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Sólida experiência nas Áreas: Comercial, Relacionamento e de Trade Marketing em grandes grupos, líderes em seus segmentos.Experiência com desenho e implantação de estratégias de vendas, relacionamento e comunicação com clientes, novos produtos, segmentação e posicionamento de mercado, precificação e distribuição de produtos e serviços de consumo, financeiro e de telefonia (classes A, B, C e D), com abrangência nacional.Expertise em gestão de mercado com grandes carteiras de clientes e pontos de vendas (participação e potencial de mercado, análise da concorrência, controle do churn, régua de relacionamento, comunicação com clientes e pdvs, áreas de influência e regionalidades, perfil de clientes, tipos de produto e serviços).Atuação no gerenciamento de unidade de negócios, compreendendo o planejamento estratégico, orçamentos, gestão de P&L, ebtida, VPL e margem dos produtos, definição de investimentos e potencial de crescimento. Atuação no desenvolvimento de mix de canais sustentáveis para venda e relacionamento: telemarketing ativo e receptivo, vendas pessoais, plataformas digitais, e-mail marketing, mala direta, vendas corporativas e distribuição. Experiência na gestão e desenvolvimento de times de alta performance: líderes, vendedores, RCAs, KAMs, distribuidores e empresas prestadoras de serviço.Vivência na criação e gestão de campanhas comerciais e ações de incentivo.Vivência com desenvolvimento de sistemas informatizados para gestão de negócio.11 95145-5454regims1971@gmail.com
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Gestor Área De Vendas- Canal IndiretoLactalis Brasil Jan 2024 - PresentSão Paulo, São Paulo, BrasilResponsável pelos selling, sellout e o desenvolvimento do canal indireto na área de atuação: clientes, redes e distribuidores. Criação e execução de planos de negócios (JBPs) para vendas e relacionamentos. Gestão dos indicadores de distribuição numérica, complementar, execução em loja e prospecção de novos clientes, além da viabilidade comercial, financeira do distribuidor e, a multiplicação de melhores práticas do canal. Formação e treinamento de time de alta performance em vendas e execução no conceito de loja modelo (perfeita- MIX ideal, espaço, preço de vendas e ativações) para os produtos das marcas: Batavo, President, Parmalat, Elegê e Poços de Caldas.
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Gerente Regional De VendasGrupo Card Feb 2021 - Jan 2024São Paulo, São Paulo, BrasilGerente Regional Comercial Grupo Card ( fev de 2021 – atual )Responsável pela regional São Paulo, com 6 gerentes territoriais e 11 supervisores, mais de 12 mil pontos de vendas no pequeno e grande varejo. Gestão de venda e execução de trade-marketing, carteira, aquisição de novos clientes e lançamento de novos produtos: pré-pagos, correspondentes bancários e adquirência de empresas como Claro, TIM, VIVO, Santander, Netflix, SPTrans entre outros. Criação, gestão de times de alta performance, processos de contração, treinamento/desenvolvimento, modelos de gestão comercial e de custos, planos de negócios, participação de mercado e campanhas de vendas. -
Gestor De Área De VendasGrupo Pereira Apr 2019 - Feb 2021São Paulo E Região, BrasilResponsável pela condução dos pilares de crescimento, execução de planos de ações, captura de oportunidades de negócios e entrega de objetivos de vendas, para a região de atuação, através da gestão do time de Representantes Comerciais e Pontos de Vendas para produtos categorias bazar, perfumaria, limpeza , alimentação, food service perecíveis e bebidas. -
Consultor De Desenvolvimento Comercial E MarketingS2R Serviços Empresariais Oct 2017 - Apr 2019São Paulo E Região, BrasilDiagnostico de mercado e concorrência, plano comercial (B2B e B2C) para estruturação e aceleração/execução em canais de vendas e relacionamentos, campanhas, comunicação direta e modelo capacitação e gestão de times para alta performance. Atuação em Indústria, Atacado, Varejo e Empresa de Prestação de Serviço
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Gerente De Canais De Vendas- Trade MarketingEditora Globo Sep 2009 - Sep 2017São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo aumento da audiência impressa e digital de 15 revistas e 4 jornais, através de estratégias comerciais multiplataformas (feiras e eventos, vendas pessoais, call center, corporativas, digital e varejo), aproveitando as oportunidades de mercado e antecipando tendências e a concorrência, com projetos criativos e inovadores, que busquem o continuo aumento da rentabilidade do negócio e o prestígio das marcas. Além do argumento de venda publicitária, com o aumento do índice de leitura das revistas em público qualificado.Construção de relações perenes e equilibradas com o mercado, rede crescente de parceiros e geração de valor para o negócio, através do desenvolvimento de talentos, campanhas, posicionamento de mercado e ações disruptivas que garantam o futuro do negócio. Desenvolvimento constante de times, canais de captação, produtos e marcas. -
