Raphael Venancio Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolvendo estratégias de vendas eficazes para alcançar as metas estabelecidas. Realizar o planejamento de vendas, garantindo relacionamento sólido com os clientes, utilizando técnicas de negociação para maximizar os resultados de vendas. Monitorar e analisar o desempenho da equipe, acompanhando de perto a concorrência e o mercado, para ajustar as ações comerciais conforme necessário. Executar treinamento e capacitação dos vendedores, visando aprimorar suas habilidades e, alavancar as vendas. Fazer a gestão de indicadores de performance, e o desenvolvimento de novos negócios. Planejar e executar campanhas de vendas, negociando e fechando contratos, implementar políticas comerciais que visam a fidelização de clientes e o aumento da lucratividade. Supervisionar a operação comercial, garantindo que todas as atividades estejam alinhadas para atingir os melhores resultados.Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para aumentar a eficiência e produtividade da equipe.Colaboração com equipes internas para garantir a entrega eficaz de produtos e serviços aos clientes.Identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento de planos estratégicos para expansão de negócios.Fazer a gestão das cotas das representadas para atingir o faturamento, volume físico e positivação; Aplicar a arquitetura de preços da representada, desenvolver ações comerciais junto aos vendedores e clientes parceiros;

São Paulo, Brasil

Supervisão e liderança de equipes de execução de merchandising no estado de São Paulo Desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para otimizar a exposição de produtos no ponto de venda. Colaboração com as equipes de vendas para garantir a consistência da execução das estratégias de trade marketing. Monitoramento e análise de indicadores-chave de desempenho para avaliar a eficácia das campanhas, garantindo a implementação de estratégias das indústrias parceiras no ponto de veda através de execução e exposição dos produtos, garantindo visibilidade e gerando sell-out. Gerenciamento e planificação de roteiros, adequando o atendimento com foco em performance e desenvolvimento do time de execução. Desenvolvimento de treinamentos para a equipe de execução, visando aprimorar suas habilidades de merchandising. Estabelecimento de parcerias com clientes e pontos de venda para maximizar a visibilidade dos produtos.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável por organizar e participar ativamente do Planejamento Estratégico das Companhias, identificando os principais desvios sugerindo plano de ação para atingimento das metas. Gerenciar a elaboração do orçamento corporativo anual e planos sazonais, através de premissas estabelecidas no planejamento estratégico, a fim de alcançar os objetivos das campanhas.Elaboração de briefing para projetos estratégicos com foco claro e objetivo;Construir o plano estratégico de comunicação integrada;Trabalhar em parceria com as equipes de criação, para desenvolver insights criativos alinhados a diretrizes de projetos;Trabalhar com a equipe de atendimento para desenvolver novas inciativas que aumente nosso acesso ao cliente e aumentem as oportunidades de receita;Acompanhar as entregas dos supervisores para a correta produtividadePreparar apresentações e demais documentos de planejamento, com qualidade para clientes e colaboradores internos;Participar das reuniões de briefing com o cliente;Desenvolver conceitos que direcionem e inspirem a criação;Entender e contribuir diariamente com os desafios dos clientes;Realizar análise de comunicação da marca e categoria;Buscar referências e benchmark que sirvam de insumo para construção da estratégia das marcas;Construir um diagnóstico de comunicação consistente e com hipóteses relevantes;Conduzir e elaborar estudos e pesquisas que contribuam para o trabalho;Apresentar os trabalhos aos clientes de forma segura e convincente;Produzir apresentações com storytelling envolvente com argumentos factíveis;

São Paulo Area, Brazil

Desenvolvimento e implementação de programas de treinamento nacionais para equipes de vendas e merchandising.Coordenar e implementar estratégias de merchandising que visam impulsionar as vendas e promover produtos nos pontos de vendas (PDV). Desenvolver e executar ações promocionais e de trade marketing, alinhadas ao calendário promocional e às tendências do mercado, para maximizar o sell in e sell out. Liderar equipes de merchandising e promotores, assegurando a correta execução das ações nos canais de vendas, além de administrar o budget destinado a essas atividades.Planejar e e executar campanhas de merchandising, incluindo a criação e distribuição de materiais promocionais, e a gestão de categorias de produtos nas lojas. Responsável pelo relacionamento com clientes e fornecedores, garantindo que as campanhas e ações estejam em consonância com as necessidades do mercado e as estratégias de marketing promocional. Supervisão de estratégias de merchandising para garantir a consistência da marca em todos os pontos de venda.Coordenação de programas de treinamento regionais para melhorar as habilidades de vendas e merchandising

São Paulo E Região, Brasil

• Planejamento e garantia de implementação da estratégia de trade marketing e merchandising; • Desenvolvimento de fornecedores, peças ou espaços customizados às necessidades regionais; • Gestão equipe de trade marketing; • Controle de promoções e ações de mercado, visando reforçar o posicionamento e imagem das marcas. • Vivência em rotinas comerciais. • Montagem de calendário promocional dos canais; • Implementação de campanhas de incentivo para equipe de vendas, promoção e consultores. • Monitoramento de resultados de campanhas; • Sugerir o equilíbrio dos planos de ativação (plano de exposição, distribuição e giro) das marcas; • Realização de estudos qualitativos e quantitativos desde a etapa de planejamento até a apresentação final dos resultados, elaboração de briefing, amostragem, questionário, acompanhamento do campo, análise dos dados. • Acompanhamento de resultados de Sell In/Sell Out, Nielsen, Ruptura, Tabloide, Observador, NeoGrid e Accera. • Acompanhamento dos resultados dos canais/regiões. • Analise de dados (Sell in, Nielsen) e aspectos mercadológicos (preço, distribuição, sortimento de produtos) • Planejamento de ações no ponto de venda • Interface com Dep. Compras, Vendas, MKT e agências; • Acompanhamento do Budget; • Gestão da equipe de merchandising em todo o território nacional.