• Fortalecimiento y estructuración del departamento comercial de la compañía (Modificación y creación de procesos, planes de capacitación robustecidos y dinámicos, cultura del número, Desarrollo de sentido de urgencia, Desarrollo de rutinas, Estándares de ejecución Trade Marketing, Desarrollo preliminar de Redes Sociales, Servicio al cliente, aporte en procesos de selección de personal y cero tolerancia al hurto - pérdidas) • Liderazgo de +900 personas a nivel nacional (860 vendedoras Baloto en Canal Moderno, personal administrativo (15), auditores (6) y (5) promotoras de casinos) y para Grupo Gloria (115 Mercaimpulsadores) • Facturación diaria de +$COP 20.000 Millones aprox. • Diseño / Estructuración de BI desde su fase inicial, complementar el desarrollo de la plataforma tecnológica (Automatización y BI) • Elaborar planes de compensación, estrategias y programas de motivación para el equipo de ventas.• Elaboración del P&L (Profit and Loss) del área de servicios comerciales y focalización del negocio.• Análisis de cambios, mejoramiento y nuevas oportunidades de negocio para la compañía.

• Segmentar Marcas / Canales conforme al comportamiento del consumidor.• Negociar con puntos de venta de canal corriente, canal moderno, entidades públicas y privadas (fortalecimiento de relaciones comerciales)• Planear, coordinar y ejecutar de Eventos de todo tipo (Nacionales, Regionales, Locales, Bazares, Eventos de Marca y Patrocinios) +50.000 eventos a nivel nacional.• Administración y planeación de presupuesto (+$COP 15.000 Millones) • Manejar y diseñar sistemas de información de ventas y presupuesto.• Desarrollar e implementar el portal digital de eventos (App y Portal Web). • Negociar con proveedores de bienes, servicios y patrocinios.• Diseñar y manejar contratos de operación logística a nivel nacional.• Manejar agencias BTL.• Personal a cargo (+30 personas).• Elaborar planes de compensación y/o descuentos para la Fuerza de ventas y Clientes.• Representar a Trade Marketing Colombia en el proyecto de Integración de procesos globales en SabMiller.

• Desarrollar, estructurar, Integrar e implementar todos los procesos de Cartera de Bavaria desde FSCM transaccional hacia BI (Business Intelligence) para Colombia, Ecuador y Perú. (Integración Financiera de LatAm en Sab Miller).• Ajustar y diseñar la política de cartera con variables propias de FSCM (Credit Scoring, solvencia, antigüedad, clases de riesgo)• Desarrollar materiales y programas de capacitación a todo nivel.

• Desarrollar e implementar el nuevo modelo de servicio de ventas en la compañía (servicios complementarios, expansión de zonas de preventa y Televentas). • Analizar detallada e integralmente las cifras de ventas, presupuesto y planes estratégicos y tácticos de la regional de ventas.• Generar reportes con significado, capitalizando oportunidades de mercado y ejecutables a todo nivel.• Soportar la Dirección de Ventas ante las Gerencias de Ventas y demás áreas de la compañía. • Vendedor TAT de productos Bavaria. • Implementar la estrategia de segmentación de las marcas y canales en cada sector basado en el comportamiento del consumidor. Ejecutada y monitoreada como supervisor de ventas y gerente de ventas encargado.