IDesk.pro предлагает сервисы, которые способствуют коммуникации, поддерживают мобильность, расширяют возможности сотрудничества и приводят к улучшению результатов деятельности вашего бизнеса. Комплексный подход помогает создать эффективную и единую экосистему, которая включает в себя мультимедийные решения и аудиовизуальные технологии.

Задача: -Развитие нового направления в группе компаний (в части продаж) - управленческий консалтинг и внедрение Business intelligence (систем бизнес аналитики).Под моим руководством произведены: (видение, стратегия и контроль):Разработка стратегии развития компании на 3 года (планы, финансовый план, персонал, развитие продукта, продуктовые линейки, каналы прибыли)Разработка структуры взаимодействия-подчинения (логистика от лида до законченного проекта) отделов-специалистов компании. Аудит структуры организации. - Разработка ТЗ создания сайта www.bi-team.ru- Разработка маркетинговой стратегии (продвижение продукта и компании в социальных сетях и мессенджерах) - Упаковка продукта (разработка демо кабинета для клиентов для презентации возможностей средств BI) - Разработка типового решения «коробки» с фиксированной стоимостью и набором дашбордов (анализ продаж в части маржинального дохода, АВС анализ контрагентов/номенклатуры/менеджеров и их влияние на рост/падение дохода, анализ склада в части оборачиваемости номенклатуры+АВС анализ номенклатуры в нескольких срезах и т.д.) анализ дебиторской задолженности, прогнозирование кассового разрыва.- Упаковка учебного курса «анализ данных из 1С в Power BI» формирование системы доступа и оплаты учебного процесса.- Разработка презентаций (презентации компании, презентации для вебинара\семинара) - Разработка коммерческих предложений, скриптов продаж, написание алгоритмов внедрения проектов у клиента.- Разработка концепции компании (бренд бук, логотип, маркетинговая стратегия)- Написания карты продаж: каналы продаж (рекламные каналы, фокусировка рассылок, стратегия продаж в социальных сетях), категории клиентов, алгоритмы составления баз потенциальных клиентов, разработка алгоритмов работы с ЛПР, система работы с возражениями. - Анализ основных конкурентов и их алгоритмов работы с клиентами (поиск клиентов, алгоритм внедрения проекта, договорная часть, коммерческие предложения, возможности\ограничения).

Задачи:- Построение системы привлечения и обслуживания корпоративных клиентов- Увеличение доли компании на рынке в розничном, оптовом, корпоративном сегменте. - Разработка системы работы с клиентами, разработка презентаций и коммерческих предложений. - Разработка системы KPI, анализ результативности и эффективности работы департамента продаж. - Разработка (технического задания) "личного кабинета" для корпоративных пользователей топливных карт. - Разработка и внедрение системы обучения старших менеджеров.- Разработка стратегии и осуществление перехода компании из ручного в системное управление по показателям KPI. - Разработка и внедрение системы обучения/полевого сопровождения операторов (системы обучения и введения в рабочий процесс новых сотрудников) для увеличения продаж в магазинах при АЗС, внедрение системы KPI, в работе операторов АЗС.- Разработка концепции (дизайн-проекта) нового торгового комплекса АЗС (700 м2), разработка бренда мини-маркета при АЗС (название, ассортиментная матрица, концепция, маркетинговая стратегия, стратегия развития, разработка стратегии продаж), подбор и закупка торгового оборудования.-Регистрация и сопровождение сделок компании как покупателя на СпбМТСБ (товарно сырьевой бирже), (организация закупок нефтепродуктов).- Разработка стратегии развития установки мобильных топливозаправочных пунктов для предприятий (как следствие увеличение объема оптовых продаж нефтепродуктов).- Подбор/обучение/экзаменация (по системе критериев) линейного и руководящего персонала.Участие в проектах: Строительство комплекса и АЗС "Приморское кольцо" (Внутренняя часть 750 кв.м, АЗС, маркет, Hesburger, Mesedes cafe, зона прилета с табло прилета/вылета). Разработка и реализация проекта (разработка дизайн проекта, подбор и закупка оборудования, строительных и отделочных материалов, набор и обучение персонала, работа с подрядчиками). Подробности по запросу.

Задача: -Развитие нового направления в группе компаний (в части продаж) - управленческий консалтинг и внедрение Business intelligence (систем бизнес аналитики).Подзадачи: - Упаковка продукта (создание демо кабинета для клиентов для презентации возможностей средств BI) -- Разработка презентаций (презентации компании, презентации для вебинара\семинара) Разработка коммерческих предложений, скриптов продаж, написание алгоритмов внедрения проектов у клиента.- Разработка концепции компании (бренд бук, логотип, маркетинговая стратегия)- Написания карты продаж: каналы продаж (рекламные каналы, фокусировка рассылок, создание страниц компании в социальных сетях), категории клиентов, алгоритмы составления баз потенциальных клиентов, разработка алгоритмов работы с ЛПР, система работы с возражениями. - Анализ основных конкурентов и их алгоритмов работы с клиентами (поиск клиентов, алгоритм внедрения проекта, договорная часть, коммерческие предложения, возможности\ограничения).

