Raphael Simões Email & Phone Number

Report ao Diretor Comercial, com equipe de 6 colaboradores diretos e 2 indiretos.

Rio De Janeiro, Brasil

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Report ao Gerente de Trade Marketing, com equipe de 1 colaborador.Responsável pelo desenvolvimento, planejamento e estratégia dos materiais institucionais, de campanha e mobiliário das marcas Avene, Darrow e Ducray, gestão sobre a operação logística de materiais e projetos de visibilidade com vitrines, móveis premium, móveis conceito, ilhas e pontas de gôndola.Principais realizações:.Desenvolvi o guia de execução para o time de visitadores de farmácia, ferramenta fundamental para auxilia-los na correta execução das marcas no ponto de venda..Liderei o projeto de armazenagem de materiais promocionais para o time de campo, transferindo o envio de materiais para o self storage, que anteriormente era feito para as residências, proporcionando assim uma maior qualidade de vida para os colaboradores..Desenhei em parceria com a agência a nova geração de mobiliário para as marcas Avene e Darrow, incluindo o móvel conceito e outros projetos especiais.

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Reporte ao Head de Trade & Shopper, com equipe de 7 colaboradoresGerenciamento da área de Shopper Marketing, planejamento de campanhas de visibilidade e desenvolvimento de materiais de merchandising para todas as marcas da divisão de consumo da GSK, além de gestão sobre a operação logística de materiais.Principais realizações:• Gerenciei um projeto de otimização na logística de armazenamento e transporte de materiais de merchandising que gerou um importante saving financeiro para a companhia, além de maior eficiência na operação. A redução de custos foi na ordem de 40% comparando 2016 x 2015, e em 2017 a operação continuou a gerar savings complementares. Como reconhecimento da empresa, ganhei um prêmio de excelência por este projeto.• Capitaneei o projeto de padronização de desenvolvimento e aquisição de materiais de merchandising junto a alguns países da América Latina, pois o processo no Brasil era considerado benchmark, sendo inclusive reconhecido internacionalmente. Passamos de 15% para 80% no volume de materiais padronizados, o que proporcionou ganho em escala de produção e economia.

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Reporte ao Head de Trade & Shopper com equipe de 3 colaboradoresGerenciamento das áreas de Trade Marketing e Merchandising, planejamento estratégico, desenvolvimento de projetos de visibilidade e aceleração de sell out, triangulação entre as áreas Marketing-Comercial e o Cliente.Principais realizações:• Criei e implementei a nova comunicação nos móveis de farmácia da marca Stiefel, bem como um novo planograma seguindo as pesquisas e tendências da categoria, o que facilitou os consumidores a navegarem entre as famílias de produtos, gerando incremento de sell out. Como reconhecimento da empresa, ganhei um prêmio pela contribuição ao business da categoria Dermocosméticos.• Idealizei e desenvolvi ações em PDVs criando promoções para as subcategorias de limpeza da pele oleosa, hidratação e proteção solar com mini produtos (amostras), em alguns casos com SKUs dentro da própria subcategoria e em outros com SKUs correlatos (cross selling), incentivando assim o incremento da cesta do consumidor e por consequência aumento do ticket médio.• Liderei o time de consultores de ponto de venda, responsável pela ativação dos materiais, promoções e estratégias da marca Stiefel no âmbito nacional, bem como na formação/treinamento dos times das lojas (balconistas, farmacêuticos e dermoconsultores), com a multiplicação das informações sobre as marcas e produtos, o que gerou aumento de sell out em até 30%.

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Reporte ao Diretor Comercial, com equipe de 3 colaboradoresGerenciamento das áreas de Retail Marketing, Merchandising e Formação, planejamento estratégico, desenvolvimento de projetos de visibilidade e aceleração de sell out, triangulação entre as áreas Marketing-Comercial e o Cliente.Principais realizações:• Desenvolvi os TOP 10 clientes no canal on line, aprimorei a visibilidade das marcas nos websites das redes de farmácia, implementei o calendário promocional e analisei através das ferramentas disponíveis a efetividade das ações, triplicando a participação no business do canal eletrônico.• Idealizei e implementei a nova geração de mobiliário para as marcas da Divisão, com conceito premium onde a experiência sensorial do consumidor foi levada a um outro patamar, pioneira para a categoria no Brasil, gerando mais visibilidade e um incremento em sell out na ordem de 20%.

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Reporte ao Diretor Comercial, com equipe de 4 colaboradoresDesenvolvimento de projetos de categorização das marcas de Cosméticos, Dermocosméticos, Nutricosméticos e perfumaria luxo para as Redes de Farmácia, orientando no correto posicionamento no ponto de venda.Principais realizações:• Implementei em parceria com a Nielsen, como capitão da categoria Dermocosméticos, o piloto de exposição para todas as marcas em 12 lojas do grupo Raia-Drogasil, onde definimos as prioridades, posicionamento e planogramas padrão, otimizando assim o espaço na loja com as marcas mais relevantes para o negócio do cliente.

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Reporte ao Diretor Comercial com equipe de 3 colaboradoresDesenvolvimento de campanhas de merchandising nas principais lojas das redes de farmácias e drogarias do Brasil; criação de peças junto às agências e fornecedores e gestão de todo o processo com a área de compras, marketing e comercial.Principais realizações:• Participei de forma ativa na transformação das farmácias brasileiras com a chegada da categoria de dermocosméticos no Brasil; fui responsável pela criação e implementação do portfólio de mobiliário das marcas La Roche-Posay e Vichy, e posteriormente das novas marcas SkinCeuticals, Inneov e Roger&Gallet, incrementando a visibilidade das marcas e por consequência o sell out.• Desenvolvi e implementei campanhas de comunicação nas principais farmácias do Brasil para as marcas líderes no segmento, com materiais de grande visibilidade, como displays e vitrines especiais, gerando aumento no sell out das marcas.

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Bachelor'S Degree, Business Administration And Management, General

Pós-Graduação, Marketing

Pós-Graduação, Gestão Estratégica E Qualidade