ventes auprès :-gsb,-Lisa -boutiques arts de la table-coutellerie -armurerie

SBM LIFE SCIENCE (Phytosanitaire, engrais, terreau, raticides…) Responsable Commercial secteur Bourgogne Franche-Comté CA 800 000 € sur 50 comptes actifs• Coordination de l’attachée commerciale SBM et des commerciaux des distributeursRépartition clients, appui visites et argumentaires et supports, mise en avant et finalisation catalogue• Mise en application d'opérations promotionnelles par enseignes : jardineries, coopératives, grandes surfaces de bricolage…(LEROY MERLIN-CASTORAMA-GAMM VERT-BOTANIC-VILLA VERDE…)Suivi et développement portefeuille secteur• Suivi des indicateurs par enseigne (CA, DM, DN, typologie, nouveautés)

GUILLOUARD/NOGENT*** (Stérilisation, lampes, arrosoirs, abreuvoirs, couteaux, ustensiles)Responsable Commercial / Grands Comptes Secteurs sud-est / Rhône-Alpes / Grand Est CA 1 200 000 € sur 180 comptes actifs et 8 grands comptes• Négociation des accords annuels et des référencements nationaux et régionaux en centrales d'achats, plateformes, distributeurs(BOTANIC, APEX, SEVEA, DESAMAIS, GAMM VERT…) • Mise en place d'opérations promotionnelles par enseignes et salons(AMBIANCE ET STYLES-MR BRICOLAGE-JARDILAND-LEROY MERLIN…)• Définition et suivi des objectifs qualitatifs et quantitatifs par enseignes• Développement gamme et nouveau réseau, suivi et optimisation portefeuille client• Suivi des indicateurs par enseignes (CA, DM, DN, marge, typologie)• Reporting et veille concurrentielle • Formation des Nouveaux Commerciaux et accompagnement "tuteur"