Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. Email and Phone Number
Mestre em Instrumentação, Controle e Automação nos Processos de Mineração pelo PROFICAM (Instituto Tecnológico da Vale/Escola de Minas - Universidade Federal de Ouro Preto), Bacharel em Engenharia de Controle e Automação pela Universidade Federal de Ouro Preto, Técnico em Eletrotécnica pelo SENAI, cursando MBA em Gestão de Vendas na USP/Esalq e diariamente em busca de novos conhecimentos nos ramos da tecnologia. Atualmente, Consultor Técnico Comercial na Hexagon Manufacturing Intelligence da região do estado de Minas Gerais, Brasil, sendo responsável pela construção e cultivo de relacionamentos estratégicos com clientes para saneamento de suas necessidades comerciais exclusivas e fornecimento de soluções tecnológicas personalizadas. Experiência em Engenharia de Vendas e Vendas Técnicas, com enfoque na prospecção de clientes e venda de soluções industriais em Automação de Fábrica, Processos e Logística, com atuações em Desenvolvimento e Inovação, Atendimento Especializado aos Clientes, Projeto Personalizado, Treinamentos, Demonstrações, Instalação, Comissionamento, Suporte Técnico, Pronto Atendimento, Propostas, Análise de Precificações, Viabilidade e Riscos, Formação de Preços, Qualificação de Leads, Fechamento de Negócios e orientações quanto às especificações técnicas dos produtos.[ENGLISH]Master in Instrumentation, Control and Automation in Mining Processes from PROFICAM (Vale Technological Institute/Escola de Minas - Federal University of Ouro Preto), Bachelor in Control and Automation Engineering from the Federal University of Ouro Preto, Electrotechnical Technician from SENAI, studying an MBA in Sales Management at USP/Esalq and daily in search of new knowledge in the fields of technology.Currently, Technical Commercial Consultant at Hexagon Manufacturing Intelligence in the state of Minas Gerais, Brazil, responsible for building and cultivating strategic relationships with clients to meet their exclusive commercial needs and provide personalized technological solutions.Experience in Sales Engineering and Technical Sales, focusing on prospecting customers and selling industrial solutions in Factory Automation, Processes and Logistics, with activities in Development and Innovation, Specialized Customer Service, Custom Project, Training, Demonstrations, Installation, Commissioning, Technical Support, Emergency Service, Proposals, Pricing Analysis, Feasibility and Risks, Price Formation, Lead Qualification, Business Closing and guidance regarding the technical specifications of the products.
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DiretorRiver TecnologiaMinas Gerais, Brazil
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Technical Commercial ConsultantHexagon Manufacturing Intelligence Jan 2024 - PresentMinas Gerais, Brasil- Superação com sucesso das cotas de vendas trimestrais, classificando-se consistentemente entre os melhores desempenhos da região;- Cultivo de relacionamentos produtivos com contas-chave, resultando em um grande aumento na repetição de negócios;- Condução de demonstrações de produtos e apresentações atraentes para educar os clientes sobre o valor e os benefícios das soluções;- Colaboração com a equipe de marketing para desenvolver campanhas direcionadas e impulsionar iniciativas de geração de leads;- Participação ativa de feiras e conferências do setor para expandir a rede e gerar novas oportunidades de negócios.[ENGLISH]- Successfully exceeded quarterly sales quotas, consistently ranking among the best performers in the region;- Cultivation of productive relationships with key accounts, resulting in a large increase in repeat business;- Conducting product demonstrations and engaging presentations to educate customers about the value and benefits of solutions;- Collaboration with the marketing team to develop targeted campaigns and drive lead generation initiatives;- Active participation in sector fairs and conferences to expand the network and generate new business opportunities. -
Consultor De Vendas TécnicasFraitech Inteligência Em Automação Ltda. Feb 2023 - Dec 2023Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Atuar na prospecção e venda de sensores industriais, com especialidade no ramo de Mineração e Cimento, realizando avaliação dos processos e logística aplicados;- Realizar Análise Técnica de aplicações na Mineração e Cimento em sistemas de Visão Computacional, NR-12, Medição de Particulados, Análise de Gases, Anti-Colisão de Veículos, Monitoramento Contínuo de Correia Transportadora e Sensoriamento de Trituradores, Moinhos, Silos, Guindastes, Empilhadeiras, Recuperadoras, Transporte Ferroviário e Manipulação Portuária;- Realizar atendimento aos clientes, realizar visitas técnicas e orientar quanto às especificações técnicas dos produtos;- Desenvolver, prospectar, garantir e executar as vendas de acordo com as necessidades e oportunidades de negócios junto às contas estratégicas da empresa; - Garantir o desenvolvimento das vendas através da ampliação do portfólio de produtos da empresa;- Aumentar a participação da empresa nos clientes designados. -