Управление продажами мобильных заправочных комплексов и ГСМОсновные задачи• Организация работы подразделения.• Маркетинговые исследования рынка и определение потребности в оборудовании у ключевых клиентов.• Анализ продаж и их эффективности.• Продвижение продукции и обоснование конкурентных преимуществ перед Заказчиками и проектными институтами.• Ведение ключевых клиентов компании.• Организация непрерывного контакта с Заказчиком от стадии предложения до полной реализации проекта поставки оборудования.• Контроль исполнения заказов и поставок на объекты Заказчиков.• Контроль процессов логистики.• Контроль ведения документооборота и выставления документации Заказчикам.•Разработка и внедрение матричной структуры управления в компании.Дополнительные навыки: подготовка необходимой документации для получения разрешений и сертификатов на продукцию, построение бизнес процессов (бухгалтерия, юридический отдел, снабжение сервисная служба, бюджетирование, стратегическое планирование, организация работы всех отделов), проведение презентаций и переговоров на высшем уровне, заключение договоров, реализация проектов в крупных компаниях, составление технических заданий, документации к тендерам, подбор мотивация и обучение персонала, построение отдела продаж, разработка и внедрение KPI (система мотивации) для сотрудников отдела, разработка методических материалов, разработка системы отчетности, разработка коммерческих предложений, презентаций.

ООО "Интеллект 4 Джи" Киев, сайт: intellect4g.ruПродажи мобильных заправочных комплексов и ГСМ• Организация работы подразделения.• Маркетинговые исследования рынка и определение потребности в оборудовании у ключевых клиентов.• Анализ продаж и их эффективности.• Продвижение продукции и обоснование конкурентных преимуществ перед Заказчиками и проектными институтами.• Ведение ключевых клиентов компании.• Организация непрерывного контакта с Заказчиком от стадии предложения до полной реализации проекта поставки оборудования.• Контроль исполнения заказов и поставок на объекты Заказчиков.• Контроль процессов логистики.• Контроль ведения документооборота и выставления документации Заказчикам.Руководство проектами:Открытие филиала компании в г. Киев Украина, регистрация юридического лица, набор персонала (юрист, бухгалтер, менеджеры, офис менеджер, организация службы сервиса), подготовка документации на получение сертификатов и разрешений, подготовка и проведение таможенного оформления ввоза топливных модулей в Украину. Установка топливных модулей (ТМ) - На территориальных отделениях Украинской железной дороги с последующими поставками топлива.- На территориальных отделениях ДТЭК (крупнейшая частная вертикально-интегрированная энергетическая компания Украины. Группа угледобывающих, энергогенерирующих и дистрибуционных предприятий)- на территориальных отделениях ПАО «Мироновский хлебопродукт»Личные достижения:- 2 место в компании по количеству личных продаж - реализованный проект в ГУ МО Мосавтодор (установка оборудования на 27 площадках)- подготовка 4 результативных отдела продаж,- лично разработал презентации компании по всем продуктам (Power point), методическое пособие по обучению менеджеров продажам (продукту), скрипты звонков, составил просчеты экономической эффективности использования продукта (для клиентов), презентацию технических особенностей продукта, которые используются всеми сотрудниками компании.

Продажи мобильных заправочных комплексов и ГСМВ подчинении: Прямое подчинение 10-15 менеджеров (три отдела, прямые продажи, аутсорсинг, поставки топлива), три территориальных подразделения г. Санкт-Петербург Россия, г. Алма-Аты Казахстан, г. Киев Украина.Руководство проектами - Топливный аутсорсинг от компании ООО Лукойл-Интер-Карт» (предоставление компаниям мини АЗС бесплатно (при условии гарантированного ежемесячного потребления фиксированного объёма топлива) с поставкой топлива от ресурсодержателя (Лукойл нефтепродукт), отслеживание наполнения емкости топливом, ведение базы данных, отчетность, ведение системы распределения лимитов топлива в организации), Задача: организация поиска клиентов с гарантированным объемом потребления топлива, заключение договоров с клиентами (подписание по доверенности на мое имя), полное юридическое сопровождение сделки. Отслеживание процесса производства мини АЗС для клиента и установки оборудования для осуществления процессинга (заправки по топливным картам и интеграция с личным кабинетом пользователя), поставки и пуско-наладочные работы на территории покупателя, подключение его в систему процессинга.Более 100 реализованных проектов ЗАО «Вакинское АГРО», компания «Мортон», «Лафарж цемент» и др. (рефенец лист предоставлю при необходимости)- Идентичный проект для ОАО «Татнефть» реализован на территориальных отделениях ОАО "Холдинговая компания "Ак Барс"