Gerente De MercadoS/A O Estado De S. Paulo Apr 2007 - Mar 2009São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo planejamento, gestão e controle comercial de 2 jornais no mercado Brasileiro, metas orçamentárias de volumes, margens, receitas e despesas, além, da conquista/fidelização de clientes, alinhadas com o posicionamento de cada produto e responsável técnico pelo Atendimento, Jornada e Comunicação com os Clientes.Desenho e execução de estratégias comerciais off e online para liderança na Grande São Paulo e manutenção da participação nos demais mercados, incluindo a gestão rentável e sustentável dos canais, matriz de ofertas, comunicação para vendas e positivação de pdv´s, redução do Churn de clientes e rupturas no varejo, controle, desenvolvimento e comunicação da jornada com o cliente e varejo. Implantação de novos produtos e serviços, através de oportunidades de mercado e extensão de marcas. -
Gerente Geral De MercadoRpc - Rede Paranaense De Comunicação Apr 2005 - Apr 2007Curitiba E Região, BrasilReporte ao Diretor Geral da Unidade Jornais, gerenciando 8 supervisores (supervisor de planejamento, supervisor assinaturas, supervisor de relacionamento com o clientes, supervisor de marketing direto, supervisores de venda avulsa e supervisor de vendas corporativas) 02 empresas de Call Center com 100 vendedores, 2 mil pontos de vendas e 65 mil clientes em carteira.Responsável pela unidade de negocio Mercado Leitor pelo planejamento e incremento dos resultados físicos e financeiros, conforme linha editorial; controle e redução do churn, gestão dos canais de relacionamento e captação, comunicação e criação de novos produtos para cliente das mídias impressa e digitais. E Promover a integração do conteúdo editorial nas mídias impressa e digital para o Jornal Gazeta do Povo e Jornal de Londrina no Estado do Paraná.Elaboração e Implantação do programa de gestão de performance com avaliação de desempenho e treinamento de 100% do time da unidade de negocio. Implantação do programa de cargos e salários na unidade de negocio. -
Gerente De AssinaturasEstadão Apr 1993 - Apr 2005São Paulo E Região, BrasilReporte Gerente de Circulação, gerenciando 5 supervisores (assinaturas e logística), 620 representantes de distribuição e 36 empresas de call Center com 1 mil vendedores.Responsável pela entrega do jornal e carteira de clientes, atingimento de resultados de receitas das operações de vendas, retenção e logística de distribuição, através da participação na elaboração e implementação de políticas comerciais, remuneracao que estimulasse a venda, posicionamento de mercado, mapeamento das regiões e analise das praticas e parcerias locais, clube de fidelizacao, avaliação da concorrência e treinamento dos times de vendas do Estadão e Jornal da Tarde.Diagnostico de oportunidades para criação de campanhas e condução da implementação regional: captação, retenção de clientes e para os times de vendas.
Reginaldo Moreira Skills
Reginaldo Moreira Education Details
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Business/Managerial Economics -
Marketing Digital -
International Business/Trade/Commerce
Frequently Asked Questions about Reginaldo Moreira
What company does Reginaldo Moreira work for?
Reginaldo Moreira works for Lactalis Brasil
What is Reginaldo Moreira's role at the current company?
Reginaldo Moreira's current role is Negócio | Comercial | Trade Marketing | Gestão de Times de Alta Performance.
What is Reginaldo Moreira's email address?
Reginaldo Moreira's email address is r_****@****ail.com
What schools did Reginaldo Moreira attend?
Reginaldo Moreira attended Fundação Getulio Vargas, Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing, Universidade Paulista.
What skills is Reginaldo Moreira known for?
Reginaldo Moreira has skills like Dos, Operating Systems, Email Marketing, Crm, Marketing, Sap, Digital Marketing, Online Advertising, Digital Media, Marketing Strategy, Advertising, Marketing Communications.
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REGINALDO MOREIRA
Industrial Manager | Industrial Director | Operational Manager | Industry 4.0 | Continuous Improvement | Lean | Production ManagerSão Paulo, Brazil2gmail.com, glaston.net -
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Reginaldo M.
Hr Management| Education And Human Development | Payroll | Compensation | Benefits | Union Relationship | TecnologySão Paulo, Brazil -
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