Raphael Orcelli Email & Phone Number

Brasil

- Estruturação da área de metas e performance comercial;- Liderança e desenvolvimento dos pilares comerciais do plano orçamentário para o canal loja- Desenvolvimento de processos de controladoria de custos, gerando melhor eficiência e redução de dispersões;- Condução de rodadas estratégicas utilizando Desing Thinking como direcional à resolução de problemas complexos;- Gestão de pessoas e mentoria;- Desenvolvimento de novas iniciativas como: modelo de produtividade, automatização de metas, qualificador comercial e novo modelo de RV.

Curitiba, Paraná, Brasil

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São Paulo, Brasil

- Aplicação da metodologia ágil sob a função de PO e Scrum Master em squads de marketing;- Liderança de rodadas de inovação com foco em processos;- Gestão de KPI’s de Churn;- Desenvolvimento de estratégias de totalização de portfólio;- Revisão e desenvolvimento da estratégia de fidelização de base;- Revisão e organização da estratégia de portfólio e direcionamento estratégico de leads;- Análise de tendências do mercado B2B;- Desenvolvimento de estudo e plano estratégico de marketing de rentabilização;- Facilitador e liderança da frente de clima de desenvolvimento de pessoas- Gestão de 4 HC.

São Paulo, São Paulo

- Liderança de grupos de trabalho com foco no desenvolvimento e melhorias de canais de vendas;- Revisão de modelo atual e geração de novas propostas de canais de venda;- Atuação de PMO nos projetos e iniciativas convergentes;- Implantação de Metodologias Ágeis na Diretoria;- Facilitador e aplicação de treinamentos de Design Thinking;- Capacitação de colaboradores no Framework de SCRUM;- Capacitação de colaboradores em Design Thinking;- Implementação e organização de Squads para resolução de problemas.

São Paulo E Região, Brasil

 Desenvolvimento de ferramentas de gestão de KPIS estratégicos; Análise de viabilidade comercial de ofertas (Payback, ROI e Break Even); Estudos como otimização de processos e custos em televendas, melhores práticas de mercado e rentabilidade de parceiros; Criação de apresentações e materiais executivos; Construção de premissas base para orçamento e desenvolvimento de cenários possíveis

São Paulo E Região, Brasil

 Análise de concorrência, tendências de mercado, e oportunidades de negócio; Revisão de processos e estratégia de comunicação com clientes via SMS e Midias Sociais; Estudo de novas ferramentas e canais para geração de leads; Definição de estratégia e plano de crescimento dos canais digitais

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- Mapeamento de processos de negócio; - Gestão e governança de riscos - Governança de Stakeholders, gerenciamento de expectativas e gestão de aliados; - Concepção de novo canal de vendas digital com foco na redução de custos e novas gerações de receita;- Liderança de projetos, sendo responsável pela criação, desenvolvimento e gestão;- Aplicação de metodologia de Lean e Ágil para gestão de projetos.

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 Desenvolvimento e análise de Forecast de vendas;  Revisão estratégica e desenvolvimento de indicadores para os canais de venda;  Análise de resultados, criação de indicadores e KPIs para direcionamento de reunião com Diretores de Venda e VP;  Elaboração do BGT anual e Meta mensal de vendas;  Criação de relatórios de controle e desempenho de mercado;  Estudo e análises de força de vendas, oportunidades de mercado, expansão de fibra, cidades potenciais, plano de recuperação de churn, retenção de clientes, qualidade de vendas, entre outros;  Apresentações e criação de materiais para reunião de executivos (VP e CEO);  Revisão de processos interno; Criação de novas iniciativas e e ferramentas para rentabilização do negócio;  Concepção e desenvolvimento de Dashboards contendo avaliação de Desempenho de FDV, indicadores de resultados por região, capacidade de mercado, e principais gaps ;  Avaliações de Receita, Margem e curvas de correlacionamento com Vendas;  Responsável imediato pela equipe (na ausência da Coordenação);  Elaboração e levantamento de premissas estruturais e projeções para o Planejamento Estratégico.

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 Análise, desenvolvimento e compartilhamento do realizado e da projeção de vendas diária; Acompanhamento e revisão semanal do plano de vendas do período à nível produto e unidade de retirada para apoio ao setor industrial; Desenvolvimento de reporte semanal da influencia climática nas principais regiões de negócio; Elaboração da projeção de vendas de lançamento e/ou promoção de produtos; Divulgação e atualização do relatório de assertividade do plano mensal de vendas; Administração e Treinamento do Sistema SIM (Salient Interactiv Miner - Margin Minder); Atualização e desenvolvimento de metas de remuneração de vendas (vendedores/gerentes/supervisores); Participação e elaboração do estudo da projeção de vendas para BP (por canal de vendas/produto/unidade); Realização do planejamento mensal de vendas à nível produto e unidade de faturamento.  Participação nas reuniões do Comitê de S&OE. Conhecimento e familiaridade com sistemas SAP (R3 e APO), SAS e Nielsen Advisor.

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 Análise do Resultado das Ações de Mercado; Atualização e Compartilhamento de Informações NIELSEN; Auxilio na construção de base de informações para o BP; Desenvolvimento e Atualização de "Trackings" para acompanhamento de Ações e/ou desempenho de Produtos no mercado,

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 Desenvolvimento e Criação de projetos baseados nas seguintes premissas: Redução de Custo, Aumento de Receita e Fidelização de Clientes; Projetos de novas parcerias com extensão aos clientes (Telefonia Fixa e Celular, Plano Odontológico e Faculdades.); Análise Mercadológica; Participação direta no Desenvolvimento de Projeto de Expansão de Franquias e Estudo de otimização de posicionamento geográfico; Auxilio na elaboração, apresentação e negociação de eventos corporativos de relacionamento; Criação de campanhas internas de conscientização, gerando economia em custos fixos; Negociação e Renovação de fornecedores; Planejamento de novos Produtos e Serviços.

Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Projetos, Com 120 Horas Adicionais Em Gestão De Pessoas

Bachelor Of Business Administration (Bba), Administração, Negócios E Marketing