María Rebeca Lathrop Marchant Email & Phone Number

Santiago, Cl

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

- Relación con 12 importadores en 3 mercados de Europa: Holanda (dentro de los 5 mercados más importantes de VPST en ingresos), Alemania (Mercado en expansión), y Dinamarca (Mercado exploratorio).- Manejo de marcas de 7 viñas en los distintos mercados, para su correcta ejecución en punto de venta. - Relación con compradores de los distintos retails. - Análisis de ventas, margen, rotación, inventarios y benchmark. - Cooperación y trabajo con Agencia local en Holanda, para la ejecución de actividades de marketing y campañas para la distintas marcas. - Organización y ejecución de eventos, trainings a fuerza de venta, Tastings, merchandising para cada marca/mercado. Visitas recurrentes a cada mercado. - Búsqueda constante de instancias de PR para las distintas marcas de VSPT. - Manejo de Calendario promocional - Comprensión de cada mercado, en términos de industria, embarques, sell in, sell out, y cambios en el mismo, para visualización de oportunidades, amenazas. - Forecast de venta y monitoreo constante del cumplimiento- Presupuesto de Marketing por marca/mercado. - Trabajo con los diferentes equipos, tanto internos de la Viña como también de los importadores para el correcto desempeño de las marcas.

Provincia De Santiago, Chile

- Relación con 17 importadores en 7 mercados de Centroamérica: Costa Rica, Guatemala, Panamá, El Salvador, Honduras, Belice y Nicaragua. - Manejo de marcas de 7 viñas en los distintos mercados, para su correcta ejecución en punto de venta. - Análisis de ventas, margen, rotación, inventarios y benchmark.- Análisis de oportunidades de los distintos mercados. - Comprensión de cada mercado, en términos de industria, embarques, sell in, sell out, y cambios en el mismo, para visualización de oportunidades, amenazas. - Visitas constantes a los mercados, organización de eventos, tastings, trainings a fuerza de ventas. - Forecast de venta y monitoreo constante del cumplimiento- Presupuesto de Marketing por marca/mercado. - Trabajo con los diferentes equipos, tanto internos de la Viña como también de los importadores para el correcto desempeño de las marcas.

Provincia De Santiago, Chile

Departamento de Línea Blanca. - Análisis de venta, precios, márgenes, rotación, inventarios. - Apoyo al PM con activa participación en reuniones y gestiones en conjunto con los KAM de cada marca. - Relación con KAMS de las distintas marcas. Reuniones semanales. Revisión de oportunidades de negocio en conjunto. Revisión de publicaciones y marketing para las marcas. - Relación con Banco, para el uso de la tarjeta en los precios. Orden de pagos y cuentas en conjunto con la correcta ejecución del presupuesto entregado por el banco. - Relación con el área logística. Productos Big Ticket requieren monitoreo de su estado en el CD. - Constante monitoreo del Benchmark. - Generación de reportes semanales y mensuales con resultados del departamento para la gerencia. - Aportes en innovación al departamento: integración foto principal al catálogo del e-commerce para cada producto de Línea Blanca con excelentes resultados. Luego adoptado por el resto de los departamentos. - Definición de mix de productos para cada tienda según clusterización. Manejo de productos en mal estado y su correcta liquidación.

Provincia De Santiago, Chile

Apoyar las áreas de venta e E-commerce de la empresa, así como la imagen de marca tanto del sitio web como de las redes sociales, trabajando directamente con agencias de marketing digital. Gestión en las diferentes estrategias de marketing: Eventos, ferias, conferencias, charlas, y convenciones tanto nacionales como internacionales.

Área Comercial, revisión de ventas y resultados, planificación y estructuración de presupuestos, uso de SAP, y herramientas de retail, Excel avanzado.

Diagonal Paraguay 257

Mentoría en un trabajo de consultoría que hacían los alumnos a empresas reales, donde se analizaban los problemas de las empresas y se estudiaban las distintas soluciones correspondientes al área de gestión de personas. Revisión de pruebas, trabajos, controles, ensayos y presentaciones.

Education record

Exchange Program, E- Commerce, Cloud Computing, International Business, And Green Politics And Sustainable Growth.

Realización de cuatro cursos en la Facultad de Negocios de National University of Ireland, durante el primer semestre de 2017. Se.

Enseñanza Básica Y Media Completa