Engenheiro De VendasLlk Engenharia Para Inovação May 2022 - Nov 2022Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil• Elaborar propostas técnicas e auxiliar na elaboração de propostas comerciais dos produtos, serviços e soluções da empresa• Realizar análise de Especificações Técnicas, com conhecimento em Automação e Instrumentação• Organizar documentos de processos de RFQs, RFPs e REFIs• Auxiliar o Setor Administrativo nas cotações de produtos e serviços e trabalhar junto com Quadro de Quantidades e Preços, inserindo dados de produtos, serviços, com compreensão básica financeira e contábil• Auxiliar em reuniões e visitas técnicas e comerciais em clientes e apresentação da empresa• Auxiliar o Setor de Engenharia nos levantamentos de informações em campo• Auxiliar o Setor de Comunicação com informações técnicas para confecção de apresentações -
Mestrado Profissional Em Instrumentação, Controle E Automação Nos Processos De Mineração - ItvVale Apr 2020 - Oct 2022Ouro Preto, Minas Gerais, BrazilNota: 9.1Programa de Mestrado em Instrumentação, Controle e Automação nos Processos de Mineração desenvolvido pela Universidade Federal de Ouro Preto em parceria com o Instituto Tecnológico da Vale. Desenvolveu projeto no mestrado para alcance da Eficiência Energética de um Veículo Autônomo para Diagnóstico de Trincas de Dormentes de Aço na Estrada de Ferro Vitória-Minas da Vale. -
Coordenador De VendasCentep-Centro Tecnológico E Formação Profissional Sep 2018 - Nov 2018VespasianoDesenvolvimento e aplicação de estratégias de venda, marketing e relações pessoais para coordenação da equipe. -
Representante Comercial | Professor De Autocad E InformáticaSuperar Centro Profissionalizante Sep 2015 - Jul 2018Ouro Preto E Região, Brasil1. Trabalhar nas vendas internas e externas, desenvolvendo e aplicando estratégias de marketing e relações pessoais. Fechamento de contratos de parcerias com outras instituições de ensino.2. Docência do curso profissionalizante de AutoCAD (2D, 3D e Renderização), desenvolvendo material didático. Docência dos cursos de informática básica.
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Estagiário De Engenharia De Controle E AutomaçãoUfop - Universidade Federal De Ouro Preto Aug 2017 - Dec 2017Ouro Preto E Região, BrasilEstudo, desenvolvimento e aplicação de tecnologias no espaço referido como Labim, de modo que o mesmo se tornasse um laboratório autônomo mediante o uso de energia sustentável. -
2º Secretário - Centro Acadêmico De Engenharia De Controle E AutomaçãoUfop - Universidade Federal De Ouro Preto Jun 2015 - Jun 2016Ouro Preto E Região, BrasilOferecer melhorias e desenvolvimento ao curso de Engenharia de Controle e Automação da Universidade Federal de Ouro Preto, proporcionando palestras, cursos, material didático, montagem de grupos de estudo e trabalho e a Semana de Estudos da Escola de Minas, de modo a fornecer todo o suporte necessário aos alunos do curso. Responsável legal pelo Centro Acadêmico de Engenharia de Controle e Automação juntamente ao Presidente, Vice-Presidente e Tesoureiros, tendo como incumbência toda a parte jurídica.
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Diretor De Projetos - Centro Acadêmico De Engenharia De Controle E AutomaçãoUfop - Universidade Federal De Ouro Preto Jun 2014 - Jun 2015Ouro Preto E Região, BrasilIdealizar, desenvolver e aplicar projetos acadêmicos, cursos e mini-cursos aos alunos de Engenharia de Controle e Automação da Universidade Federal de Ouro Preto, bem como a Semana de Estudos da Escola de Minas e todo suporte acadêmico aos mesmos.
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Estagiário | Professor De InformáticaGlobal Idiomas E Informática Feb 2015 - Jun 2015Ouro Preto E Região, Brasil1. Responsável pela resolução de problemas técnicos dos computadores da instituição de ensino.2. Docência dos cursos de informática.
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Eletricista IndustrialEmpresa De Cimentos Liz S.A Jun 2010 - Mar 2011Vespasiano, Minas Gerais, BrasilTrabalhar na resolução de ordens de serviço referentes a medidas preventivas, corretivas e preditivas. Manutenção elétrica predial. Empresa: PX Service
Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. Education Details
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Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations -
Electrical, Electronics And Communications Engineering -
Mechatronics, Robotics, And Automation Engineering
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SenaiEletrotécnica
Frequently Asked Questions about Raphael Santos Ribeiro, M.Sc.
What company does Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. work for?
Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. works for River Tecnologia
What is Raphael Santos Ribeiro, M.Sc.'s role at the current company?
Raphael Santos Ribeiro, M.Sc.'s current role is Diretor.
What schools did Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. attend?
Raphael Santos Ribeiro, M.Sc. attended Mba Usp/esalq, Escola De Minas - Universidade Federal De Ouro Preto, Escola De Minas - Universidade Federal De Ouro Preto, Senai.
Who are Raphael Santos Ribeiro, M.Sc.'s colleagues?
Raphael Santos Ribeiro, M.Sc.'s colleagues are Shaun Gill, Kemal Özcan, Beate Funk-Klemke, Nancy Aquilina, Shogo Wakamori, Kaoru Tanida, Alberto Greco.
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