 colaboradores (4 gerentes distritais, 20 supervisores e 200 vendedores), com reporte direto ao CEO da empresa• Realizou a expansão das equipes comerciais, trabalhando em sinergia com os times de vendas, marketing, people e outras áreas, desenvolvendo estratégias eficazes e que fossem adaptadas ao mercado de cada local• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar as estratégias de negócios para o atingimento das metas específicas; identificar oportunidades de crescimento locais e implementar iniciativas para a expansão da empresa; além de desdobrar, analisar e monitorar o forecast de vendas• Recrutar, treinar, liderar e supervisionar equipes locais, fomentando uma cultura organizacional alinhada aos valores da empresa; além do acompanhamento e avaliação de desempenho das equipes, proporcionando feedback para o desenvolvimento individual e coletivo• Gerenciava o orçamento do departamento comercial, administrando e monitorando os desempenhos financeiros locais para otimizar a eficiência financeira, implementando ajustes conforme necessário• Contribuiu na construção da política de cargos e salários, plano de carreira e linhas de desenvolvimento dos colaboradores (líderes e vendedores) da empresa• Conduziu a reestruturação de todo o processo do ciclo de vendas e pós venda, criação de playbooks, treinamentos, rotinas e agendas das equipes comerciais; além de estruturar todas as fases do funil de vendas, KPIs de performance, processos de contratação, seleção e retenção de talentos

• Liderou a reestruturação e expansão de uma operação que era terceirizada e passou a ser própria, realizando a gestão de uma equipe de aproximadamente 30 colaboradores em toda região metropolitana de Campinas/SP• Gerenciava as contratações, treinamentos e gestão de pessoas para o atingimento dos resultados: novas vendas, aumento da rentabilidade e diminuição de churn, eficiência na logística, qualidade no atendimento e gestão de carteira de clientes• Responsável por formular, estruturar, executar e acompanhar os planos de ação para o atingimento das metas; além de desdobrar, analisar e monitorar o forecast de vendas• Responsável por monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes chaves para expandir a presença de mercado da empresa em diferentes regiões• Conduzir as reuniões 1:1 semanal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks para o desenvolvimento das pessoas• Esteve entre os gestores destaques do ano 2020/2021, sendo convocado para o Assessment de Liderança, e também convidado a se tornar o mentor de outros líderes do CPU (programa de seleção e desenvolvimento de novos líderes na empresa)• A equipe foi escolhida na nova estratégia da empresa de ecossistema de multiprodutos para testar, implementar e realizar o rollout dos novos produtos (Collact, Conta Stone, Cartão, Empréstimo, Seguros e Raio-X) antes de lançar em todas as outras operações do país• Contribuiu na construção e desenvolvimento do Studa-Stica (plataforma de educação corporativa interna da empresa)• A operação de Campinas/SP esteve por meses sendo a maior operação do Brasil, com os maiores números de vendas e receita do país em 2020/2021

• Liderou a abertura da operação comercial do zero e sua expansão na região norte do Estado de São Paulo, formando e realizando a gestão de um time de 8 vendedores• Coordenava as contratações, treinamentos e gestão de pessoas para o atingimento dos resultados: novas vendas e gestão de carteira de clientes• Responsável por organizar, executar e acompanhar os planos de ação para o atingimento das metas• Conduzir as reuniões 1:1 semanal, construção e acompanhamento de PDIs (plano de desenvolvimento individual) e ciclos de feedbacks para o desenvolvimento das pessoas• Foi convidado para ter participação ativa na construção do MEGA (Manual de Excelência em Gestão de Alta Performance) nível nacional na empresa, que são as metodologias e rotinas de gestão de vendas, identificação dos melhores indicadores de performance e construção das fases do funil de vendas e planos de ação, que foram, após testados, implementado e padronizado em toda a empresa• Contribuiu na construção e desenvolvimento do Xsell (playbook de vendas da área comercial da empresa)• A equipe foi convidada para ser como modelo base na nova estratégia de outros canais de vendas da empresa: Stone Franquias, treinando os novos franqueados e servindo como padrão de excelência• O Polo Catanduva/SP foi reconhecido como TOP 5 melhores equipes do ano em 2018/2019 sob aspectos de resultados, gestão e liderança entre todas as 250 equipes (polos) do Brasil na convenção de vendas nacional realizada no Rio de Janeiro/RJ

• Responsável por todas as fases do ciclo de venda (desde a prospecção até o fechamento) e ciclo de vida (pós venda e rentabilização) dos clientes através de novas vendas hunter e farmer nas cidades do litoral sul do Estado de São Paulo, fazendo a gestão de carteira de clientes• Todos os meses, esteve como vendedor destaque em resultados (produtividade, receita e churn) da equipe e da regional em 2017/2018• Foi um dos vendedores com menor tempo de empresa convocado e aprovado para o CPU (programa de treinamento e formação de novos líderes comerciais da empresa)

• Aluno bolsista de Iniciação Científica (IC) e Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) PIBIC/CNPq/INPE, desenvolvendo pesquisas e estudos no Laboratório de Estudos Aplicados aos Recursos Renováveis do Centro de Ciência do Sistema Terrestre (LABREN/CCST-INPE) na área de Energia Solar (Estudo e desenvolvimento de algoritmos de tratamento de dados aplicados ao levantamento de recurso solar)