Rodrigo Arantes Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Rj, Br

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Respondo pelos resultados de matrículas. Coordeno as ações comerciais da companhia, reportando-me a Gerência Comercial, desenvolvendo e atuando no planejamento de vendas, na elaboração e análise de indicadores de vendas, na gestão da central de relacionamento com o cliente, no desenvolvimento de políticas internas e na gestão de suas aplicações dentro das escolas da rede. Também participo da execução, ministrando treinamento e capacitação de profissionais para o uso de ferramentas da companhia, além de realizar atendimento presencial a clientes. No período de abril/18 a janeiro/19 acumulei as funções de coordenador comercial e coordenador de cobrança, tendo contribuído para a redução em 56,5% da inadimplência (redução de 9,2% para 4%).> Planejamento Comercial;> Coordenação de Equipe;> Análise e elaboração de dashboards de vendas, e avaliação e desenvolvimento de KPI's da área comercial da companhia; > Análise de viabilidade e socioeconômica para criação / aquisição de novas escolas;> Coordenação de equipe de Cobrança;> Prospecção de clientes e novos negócios;> Precificação de produtos e serviços.

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Coordenava equipe de vendas e marketing do grupo. Desenvolvi o planejamento de vendas e marketing das escolas da rede (Sistema Elite de Ensino e Colégio Pensi, no Rio de Janeiro e Coleguium em Minas Gerais), reportando diretamente o CEO do grupo com análises e relatórios gerenciais embasando o processo de tomada de decisão. No período de 01/08/2013 até 01/04/2014 eu fui Analista Comercial, tendo atuado com análise de processos de vendas de uma escola do grupo (Sistema Elite de Ensino), onde desenvolvi relatórios gerenciais com dados sobre o desempenho das unidades, e acompanhei indicadores para suporte em ações estratégicas da escola no crescimento do número de alunos.> Coordenação de Equipe;> Análise e elaboração indicadores de matrículas;> Gestão de equipe de vendas / pós-venda;> Coordenação da Central de Relacionamento;> Precificação de produtos e serviços.

Atuei com o desenvolvimento de relatórios e análises de vendas para suporte da área comercial; na elaboração de apresentações gerenciais; no desenvolvimento de rotas para a execução das atividades de vendas e compilação de dados sobre reclamações de clientes.Meu papel como Analista de Planejamento e Distribuição era diagnosticar e fornecer a gerência informações referentes as oportunidades de vendas, otimização de rotas e melhoria na qualidade das vendas efetuadas.> Acompanhamento de ações de vendas em campo;> Análise de indicadores de vendas e distribuição;> Avaliar oportunidade de Funil de Vendas.

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Como analista de planejamento comercial da empresa pude desenvolver um trabalho de inteligência de mercado e planejamento de demanda, facilitando o fluxo de pedidos dos clientes e otimizando o trabalho dos representantes comerciais.Contribui com o desenvolvimento de rotinas de análises, dashboards, criação de KPI’s e com a melhoria do processo de tomada de decisão, tornando-o mais embasado.> Interface com a área de marketing e com equipe de vendas;> Negociação;> Elaboração de indicadores de vendas.

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Fui responsável pela logística de entrega de produtos. Atuei no processo de entregas desde as negociações com a fábrica da Beira Rio até a chegada da mercadoria no cliente final. Realizava também a logística reversa dos produtos com defeito e sua retirada no cliente.Era responsável pela interação com os representantes comerciais para avaliação de viabilidade de negociações e também prestava atendimento ao cliente para eventuais remanejamento de produtos.> Atendimento ao cliente e a representantes;> Logística;> Otimização de processos de entrega e devolução.

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Era responsável pela gestão da venda de serviços (precificação e acompanhamento de comportamento de venda de Garantia Estendida e Seguro Contra Roubo de Produtos Eletrônicos) e pela aplicação de treinamentos de operadores de caixa e outros profissionais que exercem atividade de venda de serviço em loja. Responsável ainda pelo acompanhamento e desenvolvimento de campanhas de incentivo voltadas para o incremento da venda de serviços.No período de 19/12/2007 até 31/01/2009 fui Analista de Pricing, executando atividades de precificação de produtos, análise de vendas, acompanhamento de performance da margem de contribuição, auditorias em loja para verificação do impacto dos preços ao consumidor e elaboração de anúncio de produtos em jornais de grande circulação.> Pricing;> Análise de vendas e margem de contribuição;> Supervisão de ações relacionadas a promoção de vendas de serviços;> Otimização de processos internos para venda de seguros;> Estratégia de vendas.

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Atuava na produção de informações gerenciais e na análise de indicadores de vendas, dando suporte a toda operação de vendas na cidade do Rio de Janeiro. Gerenciava a remuneração variável dos vendedores propondo ferramentas de performance e acompanhando os resultados mensais. > Dashboard de vendas;> Análise de indicadores;> Suporte a equipe comercial;> Acompanhamento de vendedores em rota.

Pós-Graduação Gestão Empresarial E Marketing, 8,4

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