Raphaël Crespo Email & Phone Number

Massy, Île-De-France, France

Massy, Île-De-France, France

Définir et garantir l'application de la stratégie achat sur le périmètre Patisserie France multi format (hypermarchés, supermarchés, proxi) pour assurer le developpement de chiffre d'affaires & la rentabilité du rayon (marge, nouveaux concepts, modèles commerciaux) MANAGEMENT Management d'une équipe de "Category Manager"NEGOCIATION - Achats de matières premières et produits industriels (flux secs, frais, surgelés) ==> gestion d'un portefeuille fournisseurs et négociations commerciales / appels d'offres CATEGORY MANAGEMENT:- Pilotage des développements produits et innovations : Marque nationale et MDD- Definir l'offre cible fond de rayon pour développer le chiffre d'affaires et la dynamique commerciale promotionnelle (cadrage des catalogues, cadrage de l'offre des événements saisonniers (Festifs)

Massy, Île-De-France, France

Acceleration du déploiement de solutions e-commerce Carrefour France - Management d'une équipe itinérante de 15 collaborateurs en charge de mettre en place les modèles E-commerce en magasin (animation de kick off de présentation projet, paramétrage des outils IT, agencement du drive, formation des equipes sur les process préparation, stockage, livraison, accompagnement post ouverture)- Cadrage & coordination des projets en amont (IT, Direction transport & stratégie E-commerce, supply chain, marketing, CDG, expansion)- Pilotage et animation de Comité déploiement / COPIL projetsModèles déployés : - Drive adossé- Drive Piéton & stand alone- Hybride manuel et robotisé (picking magasin & réserve darkstore)- Services E-commerce : Carrefour Livré Chez Vous, Livraison Express, partenariat Uber Eats, darkstore Bilan : 1100 projets "drive et livraison à domicile" déployés dans les hypermarchés et supermarchés Carrefour France depuis 2019

Toulouse, Occitanie, France

Management d'une équipe de 70 collaborateurs (cadres et employés)Mise en marché des temps commerciaux En charge de garantir la croissance de CA et piloter la performance économique (Chiffre d'affaires, marges, FP)

Vitrolles, Provence-Alpes-Côte D’Azur, France

Issy-Les-Moulineaux, Île-De-France, France

Mise en marché & déploiement en bureaux de Poste de «nouveaux leviers de croissance»Lancement national de deux produits : - offre de téléassitance «Veiller sur mes parents»- offre de télésurveillance en partenariat avec la Banque Postale IARD- Pilotage et animation commerciale (call regionale, challenges) de la phase pilote : création des outils de ventes, fiche commerciale, plan de communication- Coordination des bilans de projet (études​ quantitatives et qualitatives internes et clients) et conduite du changement déploiement France (dispositif de formation de la force de vente, E-learning)- Animation de COPIL projet

Ville De Paris, Île-De-France, France

Développement commercial d'un portefeuille clients particuliers :- Satisfaire, fidéliser & conquérir de nouveaux clients- Conseiller sur différents domaines de compétences : immobilier, crédit, placements financiers, prévoyance, assurance

Programme Grande École Master Management, International Marketing

Licence, Banking, Corporate, Finance, And Securities Law

Dut Techniques De Commercialisation, Accounting And Business/Management