• Definição da estratégia comercial, determinando os acordos, condições e políticas de preços por canal e região, com foco no crescimento sustentável e competitividade de mercado.• Responsável pela elaboração do orçamento anual de vendas, pelas metas mensais e pelo atingimento destas, traçando estratégias e planos de ações para atingimento.• Acompanhamento dos resultados de vendas e do DRE mensal com desenvolvimentos de métricas para trazer melhorias e savings a empresa.• Responsavel direta pelas áreas de administração das vendas, estratégias de marketing e trade marketing, condução direta das principais contas da empresa com acompanhamento de sell out e planos de ação nas contas key account.• Responsável pela condução da equipe de vendas junto aos objetivos e posicionamento estratégico da empresa com foco no atingimento do orçamento de vendas .• Planejamento comercial, segmentação de clientes e canais, posicionamentos de produtos, preços, gestão de produtos, elaboração de organogramas, fluxos operacionais e técnicas de liderança.• Desenvolvimento, implementação e acompanhamento dos principais indicadores de desempenho da área comercial, elaboração de ações táticas e planos de ação para atingimento do orçamento de vendas e ganho de market share. • Treinamento e redesenho da equipe de merchandising com foco na eficiência e abastecimento dos PDVs, atingindo redução de rupturas e aumento de visibilidade.• Elaboração de campanhas nacionais e regionais de vendas, incentivos a equipes, orçamento e ações de trade marketing e calendários promocionais.• Reporte direto ao CEO, gestão de equipe direta de 8 pessoas e indireta aprox. 30 RCAs em 16 estados no Brasil.

• Responsável pela estratégia e elaboração do orçamento anual de R$ 15 milhões da área de trade marketing nacional, por regiões e canais de vendas, em sinergia com a área comercial.• Reestruturação e implementação de processos, otimização e controle de verbas por canais de vendas, investimentos em trade e merchandising, ações e materiais de PDV, resultando no aumento médio de 10% de vendas de produtos foco.• Renegociação de contratos com prestadores de serviços com 25% de redução de custos e melhoria na qualidade de serviço impactando em maior visibilidade, reposição e giro de produto.• Expertise em análise de relatórios gerados por métricas de PDV, rupturas de vendas, de estoque, sell in e sell out, para tomadas de decisões com agilidade e assertividade nos resultados de vendas. • Redesenho de equipe de trade interna e externa, implementação de relatórios de gestão, acompanhamentos de visitas a clientes e leitura de preços por canais e regiões, obtendo melhor posicionamento de produtos e pricing por canal.• Desenvolvimento e acompanhamento de planos anuais de trade mkt nos principais clientes, desenvolvendo planos de ação customizados e capacitação de equipes de vendas, resultando em 15% de crescimento anual de vendas nesses clientes.• Criação, execução e gestão do ROI em diversas campanhas, incentivos de vendas, combos promocionais, eventos sazonais, relacionamento com clientes e equipe de merchandising. • Definição de planograma, excelência em execução e boas práticas, implementação de gestão de categoria de produto por canal e segmentação do shopper por região. • Reporte direto ao CEO , gestão de equipe direta de 10 pessoas e indireta aprox. 800 promotores de vendas em 22 estados no Brasil.

• Responsável por 5 diferentes unidades de negócios nos segmentos Industrial, Cosméticos e Limpeza para os canais diretos e indiretos, B2B, B2C e Ecommerce com crescimento médio de 30% da receita liquida anual.• Gestão geral junto a todas as áreas na unidade de Cosméticos, elaboração e gestão do P&L, orçamento de vendas de R$ 36 milhões/ano, planejamento estratégico, reestruturação comercial, de distribuição e trade marketing, resultando em um crescimento anual de 25% de faturamento e 12% no Ebitda.• Elaboração e implementação de métricas para medição nas melhorias e redução de custos nos principais processos, resultando no turnaround com resultado superavitário da unidade de cosméticos pela primeira vez desde sua criação.• Elaboração e participação em diferentes projetos para ganhos de rentabilidade e redução de custos, como: redução de rupturas de produtos e volumes de estoque, redefinição da malha de distribuidores e adequação da política comercial e de investimentos , resultando em aumento de 20% no mix de vendas dos produtos e 55% no atingimento de metas mensais de vendas para cada unidade de negócio. • Gestão da área de trade marketing, com orçamento anual de R$ 10 milhões para investimentos em calendários promocionais, materiais de merchandising, ações no PDV e nos clientes do mercado externo e interno, acompanhamento da gestão de promotores de vendas, concursos e campanhas de vendas.• Responsável pela estratégia e resultados de vendas de R$ 84milhões/ano referente a 4 unidades de negócios no segmento de Limpeza: Mercado Externo (exportação), B2B (produtos industriais), Food Service e E-commerce.• Reporte direto ao CEO, desenvolvimento e gestão de equipes por unidade de negócios, tendo 10 pessoas diretas, mais de 25 pessoas indiretas e representantes comerciais.

• Responsável pela área comercial das importações e exportações, incluindo mapeamento de mercado, prospecções e negociações comerciais com fornecedores e clientes em diferentes países na América Latina.• Atuação em inteligência de mercado (global sourcing), a fim de localizar fornecedores mundiais com maior competitividade e elaboração de estudos de otimização da logística de importação, resultaram em 20% na redução de custos das operações

• Responsável pelas operações de comércio exterior para o canal indireto na América Latina.• Acompanhamento do processo comercial desde a negociação, análise de custos e fechamento de contratos comerciais e de câmbio e contratação de modais de transporte e seguro.• Responsabilidade por todo fluxo operacional das vendas externas e elaboração de relatórios e indicadores de custos e lucro por sku na exportação