Michael Mancini Email & Phone Number

Mantova, Lombardia, Italia

Garantire la vendita di prodotti/servizi del Gruppo alle aziende e il raggiungimento degli obiettivi aziendali di fatturato, attraverso il coordinamento della rete commerciale, in linea con le strategie aziendali: pianificazione delle attività e delle priorità di vendita, attraverso la gestione dei portafogli clienti per ogni consulente, la gestione e il coordinamento dei consulenti, il monitoraggio dei risultati ottenuti e la proposta di soluzioni migliorative, coerentemente con le strategie aziendali.

Verona, Veneto, Italia

Dalla progettazione alla realizzazione di nuovi progetti orientati ad ampliare e far crescere la redditività della rete commerciale attraverso il costante monitoraggio dei risultati ed intervenendo principalmente su dinamiche comunicative commerciali per il raggiungimento dei budget di vendita.Attualmente sto gestendo un progetto ad hoc per la crescita della redditività aziendale monitorando l'aumento costante delle performance di vendita della rete.

Verona, Veneto, Italia

La collaborazione con l’azienda nasce dall’esigenza di creare un reparto di formazione interna per lo sviluppo di 3 principali tematiche: Onboarding, Sales, Leadership.Ciò ha portato alla creazione della SP Academy che oggi lavora a 360° sulla crescita delle figurecommerciali junior (processo di inserimento e formazione iniziale di 6 mesi), senior (attraversoappositi percorsi di formazione sulla vendita e marketing relazione) e le figure di riferimentoall’interno delle singole filiali (a cui sono rivolti i percorsi di leadership – differenziati per senioritye obiettivi di crescita).A questo è stata affiancata un'attività di monitoraggio e controllo che permettesse attraverso la mappatura dell'operatività della rete commerciale di ottenere delle reportistiche quotidiane, integrate in un sistema di BI, orientate all’innalzamento dei kpi di natura qualitativa e quantitative. Il repartointerviene inoltre sul singolo account per massimizzare tempestivamente la sua redditività, lasua conoscenza del prodotto e la corretta gestione del CRM.

Macerata, Marche, Italia

Riportando direttamente al CEO, in tale ruolo è stato possibile coordinare le attività della retecommerciale in concertazione con il reparto marketing gestendo i 2 diversi brand aziendali e lavendita dei relativi prodotti. Inoltre, nello sviluppo dell’azienda mi sono occupato dell’individuazione dei canali di vendita alternativi in funzione dei targetfino allo sviluppo dei progetti formativi delle aziende clienti o nell’ideazione dei progetti formativi sviluppati internamente (core business) o collaborando al posizionamento aziendale.

Macerata, Marche, Italia

La prima lunga e tra le più formative esperienze è stata quella di account. I risultati e il consolidamento delle competenze acquisite mi hanno portato presto ad occuparmi della gestione edello sviluppo di grandi gruppi attraverso la vendita di interi percorsi formativi volti alla creazione dei principali accordi di partnership o sponsorship con le aziende clienti.