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Criciúma, Sc, Br

Criciúma, Santa Catarina, Brasil

Orientar a equipe no desenvolvimento de soluções personalizadas e consultoria estratégica para clientes, com foco em resultados sustentáveis e crescimento a longo prazo.Criar soluções estratégicas para otimizar processos, melhorar o desempenho e alcançar os objetivos dos clientes, assegurando a implementação eficaz das estratégias definidas.Monitorar o desempenho dos clientes e da equipe por meio de métricas-chave, ajustando estratégias para maximizar a eficácia operacional e garantir a entrega de resultados alinhados aos objetivos dos clientes.Identificar oportunidades de melhoria nos processos internos dos clientes e sugerir práticas e soluções inovadoras para otimizar a eficiência operacional e alcançar melhores resultados.Apoiar a gestão financeira dos clientes, garantindo que os recursos sejam alocados de forma eficaz para atingir os objetivos estratégicos, mantendo a rentabilidade e a sustentabilidade dos projetos.Fornecer feedback contínuo e direcionamento estratégico para a equipe, garantindo um alto nível de capacitação, alinhamento com as metas e a implementação eficaz das soluções estratégicas.Colaborar com as equipes de Marketing, Vendas e Operações para garantir que as estratégias implementadas estejam totalmente alinhadas com as necessidades do cliente e os objetivos organizacionais.Participar ativamente do desenvolvimento e execução de planos estratégicos de longo prazo para os clientes, ajudando a definir e priorizar metas e ações que gerem valor e resultados duradouros.

Criciúma, Santa Catarina, Brasil

• Liderar e gerenciar a equipe de vendas em tecnologia, com ênfase em SaaS, focando em vendas consultivas, prospecção e qualificação de leads, além de gerenciar vendas internas, B2B e B2C;• Gerenciar o pipeline de vendas, mensurando KPIs e definindo OKRs, para orientar a tomada de decisões focadas na rentabilidade sustentável e no crescimento do negócio, garantindo a otimização dos processos comerciais e operacionais;• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para maximizar a captação de leads e a conversão de clientes, garantindo um pipeline saudável e produtivo;• Controlar o orçamento da área comercial, assegurando a rentabilidade das operações ao alinhar os recursos financeiros às metas estratégicas da organização;• Monitorar o desempenho da equipe de vendas, estabelecendo metas individuais e coletivas, e fornecendo feedback contínuo e orientações para maximizar o desempenho e alcançar resultados;• Implementar estratégias de e-mail marketing para a prospecção de clientes, utilizando ferramentas como Apollo e Snov.io para alcançar leads com precisão e relevância;• Participar ativamente da formulação e gestão de estratégias das áreas de Vendas e Marketing, implementando ferramentas e acompanhando os times para assegurar alinhamento com os OKRs e as melhores práticas de mercado.🏆 Gerar mais de R$ 500 mil em vendas, contribuindo para uma receita total de R$ 1 milhão, destacando impacto significativo nos resultados financeiros.

São Paulo, Brasil

• Conduzir o funil e o processo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação inicial do lead até o fechamento do contrato e repasse para o time de Implantação e Sucesso do Cliente;• Realizar prospecção ativa de leads recebidos pelo time de SDR, focando em leads gerados via outbound para potencializar o alcance de novos clientes;• Qualificar leads, apresentando soluções personalizadas, realizando follow-ups, conduzindo negociações e finalizando com o fechamento do contrato;• Realizar uma venda consultiva, compreendendo as necessidades específicas de cada lead e apresentando as melhores soluções de forma personalizada e orientada ao cliente;• Alimentar o CRM (HubSpot) diariamente, inserindo informações detalhadas sobre cada etapa do processo de vendas para manter um histórico preciso e atualizado dos leads;• Mapear indicadores de desempenho, analisando dados para identificar novas perspectivas de melhoria de processos e descobrir novos ângulos de análise.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

• Atender e contatar clientes por meio de e-mail, chat e telefone, com foco na geração de vendas no setor imobiliário, garantindo um atendimento proativo e personalizado;• Vender imóveis, com ênfase na negociação de quatro terrenos e um apartamento, demonstrando habilidade e sucesso nas transações;• Realizar negociações com clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que facilitem o fechamento de negócios;• Acompanhar a jornada dos clientes com base em indicadores, desenvolver ações de diminuição de churn e que impactem positivamente outros KPIs da empresa;• Manter um acompanhamento pós-venda ativo, promovendo a satisfação dos clientes e cultivando relacionamentos duradouros e de confiança.

• Gerir as equipes de Vendas e Marketing, alinhando as estratégias de geração de leads e conversão para promover uma sinergia eficaz entre os departamentos e maximizar os resultados das iniciativas comerciais;• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a geração de leads até o fechamento, assegurando eficiência e uma abordagem estratégica em cada etapa do processo;• Expandir contratos existentes ao identificar oportunidades de upsell, upgrade e cross-sell, visando ampliar o portfólio de produtos e serviços oferecidos;• Monitorar o funil de vendas e indicadores de desempenho (KPIs), como volume de vendas, taxas de conversão e margem de lucro, para assegurar o alcance das metas estabelecidas;• Identificar gaps de performance em todos os aspectos da oferta ao cliente, analisando a oferta de marketing, ferramentas disponíveis e processos de suporte que auxiliem na entrega da proposta de valor;• Implementar ferramentas que aprimorem os processos de vendas, promovendo maior eficiência e produtividade para os times, contribuindo para uma execução de vendas mais eficaz;• Organizar e otimizar os processos de vendas, visando o aumento das vendas, a efetividade no mercado, a excelência no atendimento e a boa experiência do cliente externo.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

• Conduzir todo o ciclo de negociação e fechamento de clientes, desde o primeiro contato até a conclusão do processo, assegurando uma abordagem consultiva e eficaz para atender às necessidades dos clientes;• Gerenciar o funil de vendas de forma organizada, monitorando cada etapa do processo e realizando o acompanhamento de leads para maximizar as chances de conversão;• Identificar e qualificar oportunidades de negócio, analisando perfis de clientes e suas demandas para priorizar os leads com maior potencial de retorno;• Realizar report de forecast e pipeline no CRM com precisão, atualizando regularmente os dados para oferecer uma visão clara e confiável do progresso das vendas;• Assegurar visibilidade do potencial de negócios por meio de relatórios detalhados, facilitando o planejamento estratégico e a tomada de decisões pela equipe de gestão;• Estudar o mercado e a concorrência continuamente, buscando identificar tendências e melhorias que possam agregar valor às estratégias de vendas e ao posicionamento da empresa.🏆 Gerenciar com sucesso uma carteira de mais de 6 mil dentistas, alcançando o recorde de 387 vendas em um único mês.

Criciúma, Santa Catarina, Brasil

• Agendar consultas e procedimentos, organizando a agenda de maneira eficiente para evitar conflitos de horário e garantir o atendimento adequado dos pacientes;• Receber pacientes e lidar com fornecedores, mantendo uma boa comunicação para efetuar pedidos de materiais necessários e negociar prazos de entrega e condições de pagamento;• Fazer pagamentos de despesas, realizando o controle financeiro de pequenos gastos e garantindo que todos os pagamentos sejam efetuados no prazo.