• Responsável na formação, gestão e treinamento da equipe de vendas assim como gerenciar o processo de vendas e a carteira de pedidos.• Prospectar e identificar oportunidades de vendas e o desenvolvimento de novos clientes.• Visitar e negociar junto aos principais clientes da região solucionando problemas e negociando maiores volumes;• Acompanhar os principais KPI's de Vendas.• Treinar, capacitar e orientar a equipe de trabalho quanto as melhores praticas.

 Implementação e acompanhamento de processos relacionados à distribuição e do programa de excelência Nestlé, com foco na venda do pequeno varejo. Elaboração de propostas comerciais para atendimento sell-in e sell-out. Controle de KPI's (venda diária e acumulada, concentração das vendas, devoluções e indenizações, cobertura de clientes e positivação dos lançamentos); Gestão da carteira de pedidos e cadastro de clientes. Responsável pelo estudo de mercado em distribuição com a finalidade de coletar dados sobre o pequeno varejo (preços, concorrência, ações e oportunidades). Responsável por treinamentos diversos para capacitação da equipe de vendas. (Produtos, mercado, merchandising, motivação pessoal). Responsável pelo desenvolvimento e acompanhamento do plano de negócios da Nestlé junto ao proprietário e gerente comercial do distribuidor. Garantir a execução dos processos fiscais e logísticos dentro dos padrões estabelecidos. Responsável por garantir o correto abastecimento de produtos e níveis de estoque no distribuidor.

 Suporte nos processos de supply chain a 57 distribuidores Nestlé. Desenvolvimento, elaboração e atualização dos principais KPI’s logísticos;  Realização de estudo para a redução de custos logísticos e melhoria nas operações de distribuição em toda a cadeia. Padronização e treinamento dos processos operacionais (Melhores Práticas). Gestão sobre as devoluções e indenizações geradas nas unidades. Acompanhamento das recomendações exigidas por Gerenciamento de Risco. Manutenção do sistema de gerenciamento de estoque (WMS). Realização de avaliações e auditorias nos processos nos distribuidores e elaboração do Scorecard. Gestão do shelf-life. Monitoramento do Nível de Serviço (Case Fill Rate). Gestão dos materiais restritos e bloqueados por Gerenciamento de Qualidade. Teste de Rastreabilidade de lotes produzidos. Análise de produtividade, padronização do Layout do depósito.

 Acompanhamento e realização de todo o processo de faturamento. Manutenção no sistema sobre os fretes gerados. Compilação e solicitação de agendamento dos pedidos dos clientes KA´s. Apoio no tratamento das ocorrências de transporte. Gerenciamento do estoque da unidade.