Rebeca Monteiro Email & Phone Number

Ceará, Brasil

Head de vendas em território nacional, focada em gestão de pessoas e resultados. Gestão estratégica para alavancagem dos canais de vendas e criação de novos canais.Restruturação de modelo de gestão e cultura do setor.Criação de indicadores, variáveis, implantação do modelo de vendas regionalizada. Implantação dos rituais de gestão e ferramentas da área.Em um ano dobrando o tamanho do setor chegando a 6 líderes de vendas, 80 consultores de vendas e 18 pessoas de apoio a vendas. Implementação do Orçamento da área e gestão de projetos estratégicos. Implantação e gestão do CRM da empresa. Automatização e melhorias dos processos.Gestão com cultura forte de engajamento e resultado coletivo. Implantação da cultura de gestão de pessoas com feedbacks estruturados e reuniões de alinhamento.

Fortaleza (Fortaleza, Brazil)

Gestão das áreas de vendas, relacionamento com o cliente, marketing einteligência comercial.Planejamento estratégico do comercial/marketing com foco em crescimentode marca e expansão do negócio.Elaboração das metas de vendas da empresa e desenvolvimento deprojetos e estratégias para atingimento do resultado e crescimento daempresa.Gerenciamento das reuniões de apresentação dos resultados e KPI'smensais, trimestrais e anuais. Gerenciamento e desenvolvimento das linhas de produtos (Gráfico, Têxtil,Comunicação Visual e Impressoras Plotter para Indústrias).Planejamento e ações de Marketing em nível nacional e regionalizado.Marketing digital, Branding e Relacionamento.Elaborar estratégias de captação, nutrição e conversão de leads e funis deconteúdo, atuando de forma próxima ao departamento Comercial.Implementar e manter processo e funis de análise de dados e métricasdigitais para aumento de vendas;Gestão orçamentária dos setores comercial/marketing.Gestão das ferramentas tecnológicas que contribuem para as estratégiascomerciais: CRM, Power BI, Dinamize, Myaudit, Canal Omnichannel.

Fortaleza (Fortaleza, Brazil)

Elaboração de metas e Planejamento estratégico de vendas e compras doGrupo incluindo lojas Multimarcas e Franquias. Analisando Cobertura deEstoque, Ruptura, Previsão de faturamento anual, Representatividade deFornecedores, Rentabilidade etc... Acompanhamento das metas de sell in esell out de cada canal de venda.Estratégias de marketing das marcas trabalhadas e produtos específicos,campanhas internas e estratégias de vendas.Criação e implantação de processos de vendas e compras. Processos paracadastro de produtos, alteração de preços, análise de concorrência, entradade mercadoria, implantação das promoções.Criação, desenvolvimento e acompanhamento periódico dos indicadores decompras e produtos dentre eles os principais: Vendas, Rentabilidade,Cobertura de Estoque, Prazos de Pagamento e Campanhas de Marketing deFornecedor.Responsável pela estratégias de abastecimento da empresa: Execução deRemanejos estratégicos entre lojas e Liderança da Equipe, treinamentos, desenvolvimento, gestão de pessoas,FeedBack.

Fortaleza E Região, Brasil

Definir ações estratégicas de vendas e ações de marketing para os clientes.Gerir/Acompanhar e resultados de vendas da região (Ceará).Monitorar e garantir o atendimento à carteira de clientes.Controlar a solicitações de crédito por pedido.Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da política comercial vigente em cada canal.Gerir verbas de Trade Marketing, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas.Interagir com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas.

Fortaleza E Região, Brasil

Compras para varejo e indústria. Gestão dos indicadores de performance que envolvem Faturamento, Margem de Contribuição, Tempo de Estoque e Trade Marketing. Coordenação de projetos, planejamento de vendas e compras, rupturas de estoque, análise de dados e direcionamento de ações internas, negociações com fornecedores e fechamento de parcerias estratégicas. Execução de projetos e campanhas de marketing interno e externo da empresa. Elaboração junto ao marketing de todos os encartes promocionais da empresa. Elaboração de promoções e campanhas institucionais. Apoio de retaguarda a todas as lojas e canais de vendas da empresa. Compra de insumos e suprimentos para a indústria. Compras em grandes volumes. Desenvolver novos fornecedores, elaborar os relatórios gerenciais e controle de custos. Identificar as novas tendências e conceitos de compras disponíveis no mercado.

Fortaleza E Região, Brasil

Negociar com os fornecedores, visando fechamento de compras, dentro das melhores condições de preço,qualidade e prazo de entrega. Pesquisar o mercado fornecedor de produtos, visando identificar as melhores oportunidades de compras. Administrar os estoques adquiridos dos fornecedores, fazendo o acompanhamento da venda do produto, renegociando preços quando o produto não obteve um bom desempenho de venda e pesquisa de campo e visita a rede de lojas. Gerenciamento de compras, estoque e custos. Negociação de compra e verbas para marketing. Marketing interno e externo da empresa. Apoio de retaguarda a todas as lojas da empresa.

Executive Mba, Comercial

Marketing, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations