Raphael Fregonesi Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

• Gerenciar parcerias de alta visibilidade dentro da empresa;
• Estruturar account plans com foco em resultados de curto e médio prazo;
• Desenvolvimento de negociações com parceiros do programa e em potencial, além de hotdeals, estruturando conversas com forte viés analítico e de UX;
• Estruturar novos negócios com os parceiros ampliando geração de valor;
• Estimar potencial de alavancagem e geração de receita, construir planos de negócios;
• Garantir o funcionamento das parcerias (processo end-to-end);

São Paulo, Brasil

• Como Executivo, com responsabilidades tanto de hunter quanto farmer, minha principal meta é buscar novos clientes corporativos para o portfólio da empresa;
• Explorar as projeções de vendas e acompanhar os resultados dos projetos;
• Responsável por uma carteira de clientes como GPA, Lojas Marisa, Caedu, Grupo Avenida, FortBrasil, Livelo entre outros.
• Interação pelas áreas de TI, Comunicação, Financeiro, Jurídico e Operações.

Sao Paulo

• Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios no mercado de Soluções de Pagamentos.
• Gestão da carteira de cliente B2B com foco em prospecção, identificação e mapeamento de oportunidades, visando otimizar a gestão de pagamentos nos diversos setores de uma empresa.
• Gerenciamento de parcerias comerciais com potencial de expansão e interação de novos projetos com cartões pré-pagos (Visa e Mastercard), conta digital e subadquirente, em conjunto com a área de Produtos.
• Atuante em diversos pilares denegócios dentro do segmento de cartões pré-pagos, como: despesas corporativas, ações de incentivo, conta digital e soluções customizadas.
• Desenvolvimento de novoscanais de vendas e distribuição de cartões pré-pagos, análise de contratos, negociação com parceiros/fornecedores e participação em licitações.
• Acompanhamento do processo de implantação de uma nova conta, treinamento e manutenção.

São Paulo E Região, Brasil

• Participação de todo o processo comercial acompanhando desde a qualificação de um lead, passando pela negociação até seu fechamento.
• Responsável pela captação de novos negócios formando uma carteira rentável para a empresa.
• Demonstração técnica do serviço sempre muito didática, interpretando antes as necessidades operacionais de cada cliente para que ele compre o benefício em ter uma solução. Além de traduzir em melhorias essas.
• Responsável pelo atendimento da carteira que totalizava 70% do faturamento da empresa. Clientes como: Fuji Brasil, Stahl Talhas, Medical Service, Novell Print, Central Locadora entre outros.

São Paulo E Região, Brasil

Graduação, Gestão Comercial

Sistemas De Informação, Tecnologia Da Informação