Responsabilidades Liderar la operacion comercial a nivel nacional.Definir, ejecutar y controlar el RTM (Route to Market) de la compañia bajo un modelo de distribucion mixto (Distribuidores y cuentas clave atendidas de manera directa) para lograr una penetracion de 70.000 establecimientos.Definir la estrategia comercial para todos los canales (TAT, Autoservicios, Moderno, Mayoristas, Ecommerce, Institucional).

Compañía Colombia de consumo masivo, con marcas como Café OMA, perteneciente al grupo Cafe Soluble y Mercon Coffee Group, Responsable del 60% de las ventas de la unidad de negocio (café empacado OMA) para el canal moderno a nivel nacional.A cargo de un equipo de 31 personas, 8 reportes directos más 23 indirectos.• A cierre de 2017 vs 2016 logre un crecimiento en ventas del 9% en una categoría que se encuentra estable.• Logre definir el departamento de Trade Marketing, el cual bajo mi responsabilidad lidera las estrategias de ejecución orientadas a alcanzar el 20% de participación en los lineales.• A cierre de 2017, mejore en +1,7% el margen bruto del canal.• Logre implementar diferentes modelos de seguimiento, reportes y herramientas de control del negocio tanto financiera como comercialmente.

Compañía Norteamericana de bebidas energéticas, Monster Energy es la 2 marca de energizantes a nivel mundial y hace parte del grupo Coca Cola Intenational Responsable del 45% del volumen, liderando la estrategia comercial del Canal Moderno, el cual incluye: Supermercados, tiendas de conveniencia, droguerías y cadenas regionales. • Diseñe los planes comerciales y de trade marketing para el 2017 orientados a un aumento en la participación del mercado en + 5,4% (total categoría).• Participe en el plan de ejecución de la marca, en donde buscamos desarrollar mas de 250 espacios adicionales en tiendas, todo esto a través del distribuidor FEMSA.

Compañía cervecera Belgo-Brasilera, líder mundial dueña de marcas como Corona, Budweiser, BBC, Stella Artois, Pilsen, entre otras Este cargo tiene como objetivo posicionar el portafolio de cervezas premium, súper-premium y artesanales en los principales supermercados del país con las marcas Corona, Budweiser, Stella Artois, BBC, a través de un equipo comercial (al interior del distribuidor) de 5 Key Account Executive + 7 mercaderistas, administrando un presupuesto de inversión de USD $400.000 y el respectivo estado de pérdidas y ganancias. • Consolide la marca Cerveza Corona en el segmento Súper-Premium dentro de la categoría cervezas importadas, logrando crecimientos Sell In del 189% en Cencosud, 127% en Olimpica y 98% en Grupo éxito total 2014 vs 2015. • Desarrolle e implemente proyectos de excelencia en ejecución para un desarrollo integral de la categoría cervezas, logrando aumentar la participación en tienda de un 10% a un 55% en la categoría de cervezas importadas.

Compañía Norteamericana de Consumo masivo, dueña de marcas como Black and Decker y Faberware en la categoría electrodomésticos del hogar, Remington en la categoría cuidado personal, Varta y Rayovac en la categoría baterías Este cargo tenía como objetivo reactivar relaciones comerciales, diseñando y ejecutando los planes comerciales según acuerdo comercial con cada Cuenta Clave (Cencosud, Alkosto, Home Sentry, Pepe Ganga, Tiendas Ripley).Este cargo le reporta al Gerente comercial de unidad de negocio Global Batteries and Appliances (GBA) Logros : Entregar compromisos de volumen, logrando crecimientos en sell in 15% Home Senty, 5% Alkosto, 2% Cencosud, -2% Pepe ganga (Ripley no aplica por no tener base de compras en 2013)

Responsable por la ejecución de marca a nivel nacional, el diseño, ejecución y evaluación del plan de Trade Marketing para el canal moderno. A cargo de un equipo de 120 mercaderistas y 8 coordinadores de venta. Este cargo le reporta al Gerente comercial de unidad de negocio Global Batteries and Appliances (GBA)

Compañía Multilatina de Consumo masivo en la categoría Alimentos Este cargo es responsable por el proceso de planeación de la demanda, cuota de ventas y control de inventarios.• Lidere la implementación de un proceso de S&OP (Sales and Operations Planning) reduciendo en un 33% los días de inventario (total país) al cierre del 2014 Vs 2013.

Responsable del Back Office comercial, análisis de cifras e indicadores (Financieros y comerciales) para apoyar la definición y el seguimiento de la estrategia comercial de 6 Regiones con 45 vendedores en Cundinamarca, para las marcas: Aguardiente Néctar, Ron Viejo de Caldas, Aguardiente 180º, Aguardiente Cristal, Ron Santa Fe, Redbull y Vinos Casa del Rhin. Este cargo le reporta al Gerente Comercial.Logros:Participe en la implementación de un sistema de información para consultas en línea, Adecuando y facilitando el acceso a reportes comerciales (Cubos OLAP).